Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Dyrektor sprzedaży rozwiązań prawnych w Japonii
Pokieruj działem sprzedaży rozwiązań prawnych Thomson Reuters w Japonii i przyspiesz rozwój biznesu korporacyjnego w obszarach badań prawnych, AI, procesów pracy i compliance.
Opis
- Kierowanie działem sprzedaży rozwiązań prawnych Thomson Reuters w Japonii oraz zwiększanie przychodów z informacji prawnych, badań, AI, procesów pracy i rozwiązań compliance
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży dla działów prawnych przedsiębiorstw, kancelarii prawnych, organów administracji publicznej, instytucji edukacyjnych i innych przedstawicieli zawodów prawniczych
- Zarządzanie zamówieniami, przychodami, lejkiem sprzedażowym i prognozą sprzedaży działu prawnego w Japonii
- Przygotowywanie i przedstawianie rocznych planów biznesowych zgodnych z regionalnymi i globalnymi priorytetami wzrostu
- Zwiększanie pozyskiwania, rozszerzania współpracy i utrzymania klientów we wszystkich segmentach rynku prawnego
- Realizacja kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych
- Kierowanie złożonymi, konsultacyjnymi procesami sprzedaży obejmującymi AI dla sektora prawnego, platformy badawcze, zarządzanie cyklem życia umów oraz rozwiązania regulacyjne i compliance
- Zarządzanie menedżerami sprzedaży rozwiązań prawnych, menedżerami ds. rozwoju biznesu i SDR-ami, a także ich mentoring i rozwój
- Budowanie kultury odpowiedzialności w zespole i wspieranie rozwoju kariery
- Rekrutowanie i wdrażanie wysoko wydajnych specjalistów ds. sprzedaży
- Promowanie ciągłego doskonalenia i współpracy między zespołami
- Współpraca z zespołami Customer Success, zarządzania produktami, inżynierii sprzedaży i innymi działami przy realizacji planów wejścia na rynek oraz wspieraniu rezultatów klientów
- Budowanie pozycji Thomson Reuters jako zaufanego doradcy w zakresie AI dla sektora prawnego poprzez edukowanie klientów o nowych trendach technologicznych
- Przekazywanie zespołom produktowym informacji o rynku
- Reprezentowanie Thomson Reuters podczas odpowiednich wydarzeń branżowych
- Budowanie strategicznych partnerstw z izbami prawniczymi, stowarzyszeniami prawniczymi i liderami opinii w branży w celu rozwijania przywództwa merytorycznego
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, rozwiązań SaaS lub technologii
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Wykształcenie wyższe, co najmniej licencjackie, w dziedzinie biznesu lub pokrewnej dyscyplinie
- Stałe osiąganie lub przekraczanie rocznych celów sprzedażowych
- Udokumentowana umiejętność zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży korporacyjnej trwającymi sześć miesięcy lub dłużej
- Biegłość w strategicznym planowaniu obsługi kluczowych klientów, sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości, angażowaniu interesariuszy na szczeblu kierowniczym, negocjacjach i zarządzaniu umowami, prognozowaniu oraz zarządzaniu lejkiem sprzedażowym
- Doświadczenie w kierowaniu zespołami i coachingu, a także znajomość transformacji cyfrowej i sprzedaży rozwiązań AI
- Doświadczenie w sprzedaży do działów prawnych przedsiębiorstw, firm świadczących usługi profesjonalne lub branż regulowanych będzie dodatkowym atutem
- MBA, JD, LLM lub porównywalny wyższy stopień naukowy będzie dodatkowym atutem
- Znajomość procesów pracy w branży prawnej i technologii prawniczych
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań korporacyjnych wykorzystujących AI
- Znajomość rozwiązań do badań prawnych, compliance, zarządzania umowami lub ryzykiem
- Doświadczenie w pracy w globalnej organizacji macierzowej
- Japoński na poziomie native speakera oraz angielski na poziomie biznesowym
Benefity
- Elastyczna praca hybrydowa, zazwyczaj obejmująca dwa lub trzy dni pracy w biurze tygodniowo, zależnie od roli
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku
- Elastyczna polityka urlopowa
- Dwa ogólnofirmowe dni zdrowia psychicznego
- Dostęp do aplikacji Headspace
- Programy oszczędzania emerytalnego
- Dofinansowanie czesnego
- Programy motywacyjne dla pracowników
- Zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy
- Dwa płatne dni wolontariatu każdego roku
- Możliwość udziału w projektach doradczych pro bono i inicjatywach ESG
- Rozwój kariery, ciągła nauka i rozwój umiejętności w ramach programu Grow My Way