Thomson Reuters 为从事法律服务、税务与会计、国际贸易、风险管理、保险、咨询和全球新闻工作的专业人士开发值得信赖的内容、数据和技术。其产品组合包括法律研究平台、税务与会计软件、合规与监管工具，以及路透社媒体服务。通过将专业领域知识与生成式人工智能投资相结合，Thomson Reuters 帮助律师事务所、企业、税务专业人士和媒体机构管理复杂信息、简化工作流程，并做出更有依据的决策。
日本法律业务销售总监
领导汤森路透日本法律销售团队，推动法律研究、人工智能、工作流程和合规解决方案的企业级增长。
描述
- 领导汤森路透日本法律销售团队，扩大法律信息、研究、人工智能、工作流程和合规解决方案的收入
- 为企业法务部门、律师事务所、政府机构、教育机构及其他法律专业人士制定并实施销售战略
- 管理日本法律业务的预订额、收入、销售管道和销售预测
- 制定并交付与区域及全球增长重点一致的年度业务计划
- 推动法律市场各细分领域的客户获取、业务拓展和客户留存
- 完成季度和年度销售目标
- 负责涉及法律人工智能、研究平台、合同生命周期管理以及监管和合规解决方案的复杂顾问式销售
- 管理、指导和培养法律销售经理、业务发展经理及销售开发代表
- 建立问责文化，支持员工职业发展
- 招聘并帮助高绩效销售专业人员完成入职
- 推动持续改进和跨团队协作
- 与客户成功、产品管理、销售工程及其他团队合作，执行市场进入计划并支持客户成果
- 通过向客户讲解新兴技术趋势，树立汤森路透值得信赖的法律人工智能顾问地位
- 向产品团队分享市场洞察
- 代表汤森路透参加相关行业活动
- 与律师协会、法律行业协会及行业意见领袖建立战略合作关系，提升思想领导力
任职要求
- 至少10年企业软件、SaaS或技术解决方案销售经验
- 至少5年人员管理经验
- 商业或相关专业本科或以上学历
- 持续达到或超额完成年度销售目标
- 具备管理持续六个月或更长时间的复杂企业销售周期的能力
- 精通战略客户规划、顾问式和价值型销售、高管利益相关者沟通、谈判与合同管理、预测及销售管道管理
- 具备领导和指导团队的经验，并了解数字化转型和人工智能解决方案销售
- 拥有企业法务部门、专业服务公司或受监管行业的销售经验者优先
- 拥有工商管理硕士、法律博士、法学硕士或同等高级学位者优先
- 了解法律行业工作流程和法律技术
- 具备人工智能企业解决方案销售经验
- 熟悉法律研究、合规、合同管理或风险解决方案
- 具备全球矩阵式组织工作经验
- 日语达到母语水平，英语达到商务水平
福利待遇
- 灵活的混合办公模式，通常根据职位每周在办公室工作两至三天
- 每年最多可在任意地点工作八周
- 灵活的休假政策
- 每年两天全公司心理健康日
- 可使用Headspace应用
- 退休储蓄福利
- 学费报销
- 员工激励计划
- 支持心理、身体和财务健康的资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 有机会参与公益咨询项目和ESG倡议
- 通过Grow My Way项目获得职业发展、持续学习和技能提升机会