Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Директор по продажам юридических решений в Японии
Руководство подразделением Thomson Reuters по продажам юридических решений в Японии и ускорение роста корпоративного бизнеса в сфере юридических исследований, ИИ, рабочих процессов и комплаенса.
Описание
- Руководить подразделением Thomson Reuters по продажам юридических решений в Японии, увеличивая выручку от юридической информации, исследований, ИИ, рабочих процессов и комплаенс-решений
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для корпоративных юридических департаментов, юридических фирм, государственных органов, образовательных учреждений и других специалистов в сфере права
- Управлять объемом заказов, выручкой, воронкой продаж и прогнозом продаж юридического подразделения в Японии
- Подготавливать и представлять годовые бизнес-планы, согласованные с региональными и глобальными приоритетами роста
- Развивать привлечение, расширение и удержание клиентов во всех сегментах юридического рынка
- Обеспечивать выполнение квартальных и годовых целей продаж
- Руководить сложными консультативными продажами, связанными с юридическим ИИ, исследовательскими платформами, управлением жизненным циклом договоров, а также регуляторными и комплаенс-решениями
- Управлять руководителями продаж юридических решений, руководителями по развитию бизнеса и SDR-специалистами, наставлять их и развивать их компетенции
- Формировать культуру ответственности в команде и поддерживать карьерное развитие сотрудников
- Нанимать и адаптировать высокоэффективных специалистов по продажам
- Стимулировать постоянное совершенствование и взаимодействие между командами
- Взаимодействовать с командами по работе с клиентами, управления продуктами, продажной инженерии и другими подразделениями для реализации планов выхода на рынок и поддержки результатов клиентов
- Укреплять позицию Thomson Reuters как надежного консультанта по юридическому ИИ, знакомя клиентов с новыми технологическими тенденциями
- Передавать командам по продуктам аналитические сведения о рынке
- Представлять Thomson Reuters на профильных отраслевых мероприятиях
- Развивать стратегические партнерства с юридическими палатами, правовыми ассоциациями и лидерами мнений отрасли для укрепления интеллектуального лидерства
Требования
- Не менее 10 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения, SaaS или технологических решений
- Не менее 5 лет опыта управления людьми
- Степень бакалавра в области бизнеса или смежной дисциплине
- Стабильные результаты по выполнению или превышению годовых планов продаж
- Подтвержденная способность управлять сложными циклами корпоративных продаж продолжительностью от шести месяцев
- Экспертные знания в области стратегического планирования работы с клиентами, консультативных и ценностных продаж, взаимодействия с руководителями заказчика, переговоров и управления договорами, прогнозирования и управления воронкой продаж
- Опыт руководства командами и наставничества, а также знания в области цифровой трансформации и продаж решений на основе ИИ
- Опыт продаж корпоративным юридическим департаментам, компаниям профессиональных услуг или организациям регулируемых отраслей приветствуется
- Наличие MBA, JD, LLM или сопоставимой ученой степени будет преимуществом
- Знание рабочих процессов юридической отрасли и юридических технологий
- Опыт продаж корпоративных решений с поддержкой ИИ
- Знакомство с решениями для юридических исследований, комплаенса, управления договорами или рисками
- Опыт работы в глобальной матричной организации
- Японский язык на уровне носителя и английский язык на рабочем уровне
Преимущества
- Гибридный формат работы, обычно предусматривающий два-три дня в офисе в неделю в зависимости от должности
- Возможность работать из любого места до восьми недель в году
- Гибкая политика отпусков
- Два общекорпоративных дня психического здоровья
- Доступ к приложению Headspace
- Программы пенсионных накоплений
- Компенсация расходов на обучение
- Программы стимулирования сотрудников
- Ресурсы для поддержки психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня волонтерской деятельности в год
- Возможность участвовать в консультационных проектах pro bono и ESG-инициативах
- Карьерный рост, постоянное обучение и развитие навыков в рамках программы Grow My Way