Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ฝ่ายกฎหมายญี่ปุ่น
เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายฝ่ายกฎหมายของ Thomson Reuters ในญี่ปุ่น และเร่งการเติบโตของลูกค้าองค์กรผ่านโซลูชันการวิจัยกฎหมาย AI เวิร์กโฟลว์ และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
รายละเอียด
- เป็นผู้นำองค์กรฝ่ายขายฝ่ายกฎหมายของ Thomson Reuters ในญี่ปุ่น เพื่อขยายรายได้จากโซลูชันข้อมูลกฎหมาย การวิจัย AI เวิร์กโฟลว์ และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การขายสำหรับฝ่ายกฎหมายองค์กร สำนักงานกฎหมาย หน่วยงานรัฐบาล สถาบันการศึกษา และผู้ประกอบวิชาชีพกฎหมายอื่น ๆ
- บริหารยอดจอง รายได้ โอกาสทางการขาย และการคาดการณ์ยอดขายของธุรกิจฝ่ายกฎหมายในญี่ปุ่น
- จัดทำและนำเสนอแผนธุรกิจประจำปีให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตระดับภูมิภาคและระดับโลก
- ขับเคลื่อนการหาลูกค้าใหม่ การขยายธุรกิจ และการรักษาลูกค้าในกลุ่มตลาดฝ่ายกฎหมาย
- บรรลุเป้าหมายการขายรายไตรมาสและรายปี
- กำกับดูแลการขายเชิงที่ปรึกษาที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับ AI ด้านกฎหมาย แพลตฟอร์มการวิจัย การจัดการวงจรชีวิตสัญญา และโซลูชันด้านกฎระเบียบและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- บริหาร ให้คำปรึกษา และพัฒนาผู้จัดการฝ่ายขายฝ่ายกฎหมาย ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจ และ SDR
- สร้างวัฒนธรรมทีมที่มีความรับผิดชอบและสนับสนุนความก้าวหน้าในอาชีพ
- สรรหาและปฐมนิเทศบุคลากรฝ่ายขายที่มีผลงานโดดเด่น
- ส่งเสริมการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องและการทำงานร่วมกันระหว่างทีม
- ทำงานร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า การจัดการผลิตภัณฑ์ วิศวกรรมการขาย และทีมอื่น ๆ เพื่อดำเนินแผนการเข้าสู่ตลาดและสนับสนุนผลลัพธ์ของลูกค้า
- สร้างจุดยืนของ Thomson Reuters ในฐานะที่ปรึกษาด้าน AI กฎหมายที่ได้รับความไว้วางใจ ด้วยการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับแนวโน้มเทคโนโลยีใหม่ ๆ
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับทีมผลิตภัณฑ์
- เป็นตัวแทนของ Thomson Reuters ในงานอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับสภาทนายความ สมาคมกฎหมาย และผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม เพื่อยกระดับความเป็นผู้นำทางความคิด
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในการขายซอฟต์แวร์องค์กร SaaS หรือโซลูชันเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการบริหารบุคลากร
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้สูงกว่าเป้าหมายการขายประจำปี
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการบริหารวงจรการขายองค์กรที่ซับซ้อนซึ่งใช้เวลาหกเดือนขึ้นไป
- มีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์ การขายเชิงที่ปรึกษาและการขายตามคุณค่า การมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหาร การเจรจาและการบริหารสัญญา การคาดการณ์ และการบริหารโอกาสทางการขาย
- มีประสบการณ์ในการนำและโค้ชทีม พร้อมความรู้ด้านการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและการขายโซลูชัน AI
- มีประสบการณ์ขายให้ฝ่ายกฎหมายองค์กร บริษัทบริการวิชาชีพ หรืออุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- วุฒิ MBA, JD, LLM หรือวุฒิการศึกษาขั้นสูงเทียบเท่าจะเป็นประโยชน์
- มีความรู้เกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์ในอุตสาหกรรมกฎหมายและเทคโนโลยีกฎหมาย
- มีประสบการณ์ขายโซลูชันองค์กรที่ใช้ AI
- คุ้นเคยกับโซลูชันการวิจัยกฎหมาย การปฏิบัติตามกฎระเบียบ การจัดการสัญญา หรือการบริหารความเสี่ยง
- มีประสบการณ์ทำงานในองค์กรแบบเมทริกซ์ระดับโลก
- มีความสามารถภาษาญี่ปุ่นระดับเจ้าของภาษาและภาษาอังกฤษในระดับธุรกิจ
สวัสดิการ
- การทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น โดยทั่วไปทำงานที่สำนักงานสองถึงสามวันต่อสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับบทบาท
- ทำงานจากที่ใดก็ได้สูงสุดแปดสัปดาห์ต่อปี
- นโยบายวันลาพักร้อนที่ยืดหยุ่น
- วันดูแลสุขภาพจิตของบริษัทสองวัน
- เข้าถึงแอป Headspace
- สวัสดิการเงินออมเพื่อการเกษียณ
- การเบิกคืนค่าเล่าเรียน
- โครงการจูงใจพนักงาน
- ทรัพยากรที่สนับสนุนสุขภาวะทางจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
- วันลาเพื่อทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างสองวันต่อปี
- โอกาสเข้าร่วมโครงการให้คำปรึกษาแบบ Pro Bono และโครงการริเริ่มด้าน ESG
- โอกาสเติบโตในอาชีพ การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง และการพัฒนาทักษะผ่านโปรแกรม Grow My Way