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Mecka
Mecka
11 – 50 Dipendenti
ImpresaIntelligenza artificialeSaaS

Mecka sviluppa infrastrutture per l’IA fisica e aiuta i team di robotica e IA incarnata a trasformare l’attività umana del mondo reale in sistemi capaci di apprendere, essere valutati e operare in modo affidabile al di fuori del laboratorio. La sua piattaforma Egoverse combina dataset egocentrici su larga scala con dati telemetrici relativi a visione, profondità, rilevamento tattile, movimento e localizzazione.

Attraverso strumenti per sviluppatori, API e servizi aziendali, Mecka supporta la valutazione e l’implementazione di sistemi robotici specifici per determinate attività. L’azienda collabora con produttori di hardware, sviluppatori di modelli e partner commerciali, fornendo il livello di dati e operazioni necessario per la robotica senza produrre direttamente robot.

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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite commerciali e sviluppo aziendale

Guida la crescita commerciale di Mecka AI nelle infrastrutture di dati per la robotica. Dirige la strategia di go-to-market negli Stati Uniti, le vendite alle aziende, le partnership e le implementazioni su più sedi.

USStati UnitiNYNew York
220.000 $ – 250.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
IoT

Descrizione

  • Definisci e attua la strategia di espansione di Mecka negli Stati Uniti.
  • Seleziona i settori prioritari, gli approcci ai prezzi e i piani di implementazione.
  • Individua opportunità, negozia e concludi accordi per grandi flotte distribuite su più sedi.
  • Vendi ai responsabili delle strutture e ai decisori delle operazioni nelle grandi aziende.
  • Sviluppa e perfeziona modelli di vendita di hardware con pagamento anticipato, abbonamenti di robotica come servizio e progetti pilota che si trasformano in contratti.
  • Crea partnership con società nazionali di gestione delle strutture, distributori di prodotti per la pulizia e fornitori di servizi immobiliari.
  • Coordina i team di implementazione e operazioni per avviare rapidamente le attività con i clienti acquisiti su più sedi.
  • Guida la strategia commerciale, la visione, l’avanzamento della pipeline e la generazione di ricavi della divisione robotica negli Stati Uniti.

Requisiti

  • Hai maturato da 6 a oltre 10 anni di esperienza, con responsabilità crescenti nella leadership delle vendite commerciali, nella strategia go-to-market o nello sviluppo aziendale.
  • Hai concluso vendite di soluzioni B2B complesse in ambiti quali hardware aziendale o IoT, tecnologie per immobili commerciali, servizi per le strutture o apparecchiature industriali.
  • Hai dimostrato di saper lanciare nuovi prodotti o espanderti in nuovi territori.
  • Hai creato da zero strategie e processi go-to-market.
  • Fai crescere costantemente i ricavi superando obiettivi ambiziosi.
  • Dimostri capacità di vendita consulenziale a livello dirigenziale.
  • Presenti analisi di rendimento finanziario, tempi di recupero dell’investimento ed efficienza operativa a direttori finanziari, vicepresidenti delle operazioni e team acquisti.
  • Agisci con urgenza e spirito d’iniziativa.
  • Lavori con efficacia in contesti ambigui, con intraprendenza, versatilità e capacità di costruire soluzioni.
  • Porti rapidamente i prodotti sul mercato e attivi le sedi dei clienti.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Copertura sanitaria e per il benessere.
  • Programmi aziendali aggiuntivi.
  • Retribuzione definita sulla base di dati di riferimento del settore.
  • La retribuzione complessiva può includere uno stipendio base e, ove applicabile, incentivi legati agli obiettivi.

Offerte correlate

Acosta

Vicepresidente dello sviluppo commerciale clienti

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Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeConsulenzaLogistica
USStati Uniti
156.600 $ – 185.000 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la crescita dei clienti e le vendite dell’attività brand di Acosta, con responsabilità per i rapporti con le aziende di beni di largo consumo (CPG) e il successo dei clienti. Sviluppa soluzioni integrate per shopper, esperienze, digitale e punti vendita, ampliando al contempo le partnership strategiche.

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Direttore dello sviluppo commerciale presso Farther - Ibrido

Farther
51 – 200 Dipendenti
AssicurazioniConsulenzaFinanza
USStati UnitiCACaliforniaNYNew YorkTXTexasIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida le partnership con i consulenti per la piattaforma di gestione patrimoniale basata sulla tecnologia di Farther. Gestisci il recruiting, le vendite, le transizioni e gli obiettivi relativi agli asset in gestione in un processo di sviluppo commerciale a ciclo lungo.

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