Litera razvija pravne tehnologije za odvjetničke urede i pravne timove diljem svijeta, objedinjujući alate za upravljanje pravnim tijekovima rada, suradnju i upravljanje podacima s umjetnom inteligencijom. Njezin portfelj proizvoda podržava izradu i automatizaciju dokumenata, zajednički pregled, uklanjanje metapodataka i šire upravljanje pravnim tijekovima rada, pomažući stručnjacima da organiziraju rad povezan sa slučajevima i učinkovitije pružaju usluge. S više od 25 godina iskustva u pravnim tehnologijama, Litera služi organizacijama koje djeluju na sjecištu prava i umjetne inteligencije.
Voditelj razvoja partnerske mreže – London (hibridno)
Vodite odnose s preprodavačima, implementacijskim i tehnološkim partnerima za poslovanje pravne tehnologije tvrtke Litera u Londonu. Povećavajte neizravne prihode kroz osnaživanje partnera, zajedničku isporuku, razvoj prodajnog lijevka i regionalno planiranje.
Opis
- Upravljati odnosima s preprodavačima i implementacijskim partnerima u dodijeljenoj regiji
- Zastupati interese partnera unutar tvrtke Litera i koordinirati internu podršku
- Graditi neizravni ARR kroz VAR ekosustav i voditi partnerske prilike od otkrivanja potreba do sklapanja ugovora
- Kreirati i provoditi programe osnaživanja partnera koji jačaju spremnost za prodaju i tehničku isporuku
- Koordinirati zajedničke inicijative isporuke između Litera Professional Services i partnerskih organizacija
- Štititi kvalitetu usluge i ishode za korisnike u angažmanima koje vode partneri
- Surađivati s izravnim prodajnim timovima na prepoznavanju prilika koje dolaze od partnera i povećanju regionalnih prihoda
- Pomagati u provedbi regionalnih planova izlaska na tržište s partnerima za tehnološku integraciju
- Održavati podatke o korisnicima i partnerima u CRM-u točnima i ažurnima
- Sudjelovati u tromjesečnim poslovnim pregledima i regionalnim aktivnostima planiranja
- Preuzeti odgovornost za rezultate prihoda koje ostvaruju partneri i zajednička isporuka, kvalitetu isporuke, stanje partnera, obnove i odlazak korisnika
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina iskustva u prodaji kroz kanale, razvoju partnerstva ili upravljanju savezima u području poslovnih SaaS rješenja ili pravne tehnologije
- Dokazani uspjeh u stvaranju neizravnih prihoda putem VAR ili preprodajnih mreža
- Iskustvo u osmišljavanju programa osnaživanja partnera koji poboljšavaju rezultate prodaje i isporuke
- Sposobnost učinkovitog rada u modelima zajedničke prodaje i zajedničke isporuke koji uključuju profesionalne usluge
- Snažan utjecaj među funkcijama i izvrsne komunikacijske vještine na izvršnoj razini s partnerima i internim dionicima
- Spremnost na putovanja unutar dodijeljene regije
- Poznavanje tržišta pravne tehnologije, uključujući upravljanje dokumentima, CRM, upravljanje pravnom praksom, eDiscovery i pravne tijekove rada
- Uspostavljeni kontakti unutar zajednice Am Law 200 ili među tehnološkim partnerima odvjetničkih društava
- Iskustvo rada s ekosustavima pravne tehnologije kao što su iManage, NetDocuments ili usporedive platforme
- Odobrenje za rad u Ujedinjenoj Kraljevini pri prijavi
- Ova pozicija ne nudi sponzoriranje vize Skilled Worker
Pogodnosti
- Hibridni rad uz dolazak u ured ili putovanja najmanje tri dana tjedno
- Podrška profesionalnom razvoju i prilike za preuzimanje zahtjevnih zadataka
- uključivo radno okruženje s podrškom za razumne prilagodbe
- Prilike za suradnju s međunarodnim timovima
- Izloženost inovacijama proizvoda usmjerenima na umjetnu inteligenciju
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti