Thomson Reuters razvija pouzdan sadržaj, podatke i tehnologiju za stručnjake koji rade u pravnim uslugama, poreznom i računovodstvenom sektoru, međunarodnoj trgovini, upravljanju rizicima, osiguranju, savjetovanju i globalnom novinarstvu. Njezin portfelj uključuje platforme za pravna istraživanja, softver za poreze i računovodstvo, alate za usklađenost i regulatorne alate te medijske usluge Reutersa. Kombinirajući specijalizirano stručno znanje s ulaganjima u generativnu umjetnu inteligenciju, Thomson Reuters pomaže odvjetničkim uredima, korporacijama, poreznim stručnjacima i medijskim organizacijama upravljati složenim informacijama, pojednostavniti radne procese i donositi bolje informirane odluke.
Direktor prodaje za pravni sektor u Japanu
Vodite organizaciju Thomson Reutersa za prodaju pravnih rješenja u Japanu i ubrzajte rast poslovanja u području pravnog istraživanja, umjetne inteligencije, radnih procesa i usklađenosti.
Opis
- Vodite japansku organizaciju Thomson Reutersa za prodaju pravnih rješenja i povećavajte prihode od pravnih informacija, istraživanja, umjetne inteligencije, radnih procesa i rješenja za usklađenost
- Kreirajte i provodite prodajne strategije za pravne odjele poduzeća, odvjetničke urede, državna tijela, obrazovne ustanove i druge pravne stručnjake
- Upravljajte japanskim narudžbama, prihodima, prodajnim kanalom i prognozom prodaje u pravnom sektoru
- Pripremajte i predstavljajte godišnje poslovne planove usklađene s regionalnim i globalnim prioritetima rasta
- Potičite privlačenje, širenje i zadržavanje korisnika u segmentima pravnog tržišta
- Ostvarujte tromjesečne i godišnje prodajne ciljeve
- Vodite složene, savjetodavne prodajne angažmane koji uključuju pravnu umjetnu inteligenciju, istraživačke platforme, upravljanje životnim ciklusom ugovora te regulatorna i compliance rješenja
- Upravljajte voditeljima prodaje pravnih rješenja, voditeljima razvoja poslovanja i SDR-ovima, pružajte im mentorstvo i razvijajte ih
- Izgradite kulturu odgovornosti i podržite razvoj karijere
- Zapošljavajte i uvodite u posao uspješne prodajne stručnjake
- Potičite kontinuirano poboljšanje i suradnju među timovima
- Surađujte s timovima za uspjeh korisnika, upravljanje proizvodima, prodajno inženjerstvo i drugim timovima na provedbi go-to-market planova i podršci korisničkim rezultatima
- Jačajte poziciju Thomson Reutersa kao pouzdanog savjetnika za pravnu umjetnu inteligenciju educiranjem korisnika o novim tehnološkim trendovima
- Dijelite tržišne uvide s timovima za proizvode
- Predstavljajte Thomson Reuters na relevantnim industrijskim događanjima
- Gradite strateška partnerstva s odvjetničkim komorama, pravnim udrugama i utjecajnim osobama u industriji radi razvoja stručnog vodstva
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera, SaaS-a ili tehnoloških rješenja
- Najmanje 5 godina iskustva u upravljanju ljudima
- VSS iz područja poslovanja ili srodne discipline
- Kontinuirano ostvarivanje ili premašivanje godišnjih prodajnih ciljeva
- Dokazana sposobnost upravljanja složenim poslovnim prodajnim ciklusima koji traju šest mjeseci ili dulje
- Stručnost u strateškom planiranju ključnih kupaca, savjetodavnoj prodaji i prodaji utemeljenoj na vrijednosti, angažmanu izvršnih dionika, pregovaranju i upravljanju ugovorima, prognoziranju te upravljanju prodajnim kanalom
- Iskustvo u vođenju i podučavanju timova, uz poznavanje digitalne transformacije i prodaje rješenja umjetne inteligencije
- Iskustvo u prodaji pravnim odjelima poduzeća, tvrtkama za profesionalne usluge ili reguliranim industrijama smatra se prednošću
- MBA, JD, LLM ili usporediv napredni stupanj obrazovanja predstavlja prednost
- Poznavanje radnih procesa pravne industrije i pravne tehnologije
- Iskustvo u prodaji poslovnih rješenja s umjetnom inteligencijom
- Poznavanje pravnog istraživanja, usklađenosti, upravljanja ugovorima ili rješenja za upravljanje rizicima
- Iskustvo rada u globalnoj matričnoj organizaciji
- Japanski na razini izvornog govornika i engleski na poslovnoj razini
Pogodnosti
- Fleksibilan hibridni rad, obično dva do tri dana tjedno u uredu, ovisno o radnom mjestu
- Rad s bilo koje lokacije do osam tjedana godišnje
- Fleksibilna politika godišnjih odmora
- Dva dana za mentalno zdravlje na razini cijele tvrtke
- Pristup aplikaciji Headspace
- Pogodnosti za mirovinsku štednju
- Naknada troškova školarine
- Poticajni programi za zaposlenike
- Resursi za podršku mentalnom, fizičkom i financijskom blagostanju
- Dva plaćena dana za volontiranje godišnje
- Mogućnosti sudjelovanja u pro bono konzultantskim projektima i ESG inicijativama
- Razvoj karijere, kontinuirano učenje i razvoj vještina kroz program Grow My Way