Litera는 전 세계 로펌과 법률팀을 위해 법률 업무 흐름, 협업, 데이터 관리 도구를 인공지능과 결합한 법률 기술을 개발합니다. 제품군은 문서 작성 및 자동화, 협업 검토, 메타데이터 제거와 광범위한 법률 업무 흐름 관리를 지원하여 전문가들이 사건 관련 업무를 체계적으로 정리하고 서비스를 더욱 효율적으로 제공할 수 있도록 돕습니다. Litera는 법률 기술 분야에서 25년 이상의 경험을 바탕으로 법률과 인공지능이 만나는 영역에서 활동하는 조직에 서비스를 제공합니다.
파트너 개발 매니저 - 런던(하이브리드 근무)
런던에서 Litera의 법률 기술 사업을 위한 리셀러, 구현 및 기술 파트너 관계를 이끕니다. 파트너 지원, 공동 제공, 파이프라인 개발 및 지역 계획을 통해 간접 매출을 확대합니다.
설명
- 담당 지역의 리셀러 및 구현 파트너 관계를 관리합니다
- Litera 내부에서 파트너의 이익을 대변하고 사내 지원을 조정합니다
- VAR 생태계를 통해 간접 ARR을 확대하고 파트너 기회를 발굴부터 성사까지 이끕니다
- 영업 준비도와 기술 제공 역량을 강화하는 파트너 지원 프로그램을 기획하고 제공합니다
- Litera 전문 서비스팀과 파트너 조직 간 공동 제공 이니셔티브를 조정합니다
- 파트너 주도 업무에서 서비스 품질과 고객 성과를 보호합니다
- 직접 영업팀과 협력해 파트너 발굴 기회를 파악하고 지역 매출을 높입니다
- 기술 통합 파트너와 함께 지역 시장 진출 계획을 실행하도록 지원합니다
- CRM에서 고객 및 파트너 데이터를 정확하고 최신 상태로 유지합니다
- 분기별 비즈니스 리뷰와 지역 계획 활동에 참여합니다
- 파트너 주도 및 공동 제공 매출, 제공 품질, 파트너 건전성, 갱신 및 이탈 전반의 성과를 책임집니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 SaaS 또는 법률 기술 분야에서 채널 영업, 파트너 개발 또는 제휴 관리 경력이 7년 이상이어야 합니다
- VAR 또는 리셀러 네트워크를 통한 간접 매출 창출 실적이 있어야 합니다
- 영업 및 제공 성과를 개선하는 파트너 지원 프로그램을 설계한 경험이 있어야 합니다
- 전문 서비스를 포함하는 공동 영업 및 공동 제공 모델에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있어야 합니다
- 파트너 및 내부 이해관계자와의 강력한 부서 간 영향력과 경영진 커뮤니케이션 역량이 있어야 합니다
- 담당 지역 내 출장이 가능해야 합니다
- 문서 관리, CRM, 업무 관리, 전자증거개시 및 법률 업무 흐름을 포함한 법률 기술 시장에 대한 지식이 있어야 합니다
- Am Law 200 또는 법률 사무소 기술 파트너 커뮤니티 전반에 구축된 인맥이 있어야 합니다
- iManage, NetDocuments 또는 이에 준하는 플랫폼과 같은 법률 기술 생태계에서 근무한 경험이 있어야 합니다
- 지원 시점에 영국에서 근무할 수 있는 허가가 있어야 합니다
- 이 직무는 Skilled Worker 비자 후원을 제공하지 않습니다
복리후생
- 주 3일 이상 사무실 출근 또는 출장이 포함된 하이브리드 근무
- 전문적인 성장을 지원하고 도전적인 업무를 맡을 기회 제공
- 합리적인 편의 제공을 지원하는 포용적인 직장
- 국제 팀과 협업할 기회
- AI 중심의 제품 혁신을 접할 기회
- 평등한 고용 기회