Thomson Reuters 為從事法律服務、稅務與會計、國際貿易、風險管理、保險、顧問服務及全球新聞工作的專業人士，開發值得信賴的內容、資料與科技。其產品組合包括法律研究平台、稅務與會計軟體、法規遵循與監管工具，以及路透社媒體服務。透過結合專業領域知識與對生成式人工智慧的投資，Thomson Reuters 協助律師事務所、企業、稅務專業人士及媒體機構管理複雜資訊、簡化工作流程，並做出更明智的決策。
日本法律業務銷售總監
領導湯森路透日本法律銷售團隊，推動法律研究、人工智慧、工作流程與合規解決方案的企業級成長。
說明
- 領導湯森路透日本法律銷售團隊，擴大法律資訊、研究、人工智慧、工作流程與合規解決方案的營收
- 為企業法務部門、律師事務所、政府機構、教育機構及其他法律專業人士制定並執行銷售策略
- 管理日本法律業務的預訂額、營收、銷售管道與銷售預測
- 制定並交付符合區域及全球成長重點的年度業務計畫
- 推動法律市場各細分領域的客戶取得、業務拓展與客戶留存
- 達成季度與年度銷售目標
- 負責涉及法律人工智慧、研究平台、合約生命週期管理以及監管與合規解決方案的複雜顧問式銷售
- 管理、指導並培育法律銷售經理、業務開發經理及銷售開發代表
- 建立具問責性的團隊文化，支持職涯發展
- 招募並協助高績效銷售專業人員完成入職
- 推動持續改善與跨團隊合作
- 與客戶成功、產品管理、銷售工程及其他團隊合作，執行市場進入計畫並支持客戶成果
- 透過向客戶說明新興技術趨勢，建立湯森路透值得信賴的法律人工智慧顧問地位
- 向產品團隊分享市場洞察
- 代表湯森路透參與相關產業活動
- 與律師公會、法律協會及產業意見領袖建立策略合作夥伴關係，提升思想領導力
職位要求
- 至少10年企業軟體、SaaS或技術解決方案銷售經驗
- 至少5年人員管理經驗
- 商業或相關領域學士學位
- 持續達成或超越年度銷售目標的紀錄
- 具備管理持續六個月或更長時間之複雜企業銷售週期的能力
- 精通策略客戶規劃、顧問式與價值型銷售、高階主管利害關係人溝通、談判與合約管理、預測及銷售管道管理
- 具備領導與指導團隊的經驗，並了解數位轉型與人工智慧解決方案銷售
- 具備企業法務部門、專業服務公司或受監管產業銷售經驗者優先
- 擁有工商管理碩士、法律博士、法學碩士或同等高階學位者尤佳
- 了解法律產業工作流程與法律科技
- 具備人工智慧企業解決方案銷售經驗
- 熟悉法律研究、合規、合約管理或風險解決方案
- 具備在全球矩陣式組織中工作的經驗
- 日語達母語程度，英語達商務程度
福利待遇
- 彈性混合辦公，通常依職務每週進辦公室工作兩至三天
- 每年最多可在任意地點工作八週
- 彈性休假政策
- 每年兩天全公司心理健康日
- 可使用Headspace應用程式
- 退休儲蓄福利
- 學費補助
- 員工獎勵計畫
- 支持心理、身體與財務健康的資源
- 每年兩天帶薪志工假
- 有機會參與公益諮詢專案與ESG倡議
- 透過Grow My Way計畫獲得職涯成長、持續學習與技能發展機會