Litera
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Litera entwickelt weltweit Legal-Tech-Lösungen für Kanzleien und Rechtsteams und verbindet Tools für juristische Arbeitsabläufe, Zusammenarbeit und Datenmanagement mit künstlicher Intelligenz. Das Produktportfolio unterstützt die Dokumentenerstellung und -automatisierung, die gemeinsame Prüfung, die Entfernung von Metadaten und ein umfassenderes Management juristischer Arbeitsabläufe. So hilft Litera Fachleuten, fallbezogene Arbeit zu organisieren und Dienstleistungen effizienter zu erbringen. Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung im Bereich Legal Tech unterstützt Litera Organisationen an der Schnittstelle von Recht und KI.

Manager Partnerentwicklung – London (hybrid)

Leiten Sie Reseller-, Implementierungs- und Technologiepartnerbeziehungen für Litera im Bereich Legal Technology in London. Steigern Sie den indirekten Umsatz durch Partnerbefähigung, gemeinsame Leistungserbringung, Pipeline-Entwicklung und regionale Planung.

Beschreibung

  • Verwalten Sie Reseller- und Implementierungspartnerbeziehungen in der zugewiesenen Region
  • Vertreten Sie die Interessen der Partner innerhalb von Litera und koordinieren Sie die interne Unterstützung
  • Steigern Sie den indirekten ARR über das VAR-Ökosystem und begleiten Sie Partnerchancen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss
  • Erstellen und führen Sie Befähigungsprogramme durch, die die Vertriebsbereitschaft und technische Umsetzung stärken
  • Koordinieren Sie gemeinsame Lieferinitiativen zwischen Litera Professional Services und Partnerorganisationen
  • Sichern Sie Servicequalität und Kundenergebnisse bei partnergeführten Projekten
  • Arbeiten Sie mit direkten Vertriebsteams zusammen, um von Partnern generierte Chancen zu identifizieren und den regionalen Umsatz zu steigern
  • Unterstützen Sie die Umsetzung regionaler Go-to-Market-Pläne mit Technologieintegrationspartnern
  • Halten Sie Kunden- und Partnerdaten im CRM korrekt und aktuell
  • Nehmen Sie an quartalsweisen Geschäftsüberprüfungen und regionalen Planungsaktivitäten teil
  • Verantworten Sie die Leistung bei partnergeführtem und gemeinsam erbrachtem Umsatz, der Lieferqualität, der Partnergesundheit, Verlängerungen und Abwanderung

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, in der Partnerentwicklung oder im Allianzmanagement im Bereich Enterprise-SaaS oder Legal Technology
  • Nachweisliche Erfolge bei der Generierung indirekter Umsätze über VAR- oder Reseller-Netzwerke
  • Erfahrung in der Entwicklung von Partnerbefähigungsprogrammen, die Vertriebs- und Umsetzungsergebnisse verbessern
  • Fähigkeit, effektiv in Co-Selling- und Co-Delivery-Modellen mit Beteiligung professioneller Dienstleistungen zu arbeiten
  • Starker funktionsübergreifender Einfluss sowie sichere Kommunikation auf Führungsebene mit Partnern und internen Stakeholdern
  • Bereitschaft zu Reisen innerhalb der zugewiesenen Region
  • Kenntnisse der Märkte für Legal Technology, einschließlich Dokumentenmanagement, CRM, Kanzleimanagement, eDiscovery und juristischer Workflows
  • Etablierte Kontakte innerhalb der Am Law 200 oder der Technologiepartner-Community von Kanzleien
  • Erfahrung mit Legal-Technology-Ökosystemen wie iManage, NetDocuments oder vergleichbaren Plattformen
  • Arbeitsberechtigung im Vereinigten Königreich zum Zeitpunkt der Bewerbung
  • Diese Position bietet keine Unterstützung beim Skilled-Worker-Visum

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeiten mit Anwesenheit im Büro oder Reisen an mindestens drei Tagen pro Woche
  • Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung und Möglichkeiten, anspruchsvolle Aufgaben zu übernehmen
  • Inklusiver Arbeitsplatz mit Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit internationalen Teams
  • Einblicke in produktbezogene Innovationen mit Schwerpunkt auf KI
  • Beschäftigung im Rahmen der Chancengleichheit

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