Litera vyvíja právne technológie pre advokátske kancelárie a právne tímy na celom svete. Spája nástroje na riadenie právnych pracovných postupov, spoluprácu a správu údajov s umelou inteligenciou. Jej produktové portfólio podporuje tvorbu a automatizáciu dokumentov, spoločné preskúmavanie, odstraňovanie metadát a širšie riadenie právnych pracovných postupov, čím pomáha odborníkom organizovať prácu súvisiacu s prípadmi a poskytovať služby efektívnejšie. Litera má viac ako 25 rokov skúseností v oblasti právnych technológií a slúži organizáciám pôsobiacim na rozhraní práva a umelej inteligencie.
Manažér rozvoja partnerskej siete – Londýn (hybridne)
V Londýne veďte vzťahy s predajcami, implementačnými a technologickými partnermi v oblasti právnych technológií spoločnosti Litera. Rozvíjajte nepriame príjmy prostredníctvom podpory partnerov, spoločnej realizácie, rozvoja obchodného lievika a regionálneho plánovania.
Popis
- Riadiť vzťahy s predajcami a implementačnými partnermi v pridelenom regióne
- Zastupovať záujmy partnerov v spoločnosti Litera a koordinovať internú podporu
- Budovať nepriame ARR prostredníctvom ekosystému VAR a viesť partnerské príležitosti od identifikácie potrieb až po uzavretie obchodu
- Vytvárať a realizovať programy podpory partnerov, ktoré posilňujú pripravenosť na predaj a technickú realizáciu
- Koordinovať spoločné realizačné iniciatívy medzi profesionálnymi službami Litera a partnerskými organizáciami
- Chrániť kvalitu služieb a výsledky zákazníkov pri zákazkách realizovaných partnermi
- Spolupracovať s priamymi predajnými tímami na identifikácii príležitostí pochádzajúcich od partnerov a zvyšovaní regionálnych príjmov
- Pomáhať pri realizácii regionálnych plánov uvedenia na trh s partnermi pre technologickú integráciu
- Udržiavať údaje o zákazníkoch a partneroch v CRM presné a aktuálne
- Zúčastňovať sa štvrťročných obchodných hodnotení a regionálnych plánovacích aktivít
- Zodpovedať za výsledky v oblasti príjmov z partnerského predaja a spoločnej realizácie, kvality dodávok, stavu partnerov, obnovovania zmlúv a odchodov zákazníkov
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností s predajom cez kanály, rozvojom partnerstiev alebo riadením aliancií v oblasti podnikových SaaS riešení alebo právnych technológií
- Preukázateľný úspech pri vytváraní nepriamych príjmov prostredníctvom sietí VAR alebo predajcov
- Skúsenosti s navrhovaním programov podpory partnerov, ktoré zlepšujú výsledky predaja a realizácie
- Schopnosť efektívne fungovať v modeloch spoločného predaja a spoločnej realizácie zahŕňajúcich profesionálne služby
- Silný vplyv naprieč funkciami a výborné komunikačné schopnosti na úrovni vedenia pri spolupráci s partnermi a internými zainteresovanými stranami
- Ochota cestovať v rámci prideleného regiónu
- Znalosť trhov právnych technológií vrátane správy dokumentov, CRM, riadenia právnej praxe, eDiscovery a právnych pracovných postupov
- Vybudované kontakty v komunite Am Law 200 alebo medzi technologickými partnermi právnických kancelárií
- Skúsenosti s prácou v ekosystémoch právnych technológií, ako sú iManage, NetDocuments alebo porovnateľné platformy
- Pri podávaní žiadosti oprávnenie pracovať v Spojenom kráľovstve
- Táto pozícia neposkytuje sponzorstvo víz Skilled Worker
Benefity
- Hybridný spôsob práce s dochádzkou do kancelárie alebo cestovaním najmenej tri dni týždenne
- Podpora profesionálneho rastu a príležitosti prevziať náročné úlohy
- Inkluzívne pracovisko s podporou primeraných úprav pracovných podmienok
- Príležitosti spolupracovať s medzinárodnými tímami
- Kontakt s inováciami produktov zameranými na umelú inteligenciu
- Zamestnávateľ uplatňujúci zásadu rovnakých príležitostí