Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Директор „Продажби“ за правния сектор в Япония
Ръководете организацията за продажби на правни решения на Thomson Reuters в Япония и ускорявайте растежа в областта на правните изследвания, изкуствения интелект, работните процеси и съответствието.
Описание
- Ръководете японската организация за продажби на правни решения на Thomson Reuters и увеличавайте приходите от правна информация, изследвания, изкуствен интелект, работни процеси и решения за съответствие
- Създавайте и прилагайте стратегии за продажби за корпоративни правни отдели, адвокатски кантори, държавни органи, образователни институции и други правни специалисти
- Управлявайте поръчките, приходите, фунията на продажбите и прогнозата за продажбите на правния сегмент в Япония
- Подготвяйте и представяйте годишни бизнес планове, съобразени с регионалните и глобалните приоритети за растеж
- Стимулирайте привличането, разширяването и задържането на клиенти във всички сегменти на правния пазар
- Постигайте тримесечните и годишните цели за продажби
- Ръководете сложни консултативни продажби, включващи правен изкуствен интелект, изследователски платформи, управление на жизнения цикъл на договорите и регулаторни решения и решения за съответствие
- Управлявайте, наставлявайте и развивайте мениджъри „Продажби“ на правни решения, мениджъри „Развитие на бизнеса“ и SDR специалисти
- Изграждайте култура на отговорност и подкрепяйте кариерното развитие
- Наемайте и въвеждайте в работата високоефективни специалисти по продажби
- Насърчавайте непрекъснатото усъвършенстване и сътрудничеството между екипите
- Работете с екипите за успех на клиентите, управление на продуктите, търговско инженерство и други екипи за изпълнение на go-to-market планове и подкрепа на резултатите за клиентите
- Утвърждавайте позицията на Thomson Reuters като доверен съветник в областта на правния изкуствен интелект, като информирате клиентите за нововъзникващите технологични тенденции
- Споделяйте пазарни анализи с продуктовите екипи
- Представлявайте Thomson Reuters на подходящи индустриални събития
- Изграждайте стратегически партньорства с адвокатски колегии, правни асоциации и влиятелни личности в индустрията за развитие на лидерството на мнение
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в продажбата на корпоративен софтуер, SaaS или технологични решения
- Най-малко 5 години опит в управлението на хора
- Бакалавърска степен по бизнес или сродна дисциплина
- Последователно постигане или надминаване на годишните цели за продажби
- Доказана способност за управление на сложни корпоративни продажбени цикли с продължителност шест или повече месеца
- Експертни познания в стратегическото планиране на ключови клиенти, консултативните продажби и продажбите, основани на стойност, ангажирането на ръководни заинтересовани страни, преговорите и управлението на договори, прогнозирането и управлението на фунията на продажбите
- Опит в ръководенето и обучението на екипи, както и познания в областта на цифровата трансформация и продажбите на решения с изкуствен интелект
- Опитът в продажбите на корпоративни правни отдели, фирми за професионални услуги или регулирани индустрии е предимство
- MBA, JD, LLM или сравнима висша степен е предимство
- Познания за работните процеси в правната индустрия и правните технологии
- Опит в продажбата на корпоративни решения с изкуствен интелект
- Познаване на правни изследвания, съответствие, управление на договори или решения за управление на риска
- Опит в глобална матрична организация
- Японски език на ниво носител и английски език на бизнес ниво
Придобивки
- Гъвкава хибридна работа, обикновено включваща два до три дни седмично в офиса в зависимост от ролята
- Работа от всяко място до осем седмици годишно
- Гъвкава политика за отпуски
- Два общофирмени дни за психично здраве
- Достъп до приложението Headspace
- Придобивки за пенсионни спестявания
- Възстановяване на разходи за обучение
- Мотивационни програми за служители
- Ресурси в подкрепа на психическото, физическото и финансовото благосъстояние
- Два платени дни за доброволчество годишно
- Възможности за участие в pro bono консултантски проекти и ESG инициативи
- Кариерно развитие, непрекъснато обучение и развитие на умения чрез програмата Grow My Way