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Litera
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501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeLegale
Litera sviluppa tecnologie legali per studi legali e team giuridici in tutto il mondo, combinando strumenti per la gestione dei flussi di lavoro legali, la collaborazione e la gestione dei dati con l’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio di prodotti supporta la creazione e l’automazione dei documenti, la revisione collaborativa, la rimozione dei metadati e una gestione più ampia dei flussi di lavoro legali, aiutando i professionisti a organizzare il lavoro relativo ai casi e a fornire i propri servizi in modo più efficiente. Con oltre 25 anni di esperienza nelle tecnologie legali, Litera serve organizzazioni che operano all’intersezione tra diritto e intelligenza artificiale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo dei partner - Londra (Ibrido)

Gestisci i rapporti con partner rivenditori, di implementazione e tecnologici per il business della tecnologia legale di Litera a Londra. Fai crescere i ricavi indiretti attraverso l’abilitazione dei partner, la co-erogazione, lo sviluppo della pipeline e la pianificazione regionale.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Descrizione

  • Gestire i rapporti con i partner rivenditori e di implementazione nella regione assegnata
  • Rappresentare gli interessi dei partner all’interno di Litera e coordinare il supporto interno
  • Generare ARR indiretti attraverso l’ecosistema VAR e guidare le opportunità dei partner dalla scoperta alla chiusura
  • Creare ed erogare programmi di abilitazione che rafforzino la preparazione alle vendite e l’erogazione tecnica
  • Coordinare iniziative di erogazione congiunta tra Litera Professional Services e le organizzazioni partner
  • Tutelare la qualità del servizio e i risultati dei clienti negli incarichi gestiti dai partner
  • Collaborare con i team di vendita diretta per individuare opportunità generate dai partner e aumentare i ricavi regionali
  • Contribuire all’attuazione dei piani regionali di go-to-market con i partner di integrazione tecnologica
  • Mantenere accurati e aggiornati nel CRM i dati di clienti e partner
  • Partecipare alle revisioni trimestrali delle attività e alle attività di pianificazione regionale
  • Essere responsabile delle performance relative ai ricavi gestiti dai partner e alla co-erogazione, alla qualità dell’erogazione, alla salute dei partner, ai rinnovi e al churn

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza nelle vendite tramite canale, nello sviluppo dei partner o nella gestione delle alleanze nell’ambito del SaaS aziendale o della tecnologia legale
  • Comprovato successo nella generazione di ricavi indiretti attraverso reti di VAR o rivenditori
  • Esperienza nella progettazione di programmi di abilitazione dei partner che migliorino i risultati di vendita e di erogazione
  • Capacità di operare efficacemente in modelli di vendita congiunta e di erogazione congiunta che coinvolgano servizi professionali
  • Solide capacità di influenza interfunzionale e comunicazione con i dirigenti, sia con i partner sia con gli stakeholder interni
  • Disponibilità a viaggiare nella regione assegnata
  • Conoscenza dei mercati della tecnologia legale, inclusi gestione documentale, CRM, gestione degli studi legali, eDiscovery e flussi di lavoro legali
  • Relazioni consolidate nella comunità tecnologica degli studi legali o tra gli studi dell’Am Law 200
  • Esperienza con ecosistemi di tecnologia legale come iManage, NetDocuments o piattaforme comparabili
  • Autorizzazione a lavorare nel Regno Unito al momento della candidatura
  • Questo ruolo non offre sponsorizzazione per il visto Skilled Worker

Benefit

  • Lavoro ibrido con presenza in ufficio o trasferte per almeno tre giorni alla settimana
  • Supporto alla crescita professionale e opportunità di assumere incarichi stimolanti
  • Ambiente di lavoro inclusivo con supporto per accomodamenti ragionevoli
  • Opportunità di collaborare con team internazionali
  • Esposizione all’innovazione di prodotto focalizzata sull’IA
  • Pari opportunità di impiego

Offerte correlate

The Duke of Edinburgh's Award

Assistente di supporto aziendale, eventi e ambasciatori

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Dipendenti
BeneficenzaIstruzione
GBRegno Unito
25.845 £ – 30.406 £ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseEventi

Fornisci supporto amministrativo per gli eventi, coordina fornitori e viaggi e rispondi alle richieste per The Duke of Edinburgh’s Award. Questo ruolo ibrido nel Regno Unito è da remoto, con presenza settimanale presso l’ufficio di Reading.

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