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Caterpillar Inc.
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BauwesenFertigungLuft- und Raumfahrt
Caterpillar Inc. ist ein global tätiges Industrieunternehmen, das schwere Maschinen und Motoren für das Baugewerbe, den Bergbau, die Energiebranche und andere infrastrukturell ausgerichtete Wirtschaftszweige entwickelt. Das Produktportfolio umfasst unter anderem Bagger, Planierraupen, knickgelenkte Muldenkipper und Energiesysteme. Unterstützt werden diese Produkte durch moderne Technologie und ein weltweites Händlernetz. Das 1925 gegründete Unternehmen verbindet langjährige industrielle Erfahrung mit dem Anspruch, die Produktivität zu steigern und nachhaltigere Maschinen und Betriebsabläufe voranzutreiben.
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Stellen im Unternehmen

Senior Technology Sales Representative – Perth vor Ort

Steuern Sie das Wachstum und die Nutzung von Caterpillar-Baumaschinentechnologien im Distrikt Perth. Unterstützen Sie Händler und Kunden dabei, Produktivität, Sicherheit, Auslastung und Geschäftsergebnisse durch Technologielösungen zu verbessern.

AUAustralienVor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Steuern Sie das Wachstum, die Einführung und die Nutzung von Technologien im Distrikt Perth, der Westaustralien, Südaustralien, Victoria und Tasmanien umfasst.
  • Legen Sie die Technologieprioritäten für den Distrikt fest und entwickeln Sie gemeinsam mit Händlern praxisnahe Wachstums- und Einführungspläne.
  • Identifizieren Sie Chancen bei Maschinen und im Aftermarket, erstellen Sie Kundenvorschläge und unterstützen Sie Technologievertriebsaktivitäten.
  • Nutzen Sie Flottendaten, Kundenerkenntnisse und Marktchancen, um Aktivitäten zu priorisieren und Ziele für Vertrieb, Einführung und Nutzung zu überwachen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Kundenseite und zu Führungsteams der Händler auf.
  • Führen Sie Baustellenanalysen und Demonstrationen durch, um Verbesserungen bei Produktivität, Sicherheit und Effizienz zu identifizieren.
  • Übersetzen Sie technologische Möglichkeiten in einen klaren Kundennutzen und unterstützen Sie die Realisierung dieses Nutzens nach der Auslieferung.
  • Steigern Sie die effektive Nutzung von Cat Grade, Payload, VisionLink und Sicherheitstechnologien.
  • Erkennen Sie unzureichend genutzte Technologien und vereinbaren Sie mit Händlern und Kunden Verbesserungsmaßnahmen.
  • Stärken Sie die Fähigkeiten der Händler durch Schulungen und Befähigungsmaßnahmen.
  • Arbeiten Sie mit Produkt-, Digital- und Supportteams zusammen, um die Lösung von Problemen zu koordinieren.
  • Geben Sie Feedback aus dem Einsatz zu Produktlücken, Schulungsbedarf und Hindernissen für die Kommerzialisierung weiter.
  • Unterstützen Sie Go-to-Market-Initiativen und die Einführung neuer Technologien.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge im beratenden Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kommerziell ausgerichteten Anwendungsrollen im Bereich Baumaschinentechnologie oder schwerer Maschinen.
  • Fundierte Kenntnisse im Tiefbau und bei Erdbewegungsabläufen.
  • Praktische Erfahrung mit mindestens einem der Bereiche Maschinensteuerung und -führung, Nutzlast, Telematik oder Maschinensicherheitstechnologien.
  • Erfahrung in der eigenständigen Betreuung eines Gebiets oder umfangreicher Kunden- oder Händlerbeziehungen, einschließlich der Zusammenarbeit mit leitenden Entscheidungsträgern.
  • Fähigkeit, geschäftliche Begründungen für Kunden zu entwickeln, Stakeholder zu beeinflussen und messbare Vertriebs- oder Nutzungsergebnisse zu erzielen.
  • Fähigkeit, Daten in klare Prioritäten und Maßnahmen zu übersetzen, verbunden mit einer praxisnahen, auf den Einsatz vor Ort ausgerichteten Arbeitsweise.
  • Erfahrung im Aufbau von Händler- oder Vertriebskanalkapazitäten und in der Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne ist wünschenswert.
  • Erfahrung mit mehreren Baumaschinentechnologielösungen und der Kundennutzung nach dem Verkauf ist wünschenswert.
  • Bereitschaft, fünf Tage pro Woche in Vollzeit vor Ort im Büro in Perth oder Melbourne zu arbeiten.
  • Eine Visumsponsoring ist nicht verfügbar; Bewerber, die eine arbeitgebergebundene Unterstützung benötigen oder voraussichtlich benötigen werden, sind derzeit nicht berechtigt.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
  • Attraktiver Bonus und Aktienoptionen.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung mit globalen Perspektiven.
  • Starker Fokus auf Sicherheit und das Wohlbefinden der Mitarbeitenden.
  • Inklusive Arbeitskultur mit Schwerpunkt auf Qualität, Kundenservice und Umwelt.
  • Engagement für Vielfalt und Inklusion, Chancengleichheit und gleichberechtigte Ergebnisse.
  • SMART-Spending-App.
  • Sinnstiftende Arbeit in einer unterstützenden, konstruktiven Kultur, die Sie ermutigt, Ihre Talente einzusetzen.

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