Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Ředitel prodeje právních řešení v Japonsku
Veďte organizaci Thomson Reuters pro prodej právních řešení v Japonsku a urychlujte růst podnikového segmentu v oblasti právního výzkumu, AI, pracovních postupů a compliance.
Popis
- Vést organizaci Thomson Reuters pro prodej právních řešení v Japonsku a zvyšovat tržby z právních informací, výzkumu, AI, pracovních postupů a compliance řešení
- Vytvářet a realizovat prodejní strategie pro právní oddělení společností, advokátní kanceláře, státní orgány, vzdělávací instituce a další právní profesionály
- Řídit objednávky, tržby, prodejní pipeline a prognózu prodeje právního oddělení v Japonsku
- Připravovat a prezentovat roční obchodní plány v souladu s regionálními a globálními prioritami růstu
- Rozvíjet získávání, rozšiřování a udržení zákazníků napříč segmenty právního trhu
- Plnit čtvrtletní a roční prodejní cíle
- Řídit komplexní konzultativní prodejní procesy zahrnující právní AI, výzkumné platformy, řízení životního cyklu smluv a regulatorní a compliance řešení
- Řídit manažery prodeje právních řešení, manažery rozvoje obchodu a SDR specialisty, mentorovat je a rozvíjet jejich schopnosti
- Budovat kulturu odpovědnosti v týmu a podporovat kariérní růst
- Naj ímat a zaškolovat vysoce výkonné obchodní profesionály
- Podporovat průběžné zlepšování a spolupráci napříč týmy
- Spolupracovat s týmy Customer Success, produktového managementu, prodejního inženýrství a dalšími týmy na realizaci plánů uvedení na trh a podpoře výsledků zákazníků
- Posilovat postavení Thomson Reuters jako důvěryhodného poradce v oblasti právní AI vzděláváním zákazníků o nových technologických trendech
- Sdílet informace o trhu s produktovými týmy
- Zastupovat Thomson Reuters na relevantních oborových akcích
- Budovat strategická partnerství s právními komorami, právnickými asociacemi a názorovými lídry v oboru s cílem rozvíjet odborné vedoucí postavení
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru, SaaS nebo technologických řešení
- Nejméně 5 let zkušeností s řízením lidí
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání nebo příbuzném oboru
- Důsledné plnění nebo překračování ročních prodejních cílů
- Prokazatelná schopnost řídit komplexní cykly podnikového prodeje trvající šest měsíců nebo déle
- Odborné znalosti strategického plánování klíčových zákaznických účtů, konzultativního prodeje a prodeje založeného na hodnotě, zapojení vedoucích představitelů zákazníka, vyjednávání a řízení smluv, prognózování a řízení prodejní pipeline
- Zkušenosti s vedením a koučováním týmů a znalost digitální transformace a prodeje AI řešení
- Zkušenosti s prodejem právním oddělením společností, firmám poskytujícím profesionální služby nebo regulovaným odvětvím jsou výhodou
- MBA, JD, LLM nebo srovnatelný vyšší titul je výhodou
- Znalost pracovních postupů v právním odvětví a právních technologií
- Zkušenosti s prodejem podnikových řešení využívajících AI
- Znalost řešení pro právní výzkum, compliance, správu smluv nebo řízení rizik
- Zkušenosti s působením v globální maticové organizaci
- Japonština na úrovni rodilého mluvčího a angličtina na obchodní úrovni
Benefity
- Flexibilní hybridní práce, obvykle zahrnující dva až tři dny týdně v kanceláři podle dané role
- Možnost pracovat odkudkoli až osm týdnů ročně
- Flexibilní politika dovolené
- Dva celofiremní dny duševního zdraví
- Přístup k aplikaci Headspace
- Programy spoření na důchod
- Příspěvek na školné
- Motivační programy pro zaměstnance
- Zdroje na podporu duševní, fyzické a finanční pohody
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti ročně
- Možnost zapojit se do pro bono poradenských projektů a ESG iniciativ
- Kariérní růst, průběžné vzdělávání a rozvoj dovedností prostřednictvím programu Grow My Way