Mecka
Mecka

Mecka entwickelt die Infrastruktur für Physical AI und unterstützt Robotik- sowie Embodied-AI-Teams dabei, reale menschliche Aktivitäten in Systeme zu überführen, die lernen, bewertet werden und außerhalb des Labors zuverlässig arbeiten können. Die Egoverse-Plattform kombiniert groß angelegte egocentrische Datensätze mit Telemetriedaten aus Bildverarbeitung, Tiefensensorik, taktiler Wahrnehmung, Bewegung und Lokalisierung.

Mit Entwicklerwerkzeugen, APIs und Unternehmensdiensten unterstützt Mecka die Bewertung und Bereitstellung aufgabenspezifischer Robotersysteme. Das Unternehmen arbeitet mit Hardware-OEMs, Modellentwicklern und kommerziellen Partnern zusammen und stellt die Daten- und Betriebsebene für Robotik bereit, ohne selbst Roboter herzustellen.

Leitung Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Gestalten Sie Meckas kommerzielles Wachstum im Bereich Robotik-Dateninfrastruktur. Verantworten Sie die US-Markteinführung, den Enterprise-Vertrieb, Partnerschaften und standortübergreifende Rollouts.

Beschreibung

  • Legen Sie Meckas Expansionsstrategie für die USA fest und setzen Sie sie um.
  • Wählen Sie Zielbranchen, Preisansätze und Einsatzpläne aus.
  • Gewinnen, verhandeln und schließen Sie umfangreiche Flottenverträge für mehrere Standorte ab.
  • Verkaufen Sie an Führungskräfte im Facility Management und an Verantwortliche für den operativen Betrieb in Großunternehmen.
  • Entwickeln und optimieren Sie Modelle für den Hardwareverkauf, Robotik-as-a-Service-Abonnements und den Übergang von Pilotprojekten zu Verträgen.
  • Bauen Sie Partnerschaften mit nationalen Facility-Management-Unternehmen, Reinigungsmittel- und Reinigungsdienstleistern sowie Anbietern von Immobiliendienstleistungen auf.
  • Arbeiten Sie mit Implementierungs- und Betriebsteams zusammen, um gewonnene Kunden schnell an mehreren Standorten einzuführen.
  • Leiten Sie die Vertriebsstrategie, Ausrichtung, Pipeline-Entwicklung und Umsatzverantwortung für Meckas US-Robotikgeschäft.

Anforderungen

  • Sie verfügen über 6–10 oder mehr Jahre zunehmend verantwortungsvoller Erfahrung in der Vertriebsleitung, Go-to-Market-Strategie oder Geschäftsentwicklung.
  • Sie haben komplexe B2B-Lösungen abgeschlossen, etwa in den Bereichen Unternehmenshardware oder IoT, Gewerbeimmobilientechnologie, Facility Services oder Industrieausrüstung.
  • Sie können Erfolge bei der Einführung neuer Produkte oder der Expansion in neue Gebiete vorweisen.
  • Sie haben Go-to-Market-Konzepte von Grund auf entwickelt.
  • Sie steigern den Umsatz regelmäßig über anspruchsvolle Ziele hinaus.
  • Sie verfügen über ausgeprägte beratende Vertriebskompetenz auf Führungsebene.
  • Sie präsentieren Finanzrendite, Amortisationszeiten und Konzepte zur betrieblichen Effizienz vor CFOs, operativen Führungskräften und Einkaufsteams.
  • Sie handeln mit Dringlichkeit und Eigeninitiative.
  • Sie arbeiten in einem dynamischen Umfeld vielseitig, einfallsreich und selbstständig.
  • Sie bringen Produkte zügig auf den Markt und gewinnen sowie aktivieren Kundenstandorte.

Zusatzleistungen

  • Anteile am Unternehmen.
  • Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden.
  • Zusätzliche Unternehmensprogramme.
  • Die Vergütung orientiert sich an Branchen-Benchmarkdaten.
  • Das Gesamtvergütungspaket kann ein Grundgehalt und gegebenenfalls an Zielvorgaben gebundene Anreize umfassen.

Ähnliche Stellen

Acosta

Vizepräsident/in für Geschäftsentwicklung im Kundenbereich

Acosta

Verantwortet Kundenwachstum und Vertrieb für das Markengeschäft von Acosta sowie CPG-Beziehungen und den Erfolg der Kunden. Entwickelt integrierte Shopper-, Erlebnis-, Digital- und In-Store-Lösungen und baut strategische Partnerschaften aus.

Öffnen
Farther

Direktor Geschäftsentwicklung bei Farther – Hybrid

Farther
51 – 200 Mitarbeitende
BeratungFinanzenVersicherungen

Leiten Sie die Partnerschaften mit Beratern für Farthers technologiegestützte Vermögensverwaltungsplattform. Verantworten Sie Recruiting, Vertrieb, Übergänge und Ziele für verwaltetes Vermögen in einem langfristig ausgerichteten Geschäftsentwicklungsprozess.

Öffnen