Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.
Director de Ventas, Legal Japón
Lidera la organización de Ventas Legales de Thomson Reuters en Japón y acelera el crecimiento empresarial en investigación jurídica, IA, flujos de trabajo y soluciones de cumplimiento.
Descripción
- Liderar la organización de Ventas Legales de Thomson Reuters en Japón, ampliando los ingresos en soluciones de información jurídica, investigación, IA, flujos de trabajo y cumplimiento
- Crear e implementar estrategias de ventas para departamentos jurídicos corporativos, despachos de abogados, organismos gubernamentales, instituciones educativas y otros profesionales del ámbito jurídico
- Gestionar las reservas, los ingresos, el embudo de ventas y las previsiones de ventas del área Legal en Japón
- Preparar y presentar planes de negocio anuales alineados con las prioridades de crecimiento regionales y globales
- Impulsar la adquisición, expansión y retención de clientes en los distintos segmentos del mercado Legal
- Cumplir los objetivos de ventas trimestrales y anuales
- Dirigir procesos de ventas complejos y consultivos que involucren IA jurídica, plataformas de investigación, gestión del ciclo de vida de contratos y soluciones normativas y de cumplimiento
- Gestionar, orientar y desarrollar a los gerentes de Ventas Legales, gerentes de Desarrollo de Negocio y representantes de desarrollo de ventas (SDR)
- Establecer una cultura de equipo basada en la responsabilidad y apoyar la progresión profesional
- Contratar e incorporar a profesionales de ventas de alto rendimiento
- Promover la mejora continua y la colaboración entre equipos
- Colaborar con los equipos de Éxito del Cliente, Gestión de Productos, Ingeniería de Ventas y otros equipos para ejecutar planes de salida al mercado y apoyar los resultados de los clientes
- Fortalecer la posición de Thomson Reuters como asesor confiable en IA jurídica mediante la formación de los clientes sobre las tendencias tecnológicas emergentes
- Compartir información del mercado con los equipos de producto
- Representar a Thomson Reuters en eventos relevantes del sector
- Crear alianzas estratégicas con colegios de abogados, asociaciones jurídicas y personas influyentes del sector para impulsar el liderazgo de opinión
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en la venta de software empresarial, SaaS o soluciones tecnológicas
- Al menos 5 años de experiencia gestionando equipos
- Licenciatura en Administración de Empresas o una disciplina relacionada
- Historial constante de cumplimiento o superación de los objetivos de ventas anuales
- Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas empresariales complejos de seis meses o más
- Experiencia en planificación estratégica de cuentas, ventas consultivas y basadas en valor, relación con altos directivos, negociación y gestión de contratos, previsiones y gestión del embudo de ventas
- Experiencia liderando y formando equipos, con conocimientos sobre transformación digital y venta de soluciones de IA
- Se prefiere experiencia de ventas con departamentos jurídicos corporativos, empresas de servicios profesionales o sectores regulados
- Se valorará un MBA, JD, LLM o un título avanzado equivalente
- Conocimiento de los flujos de trabajo del sector jurídico y de la tecnología jurídica
- Experiencia en la venta de soluciones empresariales habilitadas para IA
- Familiaridad con soluciones de investigación jurídica, cumplimiento, gestión de contratos o riesgos
- Experiencia trabajando en una organización matricial global
- Japonés de nivel nativo e inglés de nivel profesional
Beneficios
- Trabajo híbrido flexible, normalmente con dos o tres días de oficina por semana según el puesto
- Trabajar desde cualquier lugar hasta ocho semanas al año
- Política de vacaciones flexible
- Dos días de salud mental para toda la empresa
- Acceso a la aplicación Headspace
- Prestaciones de ahorro para la jubilación
- Reembolso de gastos de matrícula
- Programas de incentivos para empleados
- Recursos de apoyo al bienestar mental, físico y financiero
- Dos días remunerados de voluntariado al año
- Oportunidades para participar en proyectos de consultoría pro bono e iniciativas ESG
- Crecimiento profesional, aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades mediante el programa Grow My Way