Litera 面向全球律师事务所和法律团队开发法律科技解决方案，将法律工作流程、协作和数据管理工具与人工智能相结合。其产品组合支持文档创建与自动化、协作审阅、元数据移除以及更广泛的法律工作流程管理，帮助专业人士整理案件相关工作，更高效地提供法律服务。Litera 在法律科技领域拥有超过 25 年的经验，服务于处于法律与人工智能交汇领域的各类组织。
合作伙伴发展经理 - 伦敦（混合办公）
负责Litera法律科技业务在伦敦的经销商、实施及技术合作伙伴关系。 通过合作伙伴赋能、联合交付、商机开发和区域规划，推动间接收入增长。
描述
- 管理所负责区域内的经销商和实施合作伙伴关系
- 代表合作伙伴在Litera内部的利益，并协调内部支持
- 通过VAR生态系统拓展间接ARR，并引导合作伙伴商机从发现阶段推进至成交
- 创建并交付合作伙伴赋能项目，提升销售准备度和技术交付能力
- 协调Litera专业服务团队与合作伙伴组织之间的联合交付计划
- 在合作伙伴主导的项目中维护服务质量和客户成果
- 与直销团队合作，识别合作伙伴来源的商机并提升区域收入
- 协助与技术集成合作伙伴执行区域市场进入计划
- 确保CRM中的客户和合作伙伴数据准确且保持最新
- 参与季度业务回顾和区域规划活动
- 负责合作伙伴主导及联合交付收入、交付质量、合作伙伴健康度、续约率和流失率等绩效指标
任职要求
- 在企业级SaaS或法律科技领域拥有至少七年的渠道销售、合作伙伴发展或联盟管理经验
- 成功通过VAR或经销商网络创造间接收入
- 具备设计合作伙伴赋能项目并改善销售和交付成果的经验
- 能够有效开展涉及专业服务的联合销售和联合交付模式
- 具备出色的跨职能影响力，以及面向合作伙伴和内部利益相关者的高管沟通能力
- 可在所负责区域内出差
- 了解法律科技市场，包括文档管理、CRM、业务管理、电子取证和法律工作流程
- 在Am Law 200或律所科技合作伙伴社区中拥有成熟的人脉网络
- 具备与iManage、NetDocuments或同类平台等法律科技生态系统合作的经验
- 申请时获准在英国工作
- 该职位不提供技术工人签证担保
福利待遇
- 混合办公，每周至少三天到办公室或出差
- 提供职业成长支持，并有机会承担富有挑战性的工作
- 包容的工作环境，并支持合理便利安排
- 有机会与国际团队协作
- 接触以AI为重点的产品创新
- 平等就业机会