LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Pracownicy
PrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja

Mecka tworzy infrastrukturę dla Physical AI, pomagając zespołom zajmującym się robotyką i ucieleśnioną sztuczną inteligencją przekształcać rzeczywiste działania ludzi w systemy, które mogą się uczyć, być poddawane ocenie i niezawodnie działać poza laboratorium. Platforma Egoverse łączy wielkoskalowe egocentryczne zbiory danych z telemetrią obejmującą obraz, głębię, dane dotykowe, ruch i lokalizację.

Za pomocą narzędzi dla deweloperów, interfejsów API i usług dla przedsiębiorstw Mecka wspiera ocenę oraz wdrażanie robotycznych systemów przeznaczonych do konkretnych zadań. Firma współpracuje z producentami sprzętu, twórcami modeli i partnerami komercyjnymi, zapewniając dane oraz warstwę operacyjną dla robotyki, bez samodzielnego wytwarzania robotów.

LinkedIn
Oferty pracy firmy

Szef sprzedaży korporacyjnej i rozwoju biznesu

Pokieruj wzrostem komercyjnym Mecka AI w obszarze infrastruktury danych dla robotyki. Odpowiadaj za strategię wejścia na rynek USA, sprzedaż korporacyjną, partnerstwa i wdrożenia w wielu lokalizacjach.

USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
220 000 $ – 250 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
IoT

Opis

  • Opracowuj i realizuj strategię ekspansji Mecka w USA.
  • Wybieraj priorytetowe sektory, podejścia do ustalania cen i plany wdrożeń.
  • Pozyskuj klientów, negocjuj i finalizuj umowy na duże floty robotów w wielu lokalizacjach.
  • Sprzedawaj rozwiązania kadrze kierowniczej odpowiedzialnej za obiekty oraz osobom decyzyjnym w obszarze operacji.
  • Rozwijaj i udoskonalaj modele sprzedaży sprzętu z płatnością z góry, subskrypcji robotyki jako usługi oraz przejścia od pilotażu do umowy.
  • Buduj partnerstwa z ogólnokrajowymi firmami zarządzającymi obiektami, dystrybutorami usług sprzątających i dostawcami usług dla rynku nieruchomości.
  • Koordynuj działania zespołów wdrożeniowych i operacyjnych, aby szybko uruchamiać podpisane umowy w wielu lokalizacjach.
  • Kieruj strategią komercyjną, wyznaczaj wizję, rozwijaj lejek sprzedażowy i odpowiadaj za przychody amerykańskiego działu robotyki.

Wymagania

  • Masz 6–10 lub więcej lat doświadczenia z rosnącym zakresem odpowiedzialności w kierowaniu sprzedażą komercyjną, strategii wejścia na rynek lub rozwoju biznesu.
  • Zamykasz złożone transakcje B2B w obszarach takich jak sprzęt korporacyjny lub IoT, technologie dla nieruchomości komercyjnych, usługi zarządzania obiektami albo sprzęt przemysłowy.
  • Masz udokumentowane osiągnięcia w uruchamianiu nowych produktów lub ekspansji na nowe terytoria.
  • Tworzyłeś od podstaw plany i narzędzia wejścia na rynek.
  • Regularnie zwiększasz przychody ponad ambitne cele.
  • Masz umiejętności sprzedaży konsultacyjnej na poziomie kadry kierowniczej.
  • Przedstawiasz dyrektorom finansowym, wiceprezesom ds. operacyjnych i zespołom zakupowym zwrot finansowy, okres zwrotu nakładów oraz argumenty dotyczące efektywności operacyjnej.
  • Działasz z poczuciem pilności i wykazujesz inicjatywę.
  • Sprawnie radzisz sobie z różnorodnymi zadaniami i budowaniem rozwiązań w niejednoznacznych sytuacjach.
  • Szybko wprowadzasz produkty na rynek, zdobywasz klientów i uruchamiasz ich lokalizacje.

Benefity

  • Udziały w kapitale firmy.
  • Pakiet opieki zdrowotnej i programy wspierające dobrostan.
  • Dodatkowe programy firmowe.
  • Wynagrodzenie ustalane na podstawie branżowych danych porównawczych.
  • Całkowity pakiet wynagrodzenia może obejmować płacę podstawową oraz, w stosownych przypadkach, premie zależne od realizacji celów.

Powiązane oferty pracy

Acosta

Wiceprezes ds. rozwoju biznesu i obsługi klientów

Acosta
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaŻywność i napoje
USStany Zjednoczone
156 600 $ – 185 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj rozwojem klientów i sprzedażą w dziale marek Acosta, odpowiadając za relacje z producentami dóbr konsumpcyjnych oraz sukces klientów. Opracowuj zintegrowane rozwiązania z zakresu marketingu shopperowego, wydarzeń, kanałów cyfrowych i działań w sklepach, rozwijając strategiczne partnerstwa.

Otwórz
Farther

Dyrektor ds. rozwoju biznesu w Farther — praca hybrydowa

Farther
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoFinanseUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy JorkTXTeksasHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Kieruj relacjami z doradcami w ramach wspieranej technologią platformy Farther do zarządzania majątkiem. Odpowiadaj za rekrutację, sprzedaż, procesy przejścia i cele dotyczące aktywów w zarządzaniu w ramach długiego cyklu rozwoju biznesu.

Otwórz