Η Litera αναπτύσσει νομική τεχνολογία για δικηγορικά γραφεία και νομικές ομάδες σε όλο τον κόσμο, συνδυάζοντας εργαλεία για τη ροή νομικών εργασιών, τη συνεργασία και τη διαχείριση δεδομένων με την τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της υποστηρίζει τη δημιουργία και την αυτοματοποίηση εγγράφων, τη συνεργατική επισκόπηση, την αφαίρεση μεταδεδομένων και την ευρύτερη διαχείριση νομικών ροών εργασίας, βοηθώντας τους επαγγελματίες να οργανώνουν την εργασία που σχετίζεται με υποθέσεις και να παρέχουν υπηρεσίες πιο αποδοτικά. Με περισσότερα από 25 χρόνια εμπειρίας στη νομική τεχνολογία, η Litera εξυπηρετεί οργανισμούς που δραστηριοποιούνται στη διασταύρωση του δικαίου και της τεχνητής νοημοσύνης.
Διευθυντής Ανάπτυξης Συνεργατών - Λονδίνο (Υβριδική εργασία)
Ηγεσία στις σχέσεις με μεταπωλητές, συνεργάτες υλοποίησης και τεχνολογικούς συνεργάτες για την επιχείρηση νομικής τεχνολογίας της Litera στο Λονδίνο. Ανάπτυξη έμμεσων εσόδων μέσω ενδυνάμωσης συνεργατών, κοινής παροχής υπηρεσιών, ανάπτυξης pipeline και περιφερειακού σχεδιασμού.
Περιγραφή
- Διαχείριση σχέσεων με μεταπωλητές και συνεργάτες υλοποίησης σε όλη την assigned περιοχή
- Εκπροσώπηση των συμφερόντων των συνεργατών εντός της Litera και συντονισμός εσωτερικής υποστήριξης
- Ανάπτυξη έμμεσων ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων μέσω του οικοσυστήματος VAR και καθοδήγηση ευκαιριών συνεργατών από την ανακάλυψη έως το κλείσιμο
- Δημιουργία και υλοποίηση προγραμμάτων ενδυνάμωσης που ενισχύουν την ετοιμότητα πωλήσεων και την τεχνική παράδοση
- Συντονισμός πρωτοβουλιών κοινής υλοποίησης μεταξύ των Επαγγελματικών Υπηρεσιών της Litera και οργανισμών συνεργατών
- Διασφάλιση της ποιότητας υπηρεσιών και των αποτελεσμάτων των πελατών σε συνεργασίες υπό την ηγεσία συνεργατών
- Συνεργασία με τις άμεσες ομάδες πωλήσεων για τον εντοπισμό ευκαιριών που προέρχονται από συνεργάτες και την αύξηση των περιφερειακών εσόδων
- Υποστήριξη της εκτέλεσης περιφερειακών σχεδίων go-to-market με συνεργάτες τεχνολογικής ολοκλήρωσης
- Διατήρηση της ακρίβειας και της επικαιρότητας των δεδομένων πελατών και συνεργατών στο CRM
- Συμμετοχή σε τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις και δραστηριότητες περιφερειακού σχεδιασμού
- Ανάληψη ευθύνης για την απόδοση στα έσοδα υπό την ηγεσία συνεργατών και στην κοινή παροχή υπηρεσιών, την ποιότητα υλοποίησης, την υγεία των συνεργατών, τις ανανεώσεις και την αποχώρηση πελατών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις καναλιών, στην ανάπτυξη συνεργατών ή στη διαχείριση συμμαχιών σε εταιρικό SaaS ή νομική τεχνολογία
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία έμμεσων εσόδων μέσω δικτύων VAR ή μεταπωλητών
- Εμπειρία στον σχεδιασμό προγραμμάτων ενδυνάμωσης συνεργατών που βελτιώνουν τα αποτελέσματα πωλήσεων και υλοποίησης
- Ικανότητα αποτελεσματικής λειτουργίας σε μοντέλα συν-πώλησης και κοινής υλοποίησης που περιλαμβάνουν επαγγελματικές υπηρεσίες
- Ισχυρή επιρροή μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών και δεξιότητες επικοινωνίας με στελέχη, με συνεργάτες και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια εντός της assigned περιοχής
- Γνώση των αγορών νομικής τεχνολογίας, συμπεριλαμβανομένων της διαχείρισης εγγράφων, του CRM, της διαχείρισης δικηγορικών πρακτικών, του eDiscovery και των νομικών ροών εργασίας
- Καθιερωμένες διασυνδέσεις στην κοινότητα τεχνολογικών συνεργατών δικηγορικών γραφείων ή στα γραφεία της Am Law 200
- Εμπειρία εργασίας με οικοσυστήματα νομικής τεχνολογίας όπως τα iManage, NetDocuments ή συγκρίσιμες πλατφόρμες
- Εξουσιοδότηση εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο κατά την υποβολή αίτησης
- Ο ρόλος αυτός δεν προσφέρει χορηγία βίζας Skilled Worker
Παροχές
- Υβριδική εργασία με παρουσία στο γραφείο ή ταξίδια τουλάχιστον τρεις ημέρες κάθε εβδομάδα
- Υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης και ευκαιρίες ανάληψης απαιτητικών εργασιών
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας με υποστήριξη για εύλογες προσαρμογές
- Ευκαιρίες συνεργασίας με διεθνείς ομάδες
- Έκθεση σε καινοτομία προϊόντων με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες