Litera
Litera
Litera разрабатывает юридические технологии для юридических фирм и правовых подразделений по всему миру, объединяя инструменты для управления юридическими рабочими процессами, совместной работы и обработки данных с искусственным интеллектом. Портфель продуктов компании поддерживает создание и автоматизацию документов, совместную проверку, удаление метаданных и более широкое управление юридическими рабочими процессами, помогая специалистам организовывать работу с делами и эффективнее предоставлять юридические услуги. Имея более чем 25-летний опыт в сфере юридических технологий, Litera обслуживает организации, работающие на пересечении права и искусственного интеллекта.

Менеджер по развитию партнёрств — Лондон (гибридный формат)

Руководите отношениями с реселлерами, партнёрами по внедрению и технологическими партнёрами Litera в сфере юридических технологий в Лондоне. Развивайте косвенную выручку благодаря поддержке партнёров, совместной реализации проектов, формированию воронки продаж и региональному планированию.

Описание

  • Управлять отношениями с реселлерами и партнёрами по внедрению в закреплённом регионе
  • Представлять интересы партнёров внутри Litera и координировать внутреннюю поддержку
  • Развивать косвенный годовой регулярный доход через экосистему VAR и сопровождать партнёрские возможности от выявления потребности до закрытия сделки
  • Создавать и проводить программы поддержки партнёров, повышающие готовность к продажам и качество технической реализации
  • Координировать совместную реализацию проектов между профессиональными сервисами Litera и партнёрскими организациями
  • Обеспечивать качество услуг и результаты для клиентов в проектах, реализуемых с участием партнёров
  • Работать с командами прямых продаж для выявления возможностей, привлечённых партнёрами, и увеличения региональной выручки
  • Помогать реализовывать региональные планы выхода на рынок совместно с партнёрами по технологической интеграции
  • Поддерживать точность и актуальность данных о клиентах и партнёрах в CRM
  • Участвовать в ежеквартальных обзорах бизнеса и мероприятиях по региональному планированию
  • Отвечать за результаты партнёрских и совместно реализуемых продаж, качество реализации, состояние партнёрств, продления и отток клиентов

Требования

  • Не менее семи лет опыта в канальных продажах, развитии партнёрств или управлении альянсами в сфере корпоративного SaaS или юридических технологий
  • Подтверждённый успех в привлечении косвенной выручки через сети VAR или реселлеров
  • Опыт разработки программ поддержки партнёров, улучшающих результаты продаж и реализации
  • Умение эффективно работать в моделях совместных продаж и совместной реализации с участием профессиональных сервисов
  • Сильные навыки межфункционального влияния и коммуникации с руководителями партнёрских и внутренних команд
  • Готовность к поездкам в пределах закреплённого региона
  • Знание рынков юридических технологий, включая управление документами, CRM, управление юридической практикой, eDiscovery и рабочие процессы юридических организаций
  • Налаженные связи в сообществе технологических партнёров Am Law 200 или юридических фирм
  • Опыт работы с экосистемами юридических технологий, такими как iManage, NetDocuments или сопоставимые платформы
  • Разрешение на работу в Великобритании на момент подачи заявки
  • Эта должность не предусматривает спонсорство визы Skilled Worker

Преимущества

  • Гибридный формат работы с посещением офиса или поездками не менее трёх дней в неделю
  • Поддержка профессионального развития и возможность выполнять сложные задачи
  • Инклюзивная рабочая среда с поддержкой разумных условий труда
  • Возможность сотрудничать с международными командами
  • Знакомство с инновациями в продуктах на основе ИИ
  • Равные возможности при трудоустройстве

Похожие вакансии

GOL Linhas Aéreas

Аналитик рыночной информации среднего уровня по рентабельности

GOL Linhas Aéreas

Аналитик рыночной информации в GOL, бразильской авиакомпании. Отслеживает показатели, сравнивает конкурентов и анализирует данные для принятия стратегических решений.

Открыть
Chemist Warehouse

Координатор по запасам — Chemist Warehouse, Карингба

Chemist Warehouse

Координируйте поставки, пополнение запасов, планограммы и учёт товаров в Chemist Warehouse в Карингбе. Поддерживайте повседневную работу с товарными запасами в аптечном магазине.

Открыть
TDCX

Помощник менеджера по операционной деятельности контакт-центра, Сингапур

TDCX

Руководите эффективностью контакт-центра и развитием команды в TDCX в Сингапуре, используя операционные показатели для улучшения обслуживания, качества и клиентского опыта. В обязанности также входят планирование штата, контроль бюджета и постоянное совершенствование системы управления качеством TDCX.

Открыть
Rice University's Baker Institute for Public Policy

Координатор по цифровой доступности

Rice University's Baker Institute for Public Policy

Координируйте цифровую доступность сайтов Университета Райса, материалов в Canvas и программного обеспечения. Работа включает соблюдение WCAG и ADA, обучение, тестирование, устранение проблем, отчетность и планирование на уровне всего кампуса.

Открыть
Cerebras

Менеджер по отчетности SEC и техническому учету

Cerebras

Cerebras создает масштабируемые ИИ-чипы. В этой роли вы будете готовить документы для SEC, анализы по техническому учету, контрольные процедуры SOX и отчеты по вознаграждениям акциями.

Открыть
Centene Corporation

Координатор услуг и ухода длительного наблюдения

Centene Corporation

Координируйте долгосрочные услуги и поддержку для участников программы в Иллинойсе: оценивайте потребности и разрабатывайте планы ухода. Помогайте пожилым людям и людям с физическими ограничениями находить поставщиков услуг и общественные ресурсы, а семьям — разбираться в доступной помощи.

Открыть
Providence

Старший административный координатор службы госпиталистов

Providence

Поддержка команды госпиталистов Providence: подбор персонала, подтверждение квалификации, лицензирование и адаптация новых сотрудников. Координация административной работы больниц и медицинских групп Северной Калифорнии.

Открыть
Supermicro

Координатор по охране труда, экологии и безопасности (EHS), Supermicro — работа на месте в Сан-Хосе

Supermicro

Координация программ по охране труда, экологии и безопасности на объектах Supermicro: соблюдение требований, проверки, расследования, обучение и отчетность. Полная занятость, работа на месте в Сан-Хосе, штат Калифорния.

Открыть
Davis Wright Tremaine LLP

Координатор программ Pro Bono и устойчивого развития

Davis Wright Tremaine LLP

Координирует программы Pro Bono, благотворительные пожертвования и устойчивое развитие в национальной юридической фирме США Davis Wright Tremaine LLP. Отвечает за мероприятия, отчетность, документацию и партнерства с некоммерческими организациями.

Открыть
Silgan Dispensing

Финансовый менеджер по производственным операциям

Silgan Dispensing

Руководите бюджетированием, финансовым контролем, денежными потоками и отчетностью производственных подразделений Silgan. Взаимодействуйте с руководителями заводов и регионов на площадках в Мексике.

Открыть