Litera
Litera
Litera desarrolla tecnología jurídica para despachos de abogados y equipos legales de todo el mundo, combinando herramientas de gestión de flujos de trabajo jurídicos, colaboración y gestión de datos con inteligencia artificial. Su cartera de productos facilita la creación y automatización de documentos, la revisión colaborativa, la eliminación de metadatos y una gestión más amplia de los flujos de trabajo jurídicos, ayudando a los profesionales a organizar el trabajo relacionado con los casos y a prestar servicios de manera más eficiente. Con más de 25 años de experiencia en tecnología jurídica, Litera presta servicio a organizaciones que operan en la intersección entre el derecho y la inteligencia artificial.

Gerente de Desarrollo de Socios - Londres (Híbrido)

Lidera las relaciones con socios revendedores, de implementación y tecnológicos para el negocio de tecnología jurídica de Litera en Londres. Haz crecer los ingresos indirectos mediante la capacitación de socios, la prestación conjunta de servicios, el desarrollo de oportunidades y la planificación regional.

Descripción

  • Gestionar las relaciones con socios revendedores y de implementación en la región asignada
  • Representar los intereses de los socios dentro de Litera y coordinar el apoyo interno
  • Generar ARR indirectos a través del ecosistema de VAR y guiar las oportunidades de socios desde el descubrimiento hasta el cierre
  • Crear y ofrecer programas de capacitación que fortalezcan la preparación para ventas y la prestación técnica
  • Coordinar iniciativas de prestación conjunta entre Litera Professional Services y las organizaciones asociadas
  • Proteger la calidad del servicio y los resultados de los clientes en los proyectos liderados por socios
  • Trabajar con los equipos de ventas directas para identificar oportunidades originadas por socios y aumentar los ingresos regionales
  • Ayudar a ejecutar planes regionales de salida al mercado con socios de integración tecnológica
  • Mantener precisos y actualizados en el CRM los datos de clientes y socios
  • Participar en revisiones empresariales trimestrales y actividades de planificación regional
  • Ser responsable del rendimiento de los ingresos generados por socios y de prestación conjunta, la calidad de la prestación, la salud de los socios, las renovaciones y la pérdida de clientes

Requisitos

  • Al menos siete años de experiencia en ventas a través de canales, desarrollo de socios o gestión de alianzas en SaaS empresarial o tecnología jurídica
  • Éxito demostrado en la generación de ingresos indirectos a través de redes de VAR o revendedores
  • Experiencia en el diseño de programas de capacitación de socios que mejoren los resultados de ventas y prestación
  • Capacidad para trabajar eficazmente con modelos de venta y prestación conjunta que involucren servicios profesionales
  • Sólida capacidad de influencia interfuncional y comunicación ejecutiva con socios y partes interesadas internas
  • Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada
  • Conocimiento de los mercados de tecnología jurídica, incluidos la gestión documental, el CRM, la gestión de despachos, el eDiscovery y los flujos de trabajo jurídicos
  • Contactos consolidados en la comunidad tecnológica de los despachos de abogados o entre las firmas de Am Law 200
  • Experiencia trabajando con ecosistemas de tecnología jurídica como iManage, NetDocuments o plataformas comparables
  • Autorización para trabajar en el Reino Unido al presentar la candidatura
  • Este puesto no ofrece patrocinio de visado Skilled Worker

Beneficios

  • Trabajo híbrido con asistencia a la oficina o viajes durante al menos tres días por semana
  • Apoyo al crecimiento profesional y oportunidades para asumir proyectos exigentes
  • Entorno laboral inclusivo con apoyo para adaptaciones razonables
  • Oportunidades para colaborar con equipos internacionales
  • Exposición a la innovación de productos centrada en la inteligencia artificial
  • Empleo con igualdad de oportunidades

Empleos relacionados

Brown & Brown Insurance

Consultor sénior de auditoría de reclamaciones, temporada — remoto en Pensilvania

Brown & Brown Insurance

Supervisa reclamaciones complejas de Employer Stop Loss para One80 Intermediaries, desde su resolución y las recomendaciones de reservas hasta la auditoría y el cierre. El puesto se centra en reclamaciones médicas de alto costo, como trasplantes, oncología, afecciones catastróficas y medicamentos especializados.

Abrir
Xcel Energy

Analista financiero I — Xcel Energy (Minneapolis, híbrido)

Xcel Energy

Apoya la elaboración de presupuestos, las previsiones, el análisis de variaciones y los informes financieros en Xcel Energy, importante proveedor de electricidad y gas natural.

Abrir
PMA Consultants

Especialista en contabilidad de proyectos de NetSuite

PMA Consultants

Gestiona la facturación en NetSuite y los registros financieros de proyectos de consultoría de construcción de PMA Consultants, en coordinación con responsables de proyecto, finanzas, operaciones y clientes. Controla presupuestos, facturas, gastos e incidencias de pago durante todo el ciclo de vida de los proyectos.

Abrir