Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Директор із продажів юридичних рішень у Японії
Керувати юридичним підрозділом Thomson Reuters із продажів у Японії та прискорювати зростання корпоративного бізнесу у сферах юридичних досліджень, ШІ, робочих процесів і комплаєнсу.
Опис
- Керувати юридичним підрозділом Thomson Reuters із продажів у Японії, збільшуючи дохід від юридичної інформації, досліджень, ШІ, робочих процесів і комплаєнс-рішень
- Розробляти та впроваджувати стратегії продажів для корпоративних юридичних департаментів, юридичних фірм, державних органів, освітніх установ та інших фахівців у сфері права
- Керувати обсягом замовлень, доходом, воронкою продажів і прогнозом продажів юридичного підрозділу в Японії
- Готувати та представляти річні бізнес-плани, узгоджені з регіональними й глобальними пріоритетами зростання
- Розвивати залучення, розширення та утримання клієнтів у всіх сегментах юридичного ринку
- Забезпечувати виконання квартальних і річних цілей продажів
- Керувати складними консультативними продажами, що охоплюють юридичний ШІ, дослідницькі платформи, управління життєвим циклом договорів, а також регуляторні та комплаєнс-рішення
- Керувати менеджерами з продажів юридичних рішень, менеджерами з розвитку бізнесу та SDR-фахівцями, наставляти їх і розвивати їхні компетенції
- Формувати в команді культуру відповідальності та підтримувати кар’єрний розвиток
- Наймати й адаптувати високоефективних фахівців із продажів
- Заохочувати постійне вдосконалення та співпрацю між командами
- Співпрацювати з командами Customer Success, управління продуктами, продажної інженерії та іншими підрозділами для реалізації планів виходу на ринок і підтримки результатів клієнтів
- Зміцнювати позицію Thomson Reuters як надійного радника з юридичного ШІ, знайомлячи клієнтів із новими технологічними тенденціями
- Передавати продуктовим командам аналітичні дані про ринок
- Представляти Thomson Reuters на відповідних галузевих заходах
- Розвивати стратегічні партнерства з юридичними палатами, правничими асоціаціями та лідерами думок галузі для посилення інтелектуального лідерства
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду продажів корпоративного програмного забезпечення, SaaS або технологічних рішень
- Щонайменше 5 років досвіду управління людьми
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу або суміжній дисципліні
- Стабільні результати виконання або перевищення річних планів продажів
- Підтверджена здатність керувати складними циклами корпоративних продажів тривалістю від шести місяців
- Експертні знання у сфері стратегічного планування роботи з клієнтами, консультативних і ціннісних продажів, взаємодії з керівниками клієнта, переговорів та управління договорами, прогнозування й управління воронкою продажів
- Досвід керівництва командами та коучингу, а також знання цифрової трансформації й продажів рішень на основі ШІ
- Досвід продажів корпоративним юридичним департаментам, компаніям професійних послуг або організаціям регульованих галузей буде перевагою
- Ступінь MBA, JD, LLM або інший зіставний ступінь буде перевагою
- Знання робочих процесів юридичної галузі та юридичних технологій
- Досвід продажів корпоративних рішень із підтримкою ШІ
- Обізнаність із рішеннями для юридичних досліджень, комплаєнсу, управління договорами або ризиками
- Досвід роботи у глобальній матричній організації
- Японська мова на рівні носія та англійська на робочому рівні
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи, що зазвичай передбачає два-три дні в офісі на тиждень залежно від посади
- Можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік
- Гнучка політика відпусток
- Два загальнокорпоративні дні психічного здоров’я
- Доступ до застосунку Headspace
- Програми пенсійних накопичень
- Компенсація витрат на навчання
- Програми мотивації працівників
- Ресурси для підтримки психічного, фізичного та фінансового добробуту
- Два оплачувані дні волонтерства щороку
- Можливість долучатися до консультаційних pro bono проєктів та ESG-ініціатив
- Кар’єрне зростання, постійне навчання та розвиток навичок у межах програми Grow My Way