Thomson Reuters는 법률 서비스, 세무 및 회계, 국제 무역, 위험 관리, 보험, 컨설팅, 글로벌 뉴스 분야에서 일하는 전문가를 위해 신뢰할 수 있는 콘텐츠, 데이터 및 기술을 개발합니다. 제품군에는 법률 연구 플랫폼, 세무 및 회계 소프트웨어, 규정 준수 및 규제 도구, Reuters 미디어 서비스가 포함됩니다. 전문 지식과 생성형 AI에 대한 투자를 결합해 Thomson Reuters는 로펌, 기업, 세무 전문가 및 미디어 조직이 복잡한 정보를 관리하고 업무 흐름을 간소화하며 더 정확한 정보를 바탕으로 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
일본 법률 영업 총괄
톰슨 로이터의 일본 법률 영업 조직을 이끌며 법률 리서치, AI, 워크플로, 컴플라이언스 솔루션 전반의 엔터프라이즈 성장을 가속합니다.
설명
- 톰슨 로이터의 일본 법률 영업 조직을 이끌고 법률 정보, 리서치, AI, 워크플로 및 컴플라이언스 솔루션의 매출을 확대합니다
- 기업 법무 부서, 로펌, 정부 기관, 교육 기관 및 기타 법률 전문가를 위한 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 일본 법률 사업의 수주, 매출, 영업 파이프라인 및 판매 예측을 관리합니다
- 지역 및 글로벌 성장 우선순위에 부합하는 연간 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 법률 시장의 각 부문에서 고객 확보, 확장 및 유지를 추진합니다
- 분기 및 연간 영업 목표를 달성합니다
- 법률 AI, 리서치 플랫폼, 계약 수명주기 관리, 규제 및 컴플라이언스 솔루션과 관련된 복잡한 컨설팅 영업을 지휘합니다
- 법률 영업 관리자, 사업개발 관리자 및 SDR을 관리하고 지도하며 육성합니다
- 책임감 있는 팀 문화를 구축하고 경력 개발을 지원합니다
- 높은 성과를 내는 영업 전문가를 채용하고 온보딩합니다
- 지속적인 개선과 팀 간 협업을 촉진합니다
- 고객 성공, 제품 관리, 영업 엔지니어링 및 기타 팀과 협력해 시장 진출 계획을 실행하고 고객 성과를 지원합니다
- 고객에게 새롭게 부상하는 기술 동향을 교육해 신뢰받는 법률 AI 자문사로서 톰슨 로이터의 입지를 강화합니다
- 시장 인사이트를 제품 팀과 공유합니다
- 관련 업계 행사에서 톰슨 로이터를 대표합니다
- 법률가 협회, 법률 단체 및 업계 인플루언서와 전략적 파트너십을 구축해 사상적 리더십을 강화합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 소프트웨어, SaaS 또는 기술 솔루션 판매 경력 10년 이상
- 인력 관리 경력 5년 이상
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위
- 연간 영업 목표를 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 6개월 이상 지속되는 복잡한 엔터프라이즈 영업 주기를 관리할 수 있는 역량
- 전략적 어카운트 계획, 컨설팅 및 가치 기반 영업, 임원 이해관계자 참여, 협상 및 계약 관리, 예측 및 파이프라인 관리에 대한 전문성
- 팀을 이끌고 코칭한 경험과 디지털 전환 및 AI 솔루션 영업에 대한 지식
- 기업 법무 부서, 전문 서비스 기업 또는 규제 산업에서의 영업 경험 우대
- MBA, JD, LLM 또는 이에 준하는 고급 학위 보유자 우대
- 법률 업계 업무 흐름과 법률 기술에 대한 지식
- AI 기반 엔터프라이즈 솔루션 판매 경험
- 법률 리서치, 컴플라이언스, 계약 관리 또는 리스크 솔루션에 대한 이해
- 글로벌 매트릭스 조직에서 근무한 경험
- 일본어 원어민 수준 및 비즈니스 영어 구사 능력
복리후생
- 유연한 하이브리드 근무. 직무에 따라 일반적으로 주 2~3일 사무실 근무
- 매년 최대 8주까지 장소에 구애받지 않고 근무
- 유연한 휴가 정책
- 회사 전체 정신 건강의 날 연 2일
- Headspace 앱 이용
- 퇴직 저축 복리후생
- 학비 지원
- 직원 인센티브 프로그램
- 정신적, 신체적, 재정적 웰빙을 지원하는 리소스
- 매년 유급 봉사활동 휴가 2일
- 프로보노 컨설팅 프로젝트 및 ESG 이니셔티브에 참여할 기회
- Grow My Way 프로그램을 통한 경력 성장, 지속적인 학습 및 기술 개발 기회
