Mecka
Mecka

Mecka bygger infrastruktur for fysisk KI og hjelper team innen robotikk og embodied AI med å omdanne menneskelig aktivitet i den virkelige verden til systemer som kan lære, evalueres og fungere pålitelig utenfor laboratoriet. Egoverse-plattformen kombinerer storskala egosentriske datasett med telemetri fra syn, dybderegistrering, taktil sansing, bevegelse og lokalisering.

Gjennom utviklerverktøy, API-er og bedriftstjenester støtter Mecka evaluering og utrulling av oppgavespesifikke robotsystemer. Selskapet samarbeider med OEM-er innen maskinvare, modellutviklere og kommersielle partnere, og leverer data- og driftslaget for robotikk uten å produsere roboter selv.

Leder for kommersielt salg og forretningsutvikling

Led Mecka AIs kommersielle vekst innen datainfrastruktur for robotikk. Ha ansvar for go-to-market-strategi i USA, bedriftssalg, partnerskap og utrulling på flere lokasjoner.

Beskrivelse

  • Fastsette og gjennomføre Meckas ekspansjonsstrategi i USA.
  • Velge prioriterte sektorer, prismodeller og utrullingsplaner.
  • Oppsøke, forhandle og inngå avtaler om store robotflåter på flere lokasjoner.
  • Selge til ledere med ansvar for bedriftsfasiliteter og beslutningstakere innen drift.
  • Utvikle og forbedre modeller for forhåndssalg av maskinvare, abonnement på robotikk som tjeneste og overgang fra pilotprosjekt til kontrakt.
  • Bygge partnerskap med nasjonale facility management-selskaper, distributører av renholdsprodukter og leverandører av eiendomstjenester.
  • Samordne med utrullings- og driftsteam slik at signerte kundeavtaler raskt fører til utrulling på flere lokasjoner.
  • Lede kommersiell strategi, visjon, pipelineutvikling og inntektsleveranser for robotikkdivisjonen i USA.

Krav

  • Ha 6–10+ års erfaring med økende ansvar innen kommersielt salgslederskap, go-to-market-strategi eller forretningsutvikling.
  • Ha inngått komplekse B2B-avtaler om løsninger innen for eksempel bedriftsmaskinvare eller IoT, teknologi for næringseiendom, fasilitetstjenester eller industrielt utstyr.
  • Kunne vise til resultater med lansering av nye produkter eller ekspansjon til nye geografiske markeder.
  • Ha bygget go-to-market-opplegg fra grunnen av.
  • Skape jevn inntektsvekst utover ambisiøse mål.
  • Demonstrere rådgivende salgskompetanse på ledernivå.
  • Presentere økonomisk avkastning, tilbakebetalingstid og driftseffektivisering for økonomidirektører, driftsdirektører og innkjøpsteam.
  • Ha sterk gjennomføringsevne og ta initiativ.
  • Jobbe effektivt og være allsidig og løsningsorientert i uavklarte situasjoner.
  • Få produkter raskt ut på markedet og sikre og aktivere kundelokasjoner.

Fordeler

  • Eierandel i selskapet.
  • Helse- og velværefordeler.
  • Ytterligere selskapsprogrammer.
  • Lønnen fastsettes ved hjelp av bransjens referansedata.
  • Den samlede kompensasjonen kan omfatte grunnlønn og, der det er aktuelt, insentiver knyttet til mål.

Relaterte jobber

Acosta

Visepresident for kunde- og forretningsutvikling

Acosta

Lede kundevekst og salg for Acostas merkevarevirksomhet, med ansvar for CPG-relasjoner og kundesuksess. Utvikle integrerte løsninger innen shopper marketing, opplevelsesbasert markedsføring, digitale medier og butikk, samtidig som strategiske partnerskap utvides.

Åpne