Litera
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Literaは、法律事務所や法務部門向けに、法律業務のワークフロー、コラボレーション、データ管理のツールと人工知能を組み合わせたリーガルテクノロジーを世界中で開発しています。製品ポートフォリオは、文書の作成と自動化、共同レビュー、メタデータの削除、さらに幅広い法律業務のワークフロー管理に対応し、専門家が案件関連の業務を整理し、より効率的にサービスを提供できるよう支援します。Literaはリーガルテクノロジー分野で25年以上の実績を持ち、法律と人工知能が交わる領域で活動する組織にサービスを提供しています。

パートナー開発マネージャー - ロンドン(ハイブリッド勤務)

ロンドンにおけるLiteraのリーガルテクノロジー事業で、再販、導入、テクノロジーパートナーとの関係を統括します。 パートナー支援、共同デリバリー、パイプライン開発、地域計画を通じて間接収益を拡大します。

仕事内容

  • 担当地域の再販パートナーおよび導入パートナーとの関係を管理する
  • Litera内でパートナーの利益を代表し、社内サポートを調整する
  • VARエコシステムを通じて間接ARRを拡大し、パートナー案件を発掘から成約まで導く
  • 営業準備度と技術提供力を高めるパートナー支援プログラムを企画・実施する
  • Literaのプロフェッショナルサービス部門とパートナー組織間の共同デリバリー施策を調整する
  • パートナー主導の案件におけるサービス品質と顧客成果を維持する
  • 直販チームと連携してパートナー起点の案件を特定し、地域収益を拡大する
  • テクノロジー統合パートナーとの地域市場開拓計画の実行を支援する
  • CRM上の顧客データとパートナーデータを正確かつ最新に保つ
  • 四半期ごとのビジネスレビューと地域計画活動に参加する
  • パートナー主導および共同デリバリーによる収益、デリバリー品質、パートナーの健全性、更新、解約を含む成果に責任を持つ

応募要件

  • エンタープライズSaaSまたはリーガルテクノロジー分野で、チャネル営業、パートナー開発、アライアンス管理のいずれかに7年以上の経験があること
  • VARまたは再販ネットワークを通じた間接収益の創出で実績があること
  • 営業およびデリバリー成果を向上させるパートナー支援プログラムの設計経験があること
  • プロフェッショナルサービスを含む共同販売・共同デリバリーモデルで効果的に業務を遂行できること
  • パートナーおよび社内関係者に対する、優れた部門横断的な影響力と経営層向けコミュニケーション能力があること
  • 担当地域内の出張が可能であること
  • 文書管理、CRM、業務管理、eディスカバリ、リーガルワークフローを含むリーガルテクノロジー市場の知識があること
  • Am Law 200または法律事務所向けテクノロジーパートナーのコミュニティに確立されたつながりがあること
  • iManage、NetDocuments、または同等のプラットフォームなど、リーガルテクノロジーのエコシステムでの業務経験があること
  • 応募時点で英国で就労する許可を有していること
  • この職種ではSkilled Workerビザのスポンサーシップを提供しない

福利厚生

  • 週3日以上のオフィス勤務または出張を伴うハイブリッド勤務
  • キャリア成長の支援と、挑戦的な業務に取り組む機会
  • 合理的配慮を支援するインクルーシブな職場環境
  • 国際的なチームと協働する機会
  • AIを重視した製品イノベーションに触れる機会
  • 機会均等雇用

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