Thomson Reuters
Thomson Reuters
Thomson Reuters utvikler pålitelig innhold, data og teknologi for fagfolk innen juridiske tjenester, skatt og regnskap, internasjonal handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheter. Porteføljen omfatter plattformer for juridisk research, programvare for skatt og regnskap, verktøy for etterlevelse og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved å kombinere spesialisert ekspertise med investeringer i generativ AI hjelper Thomson Reuters advokatfirmaer, selskaper, skatteeksperter og medieorganisasjoner med å håndtere kompleks informasjon, effektivisere arbeidsflyter og ta bedre informerte beslutninger.

Salgsdirektør, juridiske løsninger i Japan

Led Thomson Reuters’ juridiske salgsorganisasjon i Japan og akselerer virksomhetsveksten innen juridisk forskning, AI, arbeidsflyter og complianceløsninger.

Beskrivelse

  • Led Thomson Reuters’ juridiske salgsorganisasjon i Japan og øk inntektene innen juridisk informasjon, forskning, AI, arbeidsflyter og complianceløsninger
  • Utform og gjennomfør salgsstrategier for juridiske avdelinger i selskaper, advokatfirmaer, offentlige organer, utdanningsinstitusjoner og andre juridiske fagpersoner
  • Administrer Japans Legal-bookinger, inntekter, pipeline og salgsprognose
  • Utarbeid og lever årlige forretningsplaner i tråd med regionale og globale vekstprioriteringer
  • Driv kundeanskaffelse, utvidelse og kundebevaring på tvers av juridiske markedssegmenter
  • Nå kvartalsvise og årlige salgsmål
  • Led komplekse, rådgivende salgsprosesser som omfatter Legal AI, forskningsplattformer, håndtering av kontrakters livssyklus samt regelverks- og complianceløsninger
  • Led, veiled og utvikle salgssjefer innen Legal, forretningsutviklingssjefer og SDR-er
  • Etabler en ansvarlig teamkultur og støtt karriereutvikling
  • Rekrutter og onboard salgstalenter med gode resultater
  • Frem kontinuerlig forbedring og samarbeid på tvers av team
  • Samarbeid med Customer Success, produktledelse, salgsteknikk og andre team for å gjennomføre go-to-market-planer og støtte kunderesultater
  • Bygg Thomson Reuters’ posisjon som en betrodd rådgiver innen juridisk AI ved å lære opp kunder i nye teknologitrender
  • Del markedsinnsikt med produktteamene
  • Representer Thomson Reuters på relevante bransjearrangementer
  • Bygg strategiske partnerskap med advokatforeninger, juridiske foreninger og opinionsledere i bransjen for å styrke thought leadership

Krav

  • Minst 10 års erfaring med salg av bedriftsprogramvare, SaaS eller teknologiløsninger
  • Minst 5 års erfaring med personalledelse
  • Bachelorgrad i bedriftsøkonomi eller et relatert fagområde
  • Dokumenterte, stabile resultater med å nå eller overgå årlige salgsmål
  • Dokumentert evne til å håndtere komplekse salgssykluser for bedriftskunder som varer i seks måneder eller lenger
  • Ekspertise innen strategisk kundeplanlegging, rådgivende og verdibasert salg, engasjement med ledende interessenter, forhandling og kontraktshåndtering, prognoser og pipelinehåndtering
  • Erfaring med å lede og coache team, samt kunnskap om digital transformasjon og salg av AI-løsninger
  • Salgserfaring med juridiske avdelinger i selskaper, profesjonelle tjenestefirmaer eller regulerte bransjer er en fordel
  • MBA, JD, LLM eller tilsvarende videreutdanning er en fordel
  • Kunnskap om arbeidsflyter i juridisk bransje og juridisk teknologi
  • Erfaring med salg av AI-baserte bedriftsløsninger
  • Kjennskap til juridisk forskning, compliance, kontraktshåndtering eller risikoløsninger
  • Erfaring fra en global matriseorganisasjon
  • Japansk på morsmålsnivå og engelsk på forretningsnivå

Fordeler

  • Fleksibelt hybridarbeid, vanligvis med to til tre kontordager i uken avhengig av rollen
  • Arbeid hvor som helst i opptil åtte uker hvert år
  • Fleksibel ferieordning
  • To felles dager for psykisk helse i året
  • Tilgang til Headspace-appen
  • Pensjonsspareordninger
  • Refusjon av studieavgifter
  • Insentivprogrammer for ansatte
  • Ressurser som støtter psykisk, fysisk og økonomisk velvære
  • To betalte frivillighetsdager hvert år
  • Muligheter til å delta i pro bono-konsulentprosjekter og ESG-initiativer
  • Karriereutvikling, kontinuerlig læring og kompetanseutvikling gjennom Grow My Way-programmet

Relaterte jobber

EY

AI-programvareingeniør innen finansiell rådgivning

EY

Utvikle og sette i drift løsninger innen generativ AI, LLM og MLOps for EY-kunder innen finansiell rådgivning i Midtøsten og Nord-Afrika. Bidra til AI-strategi, produksjonsleveranser og forretningsutvikling.

Åpne
Maxibook OÜ

Bidragsyter innen vitenskapelig språk og AI-tilpasning

Maxibook OÜ

Hjelp AI-utdanningsoppstartsbedriften Maxibook med å tilpasse engelskspråklig vitenskapelig innhold for koreansk-, japansk- eller arabisktalende målgrupper. Vurder AI-generert materiale med tanke på faglig presisjon, naturlig språk og akademisk troverdighet.

Åpne