Litera phát triển công nghệ pháp lý cho các công ty luật và đội ngũ pháp lý trên toàn thế giới, kết hợp các công cụ về quy trình pháp lý, cộng tác và quản lý dữ liệu với trí tuệ nhân tạo. Danh mục sản phẩm của công ty hỗ trợ soạn thảo và tự động hóa tài liệu, rà soát cộng tác, xóa siêu dữ liệu và quản lý quy trình pháp lý toàn diện hơn, giúp các chuyên gia tổ chức công việc liên quan đến vụ việc và cung cấp dịch vụ hiệu quả hơn. Với hơn 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ pháp lý, Litera phục vụ các tổ chức hoạt động tại giao điểm giữa luật pháp và AI.
Quản lý Phát triển Đối tác - London (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt quan hệ với các đối tác bán lại, triển khai và công nghệ cho mảng công nghệ pháp lý của Litera tại London. Phát triển doanh thu gián tiếp thông qua hỗ trợ đối tác, phối hợp cung cấp dịch vụ, phát triển cơ hội kinh doanh và lập kế hoạch khu vực.
Mô tả
- Quản lý quan hệ với các đối tác bán lại và triển khai trong khu vực được phân công
- Đại diện cho lợi ích của đối tác trong Litera và điều phối hỗ trợ nội bộ
- Phát triển ARR gián tiếp thông qua hệ sinh thái VAR và hướng dẫn các cơ hội đối tác từ giai đoạn khám phá đến khi chốt giao dịch
- Xây dựng và triển khai các chương trình hỗ trợ đối tác nhằm củng cố năng lực sẵn sàng bán hàng và cung cấp giải pháp kỹ thuật
- Điều phối các sáng kiến cung cấp dịch vụ chung giữa Bộ phận Dịch vụ Chuyên nghiệp của Litera và các tổ chức đối tác
- Bảo đảm chất lượng dịch vụ và kết quả của khách hàng trong các dự án do đối tác dẫn dắt
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng trực tiếp để xác định các cơ hội do đối tác tạo ra và tăng doanh thu khu vực
- Hỗ trợ triển khai các kế hoạch đưa sản phẩm ra thị trường trong khu vực cùng các đối tác tích hợp công nghệ
- Duy trì dữ liệu khách hàng và đối tác chính xác, cập nhật trong CRM
- Tham gia các buổi đánh giá kinh doanh hàng quý và hoạt động lập kế hoạch khu vực
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả doanh thu do đối tác dẫn dắt và doanh thu phối hợp cung cấp, chất lượng triển khai, tình trạng đối tác, gia hạn và tỷ lệ rời bỏ
Yêu cầu
- Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng qua kênh, phát triển đối tác hoặc quản lý liên minh trong ngành SaaS doanh nghiệp hoặc công nghệ pháp lý
- Có thành tích rõ ràng trong việc tạo doanh thu gián tiếp thông qua mạng lưới VAR hoặc đại lý bán lại
- Có kinh nghiệm thiết kế các chương trình hỗ trợ đối tác giúp cải thiện kết quả bán hàng và triển khai
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong các mô hình bán hàng phối hợp và cung cấp dịch vụ phối hợp với sự tham gia của bộ phận dịch vụ chuyên nghiệp
- Có năng lực tạo ảnh hưởng mạnh mẽ giữa các bộ phận và kỹ năng giao tiếp với lãnh đạo đối tác cũng như các bên liên quan nội bộ
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực được phân công
- Hiểu biết về thị trường công nghệ pháp lý, bao gồm quản lý tài liệu, CRM, quản lý hoạt động hành nghề, eDiscovery và quy trình pháp lý
- Có mạng lưới quan hệ trong cộng đồng công nghệ của các hãng luật thuộc Am Law 200 hoặc đối tác công nghệ pháp lý
- Có kinh nghiệm làm việc với các hệ sinh thái công nghệ pháp lý như iManage, NetDocuments hoặc các nền tảng tương đương
- Được phép làm việc tại Vương quốc Anh khi ứng tuyển
- Vị trí này không hỗ trợ bảo lãnh thị thực Skilled Worker
Phúc lợi
- Làm việc kết hợp, với yêu cầu đến văn phòng hoặc đi công tác ít nhất ba ngày mỗi tuần
- Được hỗ trợ phát triển nghề nghiệp và có cơ hội đảm nhận các nhiệm vụ đầy thử thách
- Môi trường làm việc hòa nhập với hỗ trợ cho các điều chỉnh hợp lý
- Có cơ hội hợp tác với các đội ngũ quốc tế
- Được tiếp xúc với hoạt động đổi mới sản phẩm tập trung vào AI
- Nhà tuyển dụng bình đẳng về cơ hội