Litera
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A Litera desenvolve tecnologia jurídica para escritórios de advocacia e equipes jurídicas em todo o mundo, combinando ferramentas de fluxo de trabalho jurídico, colaboração e gestão de dados com inteligência artificial. Seu portfólio de produtos oferece suporte à criação e automação de documentos, à revisão colaborativa, à remoção de metadados e à gestão mais ampla de fluxos de trabalho jurídicos, ajudando profissionais a organizar o trabalho relacionado a casos e prestar serviços com mais eficiência. Com mais de 25 anos de experiência em tecnologia jurídica, a Litera atende organizações que atuam na interseção entre o direito e a inteligência artificial.

Gerente de Desenvolvimento de Parceiros - Londres (Híbrido)

Lidere os relacionamentos com parceiros revendedores, de implementação e de tecnologia para o negócio de tecnologia jurídica da Litera em Londres. Aumente a receita indireta por meio da capacitação de parceiros, da entrega conjunta, do desenvolvimento de pipeline e do planejamento regional.

Descrição

  • Gerenciar relacionamentos com parceiros revendedores e de implementação em toda a região designada
  • Representar os interesses dos parceiros dentro da Litera e coordenar o suporte interno
  • Gerar ARR indireto por meio do ecossistema de VARs e conduzir as oportunidades de parceiros da descoberta ao fechamento
  • Criar e oferecer programas de capacitação que fortaleçam a prontidão de vendas e a entrega técnica
  • Coordenar iniciativas de entrega conjunta entre a Litera Professional Services e as organizações parceiras
  • Proteger a qualidade do serviço e os resultados dos clientes em projetos conduzidos por parceiros
  • Trabalhar com as equipes de vendas diretas para identificar oportunidades originadas por parceiros e aumentar a receita regional
  • Ajudar a executar planos regionais de entrada no mercado com parceiros de integração tecnológica
  • Manter os dados de clientes e parceiros precisos e atualizados no CRM
  • Participar de revisões trimestrais de negócios e atividades de planejamento regional
  • Ser responsável pelo desempenho da receita gerada por parceiros e da entrega conjunta, pela qualidade da entrega, pela saúde dos parceiros, pelas renovações e pelo churn

Requisitos

  • Pelo menos sete anos de experiência em vendas por canais, desenvolvimento de parceiros ou gestão de alianças em SaaS empresarial ou tecnologia jurídica
  • Histórico comprovado de geração de receita indireta por meio de redes de VARs ou revendedores
  • Experiência no desenvolvimento de programas de capacitação de parceiros que melhorem os resultados de vendas e entrega
  • Capacidade de atuar com eficácia em modelos de venda conjunta e entrega conjunta que envolvam serviços profissionais
  • Forte capacidade de influência multifuncional e comunicação executiva com parceiros e partes interessadas internas
  • Disponibilidade para viajar dentro da região designada
  • Conhecimento dos mercados de tecnologia jurídica, incluindo gestão de documentos, CRM, gestão de escritórios de advocacia, eDiscovery e fluxos de trabalho jurídicos
  • Relacionamentos estabelecidos na comunidade de tecnologia de escritórios de advocacia ou entre as firmas do Am Law 200
  • Experiência trabalhando com ecossistemas de tecnologia jurídica, como iManage, NetDocuments ou plataformas comparáveis
  • Autorização para trabalhar no Reino Unido no momento da candidatura
  • Esta função não oferece patrocínio de visto Skilled Worker

Benefícios

  • Trabalho híbrido com presença no escritório ou viagens por pelo menos três dias por semana
  • Suporte ao crescimento profissional e oportunidades para assumir projetos desafiadores
  • Ambiente de trabalho inclusivo com suporte para adaptações razoáveis
  • Oportunidades de colaboração com equipes internacionais
  • Contato com inovação de produtos com foco em IA
  • Emprego com igualdade de oportunidades

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