LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Працівники
SaaSПідприємствоШтучний інтелект

Mecka створює інфраструктуру для Physical AI, допомагаючи командам, що працюють із робототехнікою та втіленим ШІ, перетворювати реальні дії людей на системи, здатні навчатися, проходити оцінювання й надійно працювати за межами лабораторії. Платформа Egoverse поєднує масштабні егоцентричні набори даних із телеметрією, що охоплює візуальні дані, дані про глибину, тактильні відчуття, рух і локалізацію.

За допомогою інструментів для розробників, API та корпоративних сервісів Mecka підтримує оцінювання й розгортання роботизованих систем для конкретних завдань. Компанія співпрацює з виробниками обладнання, розробниками моделей і комерційними партнерами, надаючи дані та операційний рівень для робототехніки, не виробляючи роботів самостійно.

LinkedIn
Вакансії компанії

Керівник комерційних продажів і розвитку бізнесу

Очольте комерційне зростання Mecka AI у сфері інфраструктури даних для робототехніки. Керуйте стратегією виходу на ринок США, корпоративними продажами, партнерствами та розгортанням рішень на кількох майданчиках.

USСполучені ШтатиNYНью-Йорк
220 000 $ – 250 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
IoT

Опис

  • Розробляйте та втілюйте стратегію розширення Mecka у США.
  • Визначайте пріоритетні галузі, підходи до ціноутворення та плани розгортання.
  • Залучайте клієнтів, ведіть переговори й укладайте угоди щодо великих парків роботів на кількох майданчиках.
  • Продавайте рішення керівникам корпоративних об’єктів і особам, які ухвалюють рішення з питань експлуатації.
  • Розвивайте та вдосконалюйте моделі попереднього продажу обладнання, підписки «робототехніка як послуга» та переходу від пілотного проєкту до контракту.
  • Розбудовуйте партнерства з національними компаніями з управління об’єктами, дистриб’юторами клінінгових послуг і постачальниками послуг у сфері нерухомості.
  • Координуйте роботу з командами розгортання та операцій, щоб швидко запускати підписані контракти на кількох майданчиках.
  • Керуйте комерційною стратегією, визначайте бачення, розвивайте воронку продажів і забезпечуйте дохід робототехнічного підрозділу у США.

Вимоги

  • Маєте 6–10 і більше років досвіду зі зростанням відповідальності в керівництві комерційними продажами, стратегії виходу на ринок або розвитку бізнесу.
  • Успішно укладали складні B2B-угоди у таких сферах, як корпоративне обладнання або інтернет речей, технології для комерційної нерухомості, послуги з управління об’єктами чи промислове обладнання.
  • Маєте підтверджений досвід запуску нових продуктів або виходу на нові території.
  • Створювали з нуля плани та інструменти виходу на ринок.
  • Стабільно збільшували дохід, перевищуючи амбітні цільові показники.
  • Володієте навичками консультаційних продажів на рівні керівників вищої ланки.
  • Представляєте фінансову віддачу, строки окупності й аргументи щодо операційної ефективності фінансовим директорам, віцепрезидентам з операцій і командам закупівель.
  • Дієте оперативно та проявляєте ініціативу.
  • Умієте знаходити рішення й виконувати різні завдання в умовах невизначеності.
  • Швидко виводите продукти на ринок, укладаєте угоди з клієнтами та запускаєте їхні майданчики.

Переваги

  • Частка у капіталі компанії.
  • Медичне страхування та програми добробуту.
  • Додаткові корпоративні програми.
  • Винагороду визначають на основі галузевих порівняльних даних.
  • Загальний пакет винагороди може включати базову оплату та, за наявності, виплати за досягнення цільових показників.

Схожі вакансії

Acosta

Віцепрезидент із розвитку клієнтського бізнесу

Acosta
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаПродукти харчування та напої
USСполучені Штати
156 600 $ – 185 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте зростанням клієнтського бізнесу та продажами брендового напряму Acosta, відповідаючи за відносини з виробниками споживчих товарів і успіх клієнтів. Розробляйте комплексні рішення для покупців, заходів, цифрових каналів і роздрібних точок, розширюючи стратегічні партнерства.

Відкрити
Farther

Директор з розвитку бізнесу у Farther — гібридний формат

Farther
51 – 200 Працівники
КонсалтингСтрахуванняФінанси
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяNYНью-ЙоркTXТехасГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Керуйте партнерствами з консультантами для технологічної платформи Farther з управління капіталом. Відповідайте за залучення, продажі, переходи та цілі щодо активів під управлінням у межах тривалого циклу розвитку бізнесу.

Відкрити