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Mecka
Mecka
11 – 50 Employés
EntrepriseIntelligence artificielleSaaS

Mecka développe une infrastructure pour l’IA physique et aide les équipes de robotique et d’IA incarnée à transformer l’activité humaine du monde réel en systèmes capables d’apprendre, d’être évalués et de fonctionner de manière fiable en dehors du laboratoire. Sa plateforme Egoverse associe des jeux de données égocentriques à grande échelle à des données de télémétrie issues de la vision, de la profondeur, de la détection tactile, du mouvement et de la localisation.

Grâce à des outils pour développeurs, des API et des services destinés aux entreprises, Mecka accompagne l’évaluation et le déploiement de systèmes robotiques adaptés à des tâches spécifiques. L’entreprise travaille avec des fabricants de matériel, des développeurs de modèles et des partenaires commerciaux, en fournissant la couche de données et d’exploitation nécessaire à la robotique sans fabriquer elle-même de robots.

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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes commerciales et du développement commercial

Pilotez la croissance commerciale de Mecka AI dans les infrastructures de données pour la robotique. Dirigez la stratégie de commercialisation aux États-Unis, les ventes aux entreprises, les partenariats et les déploiements sur plusieurs sites.

USÉtats-UnisNYNew York
220 000 $ – 250 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
IoT

Description

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie d’expansion de Mecka aux États-Unis.
  • Choisir les secteurs prioritaires, les approches tarifaires et les plans de déploiement.
  • Prospecter, négocier et conclure des contrats portant sur de grandes flottes réparties sur plusieurs sites.
  • Vendre aux responsables des installations et aux décideurs des opérations de grandes entreprises.
  • Développer et affiner des modèles de vente de matériel avec paiement initial, d’abonnements de robotique en tant que service et de projets pilotes menant à des contrats.
  • Créer des partenariats avec des sociétés nationales de gestion des installations, des distributeurs de produits d’entretien et des prestataires de services immobiliers.
  • Coordonner les équipes de déploiement et d’exploitation afin de lancer rapidement les comptes signés sur plusieurs sites.
  • Diriger la stratégie commerciale, la vision, la progression du portefeuille d’opportunités et la génération de revenus de la division robotique aux États-Unis.

Exigences

  • Justifier de 6 à plus de 10 ans d’expérience avec des responsabilités croissantes dans la direction des ventes commerciales, la stratégie de commercialisation ou le développement commercial.
  • Avoir conclu des ventes de solutions B2B complexes dans des domaines tels que le matériel d’entreprise ou l’IoT, les technologies pour l’immobilier commercial, les services aux installations ou les équipements industriels.
  • Avoir fait ses preuves dans le lancement de nouveaux produits ou l’expansion vers de nouveaux territoires.
  • Avoir conçu des stratégies et des processus de commercialisation à partir de zéro.
  • Faire progresser régulièrement le chiffre d’affaires au-delà d’objectifs ambitieux.
  • Démontrer des compétences en vente consultative auprès de dirigeants.
  • Présenter des analyses de rendement financier, de délais de retour sur investissement et d’efficacité opérationnelle à des directeurs financiers, des vice-présidents des opérations et des équipes d’approvisionnement.
  • Faire preuve d’urgence et d’initiative.
  • Travailler efficacement dans l’incertitude, avec débrouillardise, polyvalence et esprit bâtisseur.
  • Lancer rapidement des produits et obtenir la mise en service des sites clients.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Couverture santé et bien-être.
  • Programmes supplémentaires de l’entreprise.
  • Rémunération établie à partir de données de référence du secteur.
  • La rémunération totale peut inclure un salaire de base et, le cas échéant, des primes liées aux objectifs.

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Pilotez les partenariats avec des conseillers pour la plateforme de gestion de patrimoine de Farther, basée sur la technologie. Gérez le recrutement, les ventes, les transitions et les objectifs d’actifs sous gestion dans le cadre d’un processus de développement commercial à cycle long.

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