Thomson Reutersは、法律サービス、税務・会計、国際貿易、リスク管理、保険、コンサルティング、世界のニュースに携わる専門家向けに、信頼性の高いコンテンツ、データ、テクノロジーを開発しています。製品・サービスには、法律調査プラットフォーム、税務・会計ソフトウェア、コンプライアンスおよび規制対応ツール、Reutersのメディアサービスなどがあります。専門知識と生成AIへの投資を組み合わせることで、Thomson Reutersは法律事務所、企業、税務専門家、メディア組織が複雑な情報を管理し、業務フローを効率化し、より十分な情報に基づいて意思決定できるよう支援しています。
日本リーガル営業ディレクター
トムソン・ロイターの日本リーガル営業組織を率い、リーガルリサーチ、AI、ワークフロー、コンプライアンスソリューション全般でエンタープライズ成長を加速します。
仕事内容
- トムソン・ロイターの日本リーガル営業組織を率い、リーガル情報、リサーチ、AI、ワークフロー、コンプライアンスソリューションの収益を拡大する
- 企業法務部門、法律事務所、政府機関、教育機関、その他の法律専門家向けの営業戦略を策定・実行する
- 日本におけるリーガル事業の受注、収益、パイプライン、営業予測を管理する
- 地域およびグローバルの成長優先事項に沿った年間事業計画を策定し、実行する
- リーガル市場の各セグメントで顧客の獲得、拡大、維持を推進する
- 四半期および年間の営業目標を達成する
- リーガルAI、リサーチプラットフォーム、契約ライフサイクル管理、規制・コンプライアンスソリューションに関する複雑なコンサルティブセールスを指揮する
- リーガル営業マネージャー、ビジネス開発マネージャー、SDRを管理、指導、育成する
- 説明責任を重視するチーム文化を確立し、キャリア形成を支援する
- 高い成果を上げる営業人材を採用し、オンボーディングする
- 継続的な改善とチーム間の連携を促進する
- カスタマーサクセス、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリングなどのチームと連携し、市場投入計画を実行して顧客成果を支援する
- 新興技術の動向を顧客に説明し、信頼されるリーガルAIアドバイザーとしてのトムソン・ロイターの地位を高める
- 市場のインサイトをプロダクトチームと共有する
- 関連する業界イベントでトムソン・ロイターを代表する
- 弁護士会、法律関連団体、業界インフルエンサーとの戦略的パートナーシップを構築し、ソートリーダーシップを推進する
応募要件
- エンタープライズソフトウェア、SaaS、またはテクノロジーソリューションの販売経験10年以上
- 人材マネジメント経験5年以上
- ビジネスまたは関連分野の学士号
- 年間営業目標を継続的に達成または上回った実績
- 6か月以上にわたる複雑なエンタープライズ営業サイクルを管理した実績
- 戦略的アカウント計画、コンサルティブセールスおよびバリューベースセリング、経営層との関係構築、交渉と契約管理、予測、パイプライン管理に関する専門知識
- チームのリードとコーチングの経験、ならびにデジタルトランスフォーメーションとAIソリューション営業に関する知識
- 企業法務部門、プロフェッショナルサービス企業、または規制業界での営業経験があれば尚可
- MBA、JD、LLM、または同等の上級学位があれば尚可
- 法律業界のワークフローとリーガルテクノロジーに関する知識
- AIを活用したエンタープライズソリューションの販売経験
- リーガルリサーチ、コンプライアンス、契約管理、またはリスクソリューションに関する知識
- グローバルなマトリックス型組織での業務経験
- 日本語がネイティブレベル、英語がビジネスレベル
福利厚生
- 柔軟なハイブリッド勤務。職務に応じて通常は週2〜3日オフィス勤務
- 年間最大8週間、場所を問わず勤務可能
- 柔軟な休暇制度
- 全社対象のメンタルヘルスデーを年2日設定
- Headspaceアプリの利用
- 退職貯蓄制度
- 学費補助
- 従業員インセンティブプログラム
- 心身および経済面のウェルビーイングを支援する各種リソース
- 年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティングプロジェクトやESGイニシアチブに参加する機会
- Grow My Wayプログラムを通じたキャリア成長、継続的な学習、スキル開発の機会
