Litera разработва правни технологии за адвокатски кантори и правни екипи по целия свят, като съчетава инструменти за управление на правни работни процеси, сътрудничество и управление на данни с изкуствен интелект. Продуктовото ѝ портфолио поддържа създаването и автоматизирането на документи, съвместния преглед, премахването на метаданни и цялостното управление на правни работни процеси, като помага на професионалистите да организират работата по казуси и да предоставят услуги по-ефективно. С повече от 25 години опит в правните технологии Litera обслужва организации, работещи на пресечната точка между правото и изкуствения интелект.
Мениджър „Развитие на партньори“ – Лондон (хибридно)
Ръководете отношенията с дистрибутори, партньори по внедряване и технологични партньори за бизнеса на Litera в сферата на правните технологии в Лондон. Развивайте косвени приходи чрез активиране на партньори, съвместно изпълнение, развитие на търговския поток и регионално планиране.
Описание
- Управлявайте отношенията с дистрибутори и партньори по внедряване в определения регион
- Представлявайте интересите на партньорите в Litera и координирайте вътрешната подкрепа
- Изграждайте косвени ARR чрез екосистемата на VAR и ръководете партньорските възможности от откриването до сключването на сделка
- Създавайте и провеждайте програми за активиране на партньори, които подобряват готовността за продажби и техническото изпълнение
- Координирайте съвместни инициативи за изпълнение между Litera Professional Services и партньорски организации
- Защитавайте качеството на услугите и резултатите за клиентите при ангажименти, ръководени от партньори
- Работете с преките търговски екипи за идентифициране на възможности, генерирани от партньори, и увеличаване на регионалните приходи
- Подпомагайте изпълнението на регионалните планове за излизане на пазара с партньори за технологична интеграция
- Поддържайте данните за клиентите и партньорите в CRM точни и актуални
- Участвайте в тримесечни бизнес прегледи и дейности по регионално планиране
- Носете отговорност за резултатите при приходите от партньорски продажби и съвместно изпълнение, качеството на изпълнение, състоянието на партньорите, подновяванията и оттеглянето на клиенти
Изисквания
- Най-малко седем години опит в продажби чрез канали, развитие на партньори или управление на алианси в областта на корпоративните SaaS решения или правните технологии
- Доказан успех в генерирането на косвени приходи чрез мрежи от VAR или дистрибутори
- Опит в проектирането на програми за активиране на партньори, които подобряват резултатите от продажбите и изпълнението
- Способност за ефективна работа в модели на съвместни продажби и съвместно изпълнение, включващи професионални услуги
- Силно междуфункционално влияние и умения за комуникация с ръководни лица при работа с партньори и вътрешни заинтересовани страни
- Готовност за пътуване в определения регион
- Познания за пазарите на правни технологии, включително управление на документи, CRM, управление на адвокатска практика, eDiscovery и работни процеси в правната сфера
- Изградени контакти в общността Am Law 200 или сред технологичните партньори на адвокатски кантори
- Опит с екосистеми за правни технологии като iManage, NetDocuments или сравними платформи
- Разрешение за работа в Обединеното кралство при кандидатстване
- Тази роля не предлага спонсорство за виза Skilled Worker
Придобивки
- Хибриден режим на работа с присъствие в офиса или пътувания най-малко три дни седмично
- Подкрепа за професионално развитие и възможности за поемане на предизвикателни задачи
- Приобщаващо работно място с подкрепа за разумни адаптации
- Възможности за сътрудничество с международни екипи
- Досег до продуктови иновации, насочени към изкуствения интелект
- Равнопоставеност при наемането