סגן נשיא לפיתוח עסקי לקוחות
Acostaהובלת צמיחת הלקוחות והמכירות בעסקי המותגים של אקוסטה, לרבות קשרי לקוחות מתחום מוצרי הצריכה הארוזים והצלחת לקוחות. פיתוח פתרונות משולבים לקונים, לחוויות, לדיגיטל ולחנויות, לצד הרחבת שותפויות אסטרטגיות.
פתח
Mecka מפתחת תשתית לבינה מלאכותית פיזית ומסייעת לצוותי רובוטיקה ובינה מלאכותית מגולמת להפוך פעילות אנושית בעולם האמיתי למערכות שיכולות ללמוד, לעבור הערכה ולפעול באופן אמין מחוץ למעבדה.
פלטפורמת Egoverse משלבת מאגרי נתונים רחבי היקף מנקודת מבט בגוף ראשון עם נתוני טלמטריה של ראייה, עומק, חישה מישושית, תנועה ואיכון.
באמצעות כלי מפתחים, ממשקי API ושירותים לארגונים, Mecka תומכת בהערכה ובפריסה של מערכות רובוטיות ייעודיות למשימות. החברה עובדת עם יצרני ציוד מקוריים, מפתחי מודלים ושותפים מסחריים, ומספקת את שכבת הנתונים והתפעול לרובוטיקה בלי לייצר רובוטים בעצמה.
ראש תחום מכירות מסחריות ופיתוח עסקי
הובלת הצמיחה המסחרית של Mecka AI בתחום תשתיות הנתונים לרובוטיקה. אחריות על אסטרטגיית החדירה לשוק האמריקאי, מכירות לארגונים, שותפויות והטמעות במספר אתרים.
ארצות הברית
ניו יורק220,000 $ – 250,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- גיבוש ויישום של אסטרטגיית ההתרחבות של Mecka בארצות הברית.
- בחירת ענפי יעד, גישות תמחור ותוכניות הטמעה.
- איתור, ניהול משא ומתן וסגירה של הסכמי ציי רובוטים גדולים במספר אתרים.
- מכירת פתרונות למנהלי מתקנים בארגונים ולמקבלי החלטות בתחום התפעול.
- פיתוח ושיפור מודלים של מכירת חומרה בתשלום מראש, מנויי רובוטיקה כשירות ומעבר מפיילוט לחוזה.
- בניית שותפויות עם חברות ניהול מתקנים ארציות, מפיצי שירותי ניקיון וספקי שירותי נדל״ן.
- תיאום עם צוותי ההטמעה והתפעול כדי להעביר לקוחות שחתמו להסבות מהירות במספר אתרים.
- הובלת האסטרטגיה המסחרית, החזון, התקדמות צבר המכירות וההכנסות של חטיבת הרובוטיקה בארצות הברית.
דרישות
- ניסיון של 6–10 שנים ומעלה, עם עלייה בהיקף האחריות, בהובלת מכירות מסחריות, באסטרטגיית חדירה לשוק או בפיתוח עסקי.
- ניסיון בסגירת עסקאות B2B מורכבות בתחומים כגון חומרה או IoT לארגונים, טכנולוגיה לנדל״ן מסחרי, שירותי מתקנים או ציוד תעשייתי.
- רקורד של השקת מוצרים חדשים או התרחבות לטריטוריות חדשות.
- ניסיון בבניית תוכניות עבודה לחדירה לשוק מהיסוד.
- יכולת עקבית להגדיל הכנסות מעבר ליעדים שאפתניים.
- מיומנויות מכירה ייעוצית ברמת הנהלה בכירה.
- יכולת להציג החזר כספי, לוחות זמנים להחזר השקעה ומקרי יעילות תפעולית לסמנכ״לי כספים, לסמנכ״לי תפעול ולצוותי רכש.
- יוזמה ותחושת דחיפות.
- יכולת לעבוד היטב ולהפגין תושייה וגמישות בסביבה עמומה.
- קידום מהיר של מוצרים, השגת אתרי לקוחות והפעלתם.
הטבות
- בעלות הונית.
- כיסוי בריאות ורווחה.
- תוכניות נוספות של החברה.
- התגמול נקבע לפי נתוני השוואה בענף.
- חבילת התגמול הכוללת עשויה לכלול שכר בסיס ותמריצים הקשורים ליעדים, ככל שרלוונטי.
