Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
Directeur des ventes, secteur juridique au Japon
Dirigez l’organisation des ventes juridiques de Thomson Reuters au Japon et accélérez la croissance des entreprises dans les domaines de la recherche juridique, de l’IA, des flux de travail et des solutions de conformité.
Description
- Diriger l’organisation des ventes juridiques de Thomson Reuters au Japon afin d’accroître les revenus issus des solutions d’information juridique, de recherche, d’IA, de flux de travail et de conformité
- Créer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour les services juridiques d’entreprise, les cabinets d’avocats, les organismes gouvernementaux, les établissements d’enseignement et les autres professionnels du droit
- Gérer les réservations, les revenus, le pipeline et les prévisions de ventes de l’activité juridique au Japon
- Préparer et présenter des plans d’affaires annuels alignés sur les priorités de croissance régionales et mondiales
- Stimuler l’acquisition, l’expansion et la fidélisation des clients dans les différents segments du marché juridique
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels
- Diriger des ventes complexes et consultatives impliquant l’IA juridique, les plateformes de recherche, la gestion du cycle de vie des contrats et les solutions réglementaires et de conformité
- Gérer, encadrer et développer les responsables des ventes juridiques, les responsables du développement commercial et les SDR
- Établir une culture d’équipe fondée sur la responsabilité et soutenir l’évolution professionnelle
- Recruter et intégrer des professionnels de la vente hautement performants
- Promouvoir l’amélioration continue et la collaboration entre les équipes
- Collaborer avec les équipes de réussite client, de gestion des produits, d’ingénierie commerciale et d’autres équipes afin d’exécuter les plans de mise sur le marché et de soutenir les résultats des clients
- Renforcer la position de Thomson Reuters en tant que conseiller de confiance en IA juridique en informant les clients sur les tendances technologiques émergentes
- Partager les informations du marché avec les équipes produit
- Représenter Thomson Reuters lors d’événements pertinents du secteur
- Établir des partenariats stratégiques avec les barreaux, les associations juridiques et les influenceurs du secteur afin de développer le leadership d’opinion
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise, de solutions SaaS ou de solutions technologiques
- Au moins 5 ans d’expérience en management
- Diplôme de licence en gestion ou dans une discipline connexe
- Parcours constant de réalisation ou de dépassement des objectifs de vente annuels
- Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, d’une durée de six mois ou plus
- Expertise en planification stratégique des comptes, vente consultative et fondée sur la valeur, relation avec les parties prenantes dirigeantes, négociation et gestion des contrats, prévisions et gestion du pipeline
- Expérience dans la direction et l’accompagnement d’équipes, avec une connaissance de la transformation numérique et de la vente de solutions d’IA
- Une expérience commerciale auprès de services juridiques d’entreprise, de sociétés de services professionnels ou de secteurs réglementés est souhaitée
- Un MBA, un JD, un LLM ou un diplôme avancé comparable constitue un atout
- Connaissance des flux de travail du secteur juridique et des technologies juridiques
- Expérience dans la vente de solutions d’entreprise utilisant l’IA
- Familiarité avec les solutions de recherche juridique, de conformité, de gestion des contrats ou de gestion des risques
- Expérience au sein d’une organisation matricielle mondiale
- Japonais de niveau natif et anglais professionnel
Avantages
- Travail hybride flexible, généralement deux à trois jours au bureau par semaine selon le poste
- Possibilité de travailler de n’importe où jusqu’à huit semaines par an
- Politique de congés flexible
- Deux journées de santé mentale pour toute l’entreprise
- Accès à l’application Headspace
- Avantages liés à l’épargne-retraite
- Remboursement des frais de scolarité
- Programmes d’intéressement des employés
- Ressources favorisant le bien-être mental, physique et financier
- Deux jours de bénévolat rémunérés par an
- Possibilités de participer à des projets de conseil pro bono et à des initiatives ESG
- Évolution de carrière, apprentissage continu et développement des compétences grâce au programme Grow My Way