Litera розробляє юридичні технології для юридичних фірм і правових підрозділів у всьому світі, поєднуючи інструменти для управління юридичними робочими процесами, спільної роботи та обробки даних зі штучним інтелектом. Портфель продуктів компанії підтримує створення й автоматизацію документів, спільну перевірку, видалення метаданих і ширше управління юридичними робочими процесами, допомагаючи фахівцям організовувати роботу зі справами та ефективніше надавати юридичні послуги. Маючи понад 25 років досвіду у сфері юридичних технологій, Litera обслуговує організації, що працюють на перетині права та штучного інтелекту.
Менеджер із розвитку партнерств — Лондон (гібридний формат)
Керуйте відносинами з реселерами, партнерами з упровадження та технологічними партнерами Litera у сфері юридичних технологій у Лондоні. Розвивайте непрямий дохід завдяки підтримці партнерів, спільній реалізації, формуванню воронки продажів і регіональному плануванню.
Опис
- Керувати відносинами з реселерами та партнерами з упровадження у визначеному регіоні
- Представляти інтереси партнерів усередині Litera та координувати внутрішню підтримку
- Розвивати непрямий річний регулярний дохід через екосистему VAR і супроводжувати партнерські можливості від виявлення потреби до укладення угоди
- Створювати й проводити програми підтримки партнерів, що підвищують готовність до продажів і якість технічної реалізації
- Координувати спільну реалізацію проєктів між професійними сервісами Litera та партнерськими організаціями
- Забезпечувати якість послуг і результати для клієнтів у партнерських проєктах
- Працювати з командами прямих продажів для виявлення можливостей, залучених партнерами, і збільшення регіонального доходу
- Допомагати реалізовувати регіональні плани виходу на ринок разом із партнерами з технологічної інтеграції
- Підтримувати точність і актуальність даних про клієнтів і партнерів у CRM
- Брати участь у щоквартальних оглядах бізнесу та заходах із регіонального планування
- Відповідати за результати партнерських і спільних продажів, якість реалізації, стан партнерств, продовження контрактів і відтік клієнтів
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в канальних продажах, розвитку партнерств або управлінні альянсами у сфері корпоративного SaaS чи юридичних технологій
- Підтверджений успіх у залученні непрямого доходу через мережі VAR або реселерів
- Досвід розроблення програм підтримки партнерів, які покращують результати продажів і реалізації
- Здатність ефективно працювати в моделях спільних продажів і спільної реалізації за участю професійних сервісів
- Сильні навички міжфункціонального впливу та комунікації з керівниками партнерських і внутрішніх команд
- Готовність до поїздок у межах визначеного регіону
- Знання ринків юридичних технологій, зокрема систем керування документами, CRM, управління юридичною практикою, eDiscovery і робочих процесів юридичних організацій
- Налагоджені зв’язки у спільноті технологічних партнерів Am Law 200 або юридичних фірм
- Досвід роботи з екосистемами юридичних технологій, такими як iManage, NetDocuments або порівнювані платформи
- Дозвіл на роботу у Великій Британії на момент подання заявки
- Ця посада не передбачає спонсорування візи Skilled Worker
Переваги
- Гібридний формат роботи з відвідуванням офісу або поїздками щонайменше три дні на тиждень
- Підтримка професійного розвитку та можливість виконувати складні завдання
- Інклюзивне робоче середовище з підтримкою розумних пристосувань
- Можливість співпрацювати з міжнародними командами
- Знайомство з продуктовими інноваціями, орієнтованими на ШІ
- Рівні можливості працевлаштування