Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
Myyntijohtaja, Japanin lakiala
Johda Thomson Reutersin Japanin lakialan myyntiorganisaatiota ja vauhdita yritysasiakkaiden kasvua lakihaun, tekoälyn, työnkulkujen ja vaatimustenmukaisuusratkaisujen avulla.
Kuvaus
- Johda Thomson Reutersin Japanin lakialan myyntiorganisaatiota ja kasvata liikevaihtoa oikeudellisen tiedon, tutkimuksen, tekoälyn, työnkulkujen ja vaatimustenmukaisuusratkaisujen avulla
- Luo ja toteuta myyntistrategioita yritysten lakiosastoille, asianajotoimistoille, viranomaisille, oppilaitoksille ja muille lakialan ammattilaisille
- Vastaa Japanin lakialan varauksista, liikevaihdosta, myyntiputkesta ja myyntiennusteesta
- Laadi ja toteuta vuosittaiset liiketoimintasuunnitelmat alueellisten ja maailmanlaajuisten kasvutavoitteiden mukaisesti
- Edistä uusasiakashankintaa, asiakkuuksien laajentamista ja säilyttämistä lakialan eri markkinasegmenteillä
- Saavuta neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet
- Johda vaativia konsultatiivisia myyntiprosesseja, jotka liittyvät lakialan tekoälyyn, tutkimusalustoihin, sopimusten elinkaaren hallintaan sekä sääntely- ja vaatimustenmukaisuusratkaisuihin
- Johda, mentoroi ja kehitä lakialan myyntipäälliköitä, liiketoiminnan kehityspäälliköitä ja SDR-myyntikehittäjiä
- Rakenna vastuullisuutta korostava tiimikulttuuri ja tue urakehitystä
- Rekrytoi ja perehdytä tuloksellisia myynnin ammattilaisia
- Edistä jatkuvaa parantamista ja tiimien välistä yhteistyötä
- Tee yhteistyötä asiakasmenestyksen, tuotehallinnan, myyntitekniikan ja muiden tiimien kanssa markkinoillemenosuunnitelmien toteuttamiseksi ja asiakastulosten tukemiseksi
- Vahvista Thomson Reutersin asemaa luotettuna lakialan tekoälyn neuvonantajana perehdyttämällä asiakkaita kehittyviin teknologiatrendeihin
- Jaa markkinanäkemyksiä tuotehallintatiimien kanssa
- Edusta Thomson Reutersia alan merkittävissä tapahtumissa
- Rakenna strategisia kumppanuuksia asianajajaliittojen, lakialan yhdistysten ja alan vaikuttajien kanssa ajatusjohtajuuden edistämiseksi
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus yritysohjelmistojen, SaaS-ratkaisujen tai teknologiatuotteiden myynnistä
- Vähintään 5 vuoden kokemus henkilöstön johtamisesta
- Kauppatieteiden tai lähialan kandidaatin tutkinto
- Johdonmukaiset näytöt vuotuisten myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä
- Osoitettu kyky hallita monimutkaisia vähintään kuusi kuukautta kestäviä yritysmyyntiprosesseja
- Strategisen asiakassuunnittelun, konsultatiivisen ja arvolähtöisen myynnin, johtotason sidosryhmäyhteistyön, neuvottelujen ja sopimushallinnan, ennustamisen sekä myyntiputken hallinnan asiantuntemus
- Kokemusta tiimien johtamisesta ja valmentamisesta sekä digitaalisen transformaation ja tekoälyratkaisujen myynnin tuntemusta
- Myyntikokemus yritysten lakiosastoista, asiantuntijapalveluyrityksistä tai säännellyiltä toimialoilta katsotaan eduksi
- MBA-, oikeustieteen maisterin tai vastaava ylempi tutkinto katsotaan eduksi
- Lakialan työnkulkujen ja oikeusteknologian tuntemus
- Kokemusta tekoälyä hyödyntävien yritysratkaisujen myynnistä
- Oikeudellisen tutkimuksen, vaatimustenmukaisuuden, sopimushallinnan tai riskienhallintaratkaisujen tuntemus
- Kokemusta toimimisesta maailmanlaajuisessa matriisiorganisaatiossa
- Japanin kielen äidinkielinen ja englannin kielen liiketoimintatason taito
Edut
- Joustava hybridityö, johon kuuluu tehtävästä riippuen tyypillisesti kaksi tai kolme toimistopäivää viikossa
- Mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään kahdeksan viikon ajan vuodessa
- Joustava lomakäytäntö
- Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää
- Headspace-sovelluksen käyttöoikeus
- Eläkesäästöetuudet
- Koulutuskustannusten korvaus
- Henkilöstön kannustinohjelmat
- Henkistä, fyysistä ja taloudellista hyvinvointia tukevat resurssit
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa
- Mahdollisuuksia osallistua pro bono -konsultointiprojekteihin ja ESG-hankkeisiin
- Uramahdollisuudet, jatkuva oppiminen ja osaamisen kehittäminen Grow My Way -ohjelman kautta