LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Medarbejdere
Kunstig intelligensSaaSVirksomhed

Mecka bygger infrastruktur til fysisk AI og hjælper teams inden for robotteknologi og embodied AI med at omsætte menneskelig aktivitet i den virkelige verden til systemer, der kan lære, evalueres og fungere pålideligt uden for laboratoriet. Egoverse-platformen kombinerer store egocentriske datasæt med telemetri fra syn, dybderegistrering, taktil registrering, bevægelse og lokalisering.

Gennem udviklerværktøjer, API'er og virksomhedstjenester understøtter Mecka evaluering og implementering af opgavespecifikke robotsystemer. Virksomheden samarbejder med hardware-OEM'er, modeludviklere og kommercielle partnere og leverer data- og driftslaget til robotteknologi uden selv at fremstille robotter.

LinkedIn
Job i virksomheden

Chef for kommercielt salg og forretningsudvikling

Led Mecka AI’s kommercielle vækst inden for datainfrastruktur til robotteknologi. Stå i spidsen for go-to-market-strategi i USA, virksomhedssalg, partnerskaber og udrulning på flere lokationer.

USUSANYNew York
220.000 $ – 250.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
IoT

Beskrivelse

  • Fastlægge og gennemføre Meckas ekspansionsstrategi i USA.
  • Vælge prioriterede sektorer, prismodeller og udrulningsplaner.
  • Opsøge, forhandle og indgå aftaler om store robotflåder på flere lokationer.
  • Sælge til ledere med ansvar for virksomheders faciliteter og beslutningstagere inden for drift.
  • Udvikle og forbedre modeller for hardware med betaling på forhånd, abonnementer på robotteknologi som en tjeneste og overgang fra pilotprojekt til kontrakt.
  • Opbygge partnerskaber med landsdækkende facility management-virksomheder, distributører af rengøringsartikler og udbydere af ejendomsservice.
  • Koordinere med udrulnings- og driftsteams, så underskrevne kundeaftaler hurtigt bliver til udrulning på flere lokationer.
  • Lede den kommercielle strategi, vision, pipelineudvikling og omsætningslevering for robotdivisionen i USA.

Krav

  • Have 6–10+ års erfaring med stigende ansvar inden for kommercielt salgslederskab, go-to-market-strategi eller forretningsudvikling.
  • Have indgået komplekse B2B-aftaler om løsninger inden for eksempelvis virksomhedshardware eller IoT, teknologi til erhvervsejendomme, facility services eller industrielt udstyr.
  • Kunne fremvise resultater med lancering af nye produkter eller ekspansion til nye geografiske markeder.
  • Have opbygget go-to-market-playbooks fra bunden.
  • Skabe stabil omsætningsvækst ud over ambitiøse mål.
  • Demonstrere konsulterende salgskompetencer på ledelsesniveau.
  • Præsentere økonomisk afkast, tilbagebetalingstider og effektivisering af driften for økonomidirektører, driftschefer og indkøbsteams.
  • Have et stærkt drive og tage initiativ.
  • Arbejde effektivt som en alsidig og løsningsorienteret problemløser i uklare situationer.
  • Få produkter hurtigt på markedet og sikre og aktivere kundelokationer.

Fordele

  • Ejerandel i virksomheden.
  • Sundheds- og trivselsdækning.
  • Yderligere virksomhedsprogrammer.
  • Lønnen fastsættes ved hjælp af branchens benchmarkdata.
  • Den samlede lønpakke kan omfatte grundløn og, hvor det er relevant, incitamenter knyttet til mål.

Relaterede job

Acosta

Vicepræsident for forretningsudvikling med kunder

Acosta
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerLogistikRådgivning
USUSA
156.600 $ – 185.000 $ / år
HybridFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Lede kundeudvikling og salg for Acostas brandforretning med ansvar for CPG-relationer og kundesucces. Udvikle integrerede løsninger inden for shopper marketing, oplevelsesbaseret markedsføring, digitale medier og butik, samtidig med at strategiske partnerskaber udvides.

Åbn