Litera 為全球律師事務所與法律團隊開發法律科技解決方案，將法律工作流程、協作與資料管理工具與人工智慧結合。其產品組合支援文件建立與自動化、協作審閱、移除中繼資料，以及更廣泛的法律工作流程管理，協助專業人士整理案件相關工作，更有效率地提供法律服務。Litera 在法律科技領域擁有超過 25 年的經驗，服務於法律與人工智慧交會領域的各類組織。
合作夥伴發展經理 - 倫敦（混合辦公）
負責Litera法律科技業務在倫敦的經銷商、實施及技術合作夥伴關係。 透過合作夥伴賦能、聯合交付、商機開發與區域規劃，推動間接收入成長。
說明
- 管理所負責區域內的經銷商與實施合作夥伴關係
- 代表合作夥伴在Litera內部的利益，並協調內部支援
- 透過VAR生態系統拓展間接ARR，並引導合作夥伴商機從探索階段推進至成交
- 建立並交付合作夥伴賦能計畫，提升銷售準備度與技術交付能力
- 協調Litera專業服務團隊與合作夥伴組織之間的聯合交付計畫
- 在合作夥伴主導的專案中維護服務品質與客戶成果
- 與直銷團隊合作，識別合作夥伴來源的商機並提升區域收入
- 協助與技術整合合作夥伴執行區域市場進入計畫
- 確保CRM中的客戶與合作夥伴資料準確且保持最新
- 參與季度業務檢討與區域規劃活動
- 負責合作夥伴主導及聯合交付收入、交付品質、合作夥伴健康度、續約率與流失率等績效指標
職位要求
- 在企業級SaaS或法律科技領域擁有至少七年的通路銷售、合作夥伴發展或聯盟管理經驗
- 成功透過VAR或經銷商網絡創造間接收入
- 具備設計合作夥伴賦能計畫並改善銷售與交付成果的經驗
- 能夠有效執行涉及專業服務的聯合銷售與聯合交付模式
- 具備出色的跨職能影響力，以及面向合作夥伴與內部利害關係人的高階溝通能力
- 可在所負責區域內出差
- 了解法律科技市場，包括文件管理、CRM、業務管理、電子取證與法律工作流程
- 在Am Law 200或律所科技合作夥伴社群中擁有成熟的人脈網絡
- 具備與iManage、NetDocuments或同類平台等法律科技生態系統合作的經驗
- 申請時獲准在英國工作
- 此職位不提供技術工人簽證擔保
福利待遇
- 混合辦公，每週至少三天到辦公室或出差
- 提供職涯成長支援，並有機會承擔具挑戰性的工作
- 具包容性的工作環境，並支援合理便利安排
- 有機會與國際團隊協作
- 接觸以AI為重點的產品創新
- 平等就業機會