LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектПредприятие

Mecka создаёт инфраструктуру для Physical AI, помогая командам, работающим с робототехникой и воплощённым ИИ, превращать реальные действия людей в системы, способные обучаться, проходить оценку и надёжно работать за пределами лаборатории. Платформа Egoverse объединяет масштабные эгоцентрические наборы данных с телеметрией, включающей визуальные данные, данные о глубине, тактильные ощущения, движение и локализацию.

С помощью инструментов для разработчиков, API и корпоративных сервисов Mecka поддерживает оценку и внедрение роботизированных систем для конкретных задач. Компания сотрудничает с производителями оборудования, разработчиками моделей и коммерческими партнёрами, предоставляя данные и операционный уровень для робототехники, не занимаясь самостоятельным производством роботов.

LinkedIn
Вакансии компании

Руководитель коммерческих продаж и развития бизнеса

Возглавьте коммерческий рост Mecka AI в сфере инфраструктуры данных для робототехники. Руководите стратегией выхода на рынок США, корпоративными продажами, партнёрствами и внедрением решений на нескольких площадках.

USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
220 000 $ – 250 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
IoT

Описание

  • Разрабатывайте и реализуйте стратегию расширения Mecka в США.
  • Определяйте приоритетные отрасли, подходы к ценообразованию и планы внедрения.
  • Находите клиентов, ведите переговоры и заключайте соглашения о поставке крупных парков роботов на несколько площадок.
  • Продавайте решения руководителям корпоративных объектов и лицам, принимающим решения в сфере эксплуатации.
  • Развивайте и совершенствуйте модели предварительной продажи оборудования, подписки «робототехника как услуга» и перехода от пилотного проекта к контракту.
  • Создавайте партнёрства с национальными компаниями по управлению объектами, дистрибьюторами клининговых услуг и поставщиками услуг в сфере недвижимости.
  • Координируйте работу с командами внедрения и эксплуатации, чтобы быстро запускать подписанные контракты на нескольких площадках.
  • Руководите коммерческой стратегией, определяйте видение, развивайте воронку продаж и обеспечивайте выручку подразделения робототехники в США.

Требования

  • Имеете 6–10 и более лет опыта с ростом ответственности в руководстве коммерческими продажами, стратегии выхода на рынок или развитии бизнеса.
  • Успешно заключали сложные B2B-сделки в таких сферах, как корпоративное оборудование или интернет вещей, технологии для коммерческой недвижимости, услуги по управлению объектами или промышленное оборудование.
  • Имеете подтверждённый опыт запуска новых продуктов или выхода на новые территории.
  • Создавали с нуля планы и инструменты выхода на рынок.
  • Стабильно увеличивали выручку, превышая амбициозные целевые показатели.
  • Обладаете навыками консультативных продаж на уровне руководителей высшего звена.
  • Представляете финансовую отдачу, сроки окупаемости и аргументы в пользу операционной эффективности финансовым директорам, вице-президентам по операциям и закупочным командам.
  • Действуете оперативно и проявляете инициативу.
  • Умеете находить решения и выполнять разные задачи в условиях неопределённости.
  • Быстро выводите продукты на рынок, заключаете контракты с клиентами и запускаете их площадки.

Преимущества

  • Доля в капитале компании.
  • Медицинское страхование и программы благополучия.
  • Дополнительные корпоративные программы.
  • Вознаграждение определяется на основе отраслевых сравнительных данных.
  • Общий пакет вознаграждения может включать базовую оплату и, если применимо, выплаты за достижение целевых показателей.

Похожие вакансии

Acosta

Вице-президент по развитию клиентского бизнеса

Acosta
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаПродукты питания и напитки
USСоединенные Штаты
156 600 $ – 185 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите ростом клиентского бизнеса и продажами направления брендов Acosta, отвечая за отношения с компаниями — производителями потребительских товаров и успех клиентов. Разрабатывайте комплексные решения в области маркетинга для покупателей, мероприятий, цифровых каналов и розничных точек, развивая стратегические партнёрства.

Открыть
Farther

Директор по развитию бизнеса в Farther — гибридный формат

Farther
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингСтрахованиеФинансы
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияNYНью-ЙоркTXТехасГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите партнёрствами с консультантами для технологичной платформы Farther по управлению капиталом. Отвечайте за подбор, продажи, переходы и цели по активам под управлением в рамках длительного цикла развития бизнеса.

Открыть