A Litera világszerte ügyvédi irodák és jogi csapatok számára fejleszt jogi technológiákat, amelyek a jogi munkafolyamatokat, az együttműködést és az adatkezelési eszközöket mesterséges intelligenciával ötvözik. Termékportfóliója támogatja a dokumentumok létrehozását és automatizálását, a közös felülvizsgálatot, a metaadatok eltávolítását, valamint a jogi munkafolyamatok átfogóbb kezelését. Ezzel segíti a szakembereket az ügyekhez kapcsolódó munka rendszerezésében és a szolgáltatások hatékonyabb nyújtásában. A jogi technológia területén több mint 25 éves tapasztalattal rendelkező Litera olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek a jog és a mesterséges intelligencia metszéspontjában működnek.
Partnerfejlesztési menedzser – London (hibrid)
Vezesse a viszonteladói, implementációs és technológiai partnerkapcsolatokat a Litera londoni jogi technológiai üzletágában. Növelje a közvetett bevételt partneri felkészítéssel, közös teljesítéssel, értékesítési lehetőségek fejlesztésével és regionális tervezéssel.
Leírás
- Kezelje a kijelölt régió viszonteladói és implementációs partnerkapcsolatait
- Képviselje a partnerek érdekeit a Literán belül, és koordinálja a belső támogatást
- Növelje a közvetett éves ismétlődő bevételt a VAR-ökoszisztémán keresztül, és vezesse a partneri lehetőségeket a feltárástól a lezárásig
- Hozzon létre és valósítson meg olyan partneri felkészítő programokat, amelyek javítják az értékesítési felkészültséget és a technikai teljesítést
- Koordinálja a Litera Professional Services és a partneri szervezetek közös teljesítési kezdeményezéseit
- Óvja a szolgáltatás minőségét és az ügyféleredményeket a partner által vezetett megbízások során
- Működjön együtt a közvetlen értékesítési csapatokkal a partner által generált lehetőségek azonosítása és a regionális bevétel növelése érdekében
- Segítse a regionális piacra lépési tervek végrehajtását technológiai integrációs partnerekkel
- Tartsa pontosan és naprakészen az ügyfél- és partneradatokat a CRM-ben
- Vegyen részt a negyedéves üzleti áttekintéseken és a regionális tervezési tevékenységekben
- Vállaljon felelősséget a partner által vezetett és közös teljesítésből származó bevételért, a teljesítés minőségéért, a partneri kapcsolatok állapotáért, a megújításokért és az ügyfélvesztésért
Követelmények
- Legalább hét év tapasztalat csatornaértékesítésben, partnerfejlesztésben vagy szövetségkezelésben vállalati SaaS- vagy jogi technológiai környezetben
- Bizonyított siker közvetett bevétel generálásában VAR- vagy viszonteladói hálózatokon keresztül
- Tapasztalat olyan partneri felkészítő programok kialakításában, amelyek javítják az értékesítési és teljesítési eredményeket
- Képesség a professzionális szolgáltatásokat magában foglaló közös értékesítési és közös teljesítési modellekben való eredményes munkára
- Erős, több funkciót átfogó befolyásolási és vezetői kommunikációs készségek a partnerekkel és a belső érintettekkel
- Utazási hajlandóság a kijelölt régión belül
- A jogi technológiai piacok ismerete, beleértve a dokumentumkezelést, a CRM-et, a praxiskezelést, az eDiscoveryt és a jogi munkafolyamatokat
- Kialakult kapcsolatok az Am Law 200 körében vagy az ügyvédi irodák technológiai partneri közösségében
- Tapasztalat olyan jogi technológiai ökoszisztémákkal való munkában, mint az iManage, a NetDocuments vagy hasonló platformok
- A jelentkezéskor rendelkezzen az Egyesült Királyságban érvényes munkavállalási engedéllyel
- Ez a pozíció nem biztosít Skilled Worker vízumszponzorációt
Juttatások
- Hibrid munkavégzés, amely hetente legalább három nap irodai jelenléttel vagy utazással jár
- Szakmai fejlődést támogató lehetőségek és kihívást jelentő feladatok vállalása
- Befogadó munkahely, amely támogatja az ésszerű alkalmazkodást
- Lehetőség nemzetközi csapatokkal való együttműködésre
- Bekapcsolódás a mesterséges intelligenciára összpontosító termékinnovációba
- Egyenlő esélyeket biztosító foglalkoztatás