LogoFresh Jobs Ahead
Thomson Reuters
Thomson Reuters
Sponsor pentru viza H1BAsigurăriConsultanțăJuridic
Thomson Reuters dezvoltă conținut, date și tehnologii de încredere pentru profesioniștii care lucrează în servicii juridice, fiscalitate și contabilitate, comerț internațional, gestionarea riscurilor, asigurări, consultanță și știri globale. Portofoliul său include platforme de cercetare juridică, software pentru fiscalitate și contabilitate, instrumente de conformitate și reglementare, precum și servicii media Reuters. Combinând expertiza de specialitate cu investițiile în inteligența artificială generativă, Thomson Reuters ajută firmele de avocatură, corporațiile, profesioniștii din domeniul fiscal și organizațiile media să gestioneze informații complexe, să eficientizeze fluxurile de lucru și să ia decizii mai bine fundamentate.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Director de vânzări, sectorul juridic din Japonia

Condu organizația de vânzări juridice Thomson Reuters din Japonia și accelerează creșterea în zona enterprise prin soluții de cercetare juridică, inteligență artificială, fluxuri de lucru și conformitate.

JPJaponiaHibridNormă întreagăLiderLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: japonezăAvocat

Descriere

  • Conducerea organizației de vânzări juridice Thomson Reuters din Japonia, cu extinderea veniturilor prin soluții de informare juridică, cercetare, inteligență artificială, fluxuri de lucru și conformitate
  • Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru departamente juridice corporative, firme de avocatură, instituții guvernamentale, instituții de învățământ și alți profesioniști din domeniul juridic
  • Gestionarea rezervărilor, veniturilor, pipeline-ului și prognozei de vânzări pentru sectorul juridic din Japonia
  • Pregătirea și prezentarea planurilor de afaceri anuale aliniate la prioritățile regionale și globale de creștere
  • Stimularea atragerii, extinderii și păstrării clienților în segmentele pieței juridice
  • Realizarea obiectivelor trimestriale și anuale de vânzări
  • Coordonarea unor procese complexe și consultative de vânzare care implică inteligență artificială juridică, platforme de cercetare, gestionarea ciclului de viață al contractelor și soluții de reglementare și conformitate
  • Gestionarea, mentoratul și dezvoltarea managerilor de vânzări juridice, managerilor de dezvoltare a afacerilor și SDR-ilor
  • Stabilirea unei culturi de echipă bazate pe responsabilitate și sprijinirea evoluției în carieră
  • Recrutarea și integrarea profesioniștilor de vânzări cu performanțe ridicate
  • Promovarea îmbunătățirii continue și a colaborării între echipe
  • Colaborarea cu echipele Customer Success, Product Management, Sales Engineering și alte echipe pentru executarea planurilor de intrare pe piață și susținerea rezultatelor clienților
  • Consolidarea poziției Thomson Reuters ca advisor de încredere în domeniul inteligenței artificiale juridice prin informarea clienților despre tendințele tehnologice emergente
  • Partajarea informațiilor despre piață cu echipele de produs
  • Reprezentarea Thomson Reuters la evenimente relevante din industrie
  • Construirea de parteneriate strategice cu barouri, asociații juridice și lideri de opinie din industrie pentru promovarea leadershipului de idei

Cerințe

  • Cel puțin 10 ani de experiență în vânzarea de software enterprise, SaaS sau soluții tehnologice
  • Cel puțin 5 ani de experiență în gestionarea oamenilor
  • Diplomă de licență în administrarea afacerilor sau într-un domeniu relevant
  • Istoric constant de atingere sau depășire a obiectivelor anuale de vânzări
  • Capacitate demonstrată de gestionare a ciclurilor complexe de vânzări enterprise care durează șase luni sau mai mult
  • Expertiză în planificarea strategică a conturilor, vânzări consultative și bazate pe valoare, interacțiunea cu factori de decizie executivi, negociere și gestionarea contractelor, prognoză și gestionarea pipeline-ului
  • Experiență în conducerea și coachingul echipelor, cu cunoștințe despre transformarea digitală și vânzarea soluțiilor de inteligență artificială
  • Experiența în vânzări către departamente juridice corporative, firme de servicii profesionale sau industrii reglementate constituie un avantaj
  • Un MBA, JD, LLM sau o diplomă avansată comparabilă constituie un avantaj
  • Cunoștințe despre fluxurile de lucru din industria juridică și tehnologia juridică
  • Experiență în vânzarea soluțiilor enterprise bazate pe inteligență artificială
  • Familiaritate cu cercetarea juridică, conformitatea, gestionarea contractelor sau soluțiile de risc
  • Experiență într-o organizație globală cu structură matricială
  • Cunoașterea limbii japoneze la nivel nativ și a limbii engleze la nivel de business

Beneficii

  • Muncă hibridă flexibilă, care implică de obicei două până la trei zile pe săptămână la birou, în funcție de rol
  • Lucru de oriunde timp de până la opt săptămâni în fiecare an
  • Politică flexibilă de concedii
  • Două zile de sănătate mintală la nivelul întregii companii
  • Acces la aplicația Headspace
  • Beneficii pentru economii de pensie
  • Rambursarea taxelor de școlarizare
  • Programe de stimulente pentru angajați
  • Resurse pentru susținerea bunăstării mintale, fizice și financiare
  • Două zile plătite de voluntariat în fiecare an
  • Oportunități de a participa la proiecte de consultanță pro bono și inițiative ESG
  • Creștere profesională, învățare continuă și dezvoltarea competențelor prin programul Grow My Way

Locuri de muncă similare

Daimler Truck North America

UX Designer Intern — Daimler Truck North America

Daimler Truck North America
Sponsor pentru viza H1BIndustria autoLogisticăTransport
USStatele Unite ale AmericiiOROregon
21 $ – 29 $ / oră
HibridStagiuNivel începătorLimbă Obligatorie: englezăDesigner de produs

Design and validate digital vehicle interfaces at Daimler Truck North America, developing prototypes and design systems with global design, engineering, and product teams. This hybrid internship is based in Portland, Oregon.

Deschide