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A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas, Jurídico no Japão

Lidere a organização de Vendas Jurídicas da Thomson Reuters no Japão e acelere o crescimento empresarial em pesquisa jurídica, IA, fluxos de trabalho e soluções de compliance.

JPJapãoHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: japonêsAdvogado

Descrição

  • Liderar a organização de Vendas Jurídicas da Thomson Reuters no Japão, ampliando a receita em soluções de informação jurídica, pesquisa, IA, fluxos de trabalho e compliance
  • Criar e implementar estratégias de vendas para departamentos jurídicos corporativos, escritórios de advocacia, órgãos governamentais, instituições educacionais e outros profissionais do setor jurídico
  • Gerenciar as reservas, a receita, o pipeline e a previsão de vendas da área Jurídica no Japão
  • Preparar e apresentar planos de negócios anuais alinhados às prioridades de crescimento regionais e globais
  • Impulsionar a aquisição, a expansão e a retenção de clientes nos segmentos do mercado Jurídico
  • Cumprir os objetivos de vendas trimestrais e anuais
  • Liderar negociações de vendas complexas e consultivas envolvendo IA jurídica, plataformas de pesquisa, gestão do ciclo de vida de contratos e soluções regulatórias e de compliance
  • Gerenciar, orientar e desenvolver gerentes de Vendas Jurídicas, gerentes de Desenvolvimento de Negócios e SDRs
  • Estabelecer uma cultura de equipe baseada em responsabilidade e apoiar o desenvolvimento profissional
  • Contratar e integrar profissionais de vendas de alto desempenho
  • Promover a melhoria contínua e a colaboração entre equipes
  • Trabalhar com as equipes de Sucesso do Cliente, Gestão de Produtos, Engenharia de Vendas e outras para executar planos de entrada no mercado e apoiar os resultados dos clientes
  • Fortalecer a posição da Thomson Reuters como consultora confiável em IA jurídica, educando clientes sobre tendências tecnológicas emergentes
  • Compartilhar insights de mercado com as equipes de produto
  • Representar a Thomson Reuters em eventos relevantes do setor
  • Construir parcerias estratégicas com ordens de advogados, associações jurídicas e influenciadores do setor para promover liderança de pensamento

Requisitos

  • Pelo menos 10 anos de experiência na venda de software empresarial, SaaS ou soluções tecnológicas
  • Pelo menos 5 anos de experiência na gestão de pessoas
  • Bacharelado em Administração ou disciplina relacionada
  • Histórico consistente de cumprimento ou superação das metas anuais de vendas
  • Capacidade comprovada de gerenciar ciclos complexos de vendas corporativas com duração de seis meses ou mais
  • Experiência em planejamento estratégico de contas, vendas consultivas e baseadas em valor, relacionamento com executivos, negociação e gestão de contratos, previsão e gestão de pipeline
  • Experiência liderando e desenvolvendo equipes, com conhecimento de transformação digital e vendas de soluções de IA
  • Experiência de vendas com departamentos jurídicos corporativos, empresas de serviços profissionais ou setores regulamentados é desejável
  • MBA, JD, LLM ou pós-graduação avançada equivalente será considerado um diferencial
  • Conhecimento dos fluxos de trabalho do setor jurídico e de tecnologia jurídica
  • Experiência na venda de soluções empresariais habilitadas por IA
  • Familiaridade com soluções de pesquisa jurídica, compliance, gestão de contratos ou riscos
  • Experiência em uma organização matricial global
  • Japonês em nível nativo e inglês em nível profissional

Benefícios

  • Trabalho híbrido flexível, normalmente envolvendo dois a três dias no escritório por semana, dependendo do cargo
  • Trabalho de qualquer lugar por até oito semanas por ano
  • Política de férias flexível
  • Dois dias de saúde mental para toda a empresa
  • Acesso ao aplicativo Headspace
  • Benefícios de poupança para aposentadoria
  • Reembolso de mensalidades
  • Programas de incentivo para funcionários
  • Recursos de apoio ao bem-estar mental, físico e financeiro
  • Dois dias remunerados de voluntariado por ano
  • Oportunidades de participar de projetos de consultoria pro bono e iniciativas ESG
  • Crescimento profissional, aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades por meio do programa Grow My Way

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