LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Nhân viên
Doanh nghiệpSaaSTrí tuệ nhân tạo

Mecka xây dựng hạ tầng cho Physical AI, giúp các đội ngũ phát triển robot và AI hiện thân biến hoạt động của con người trong thế giới thực thành những hệ thống có thể học hỏi, được đánh giá và vận hành đáng tin cậy ngoài phòng thí nghiệm. Nền tảng Egoverse của công ty kết hợp các tập dữ liệu góc nhìn người dùng quy mô lớn với dữ liệu đo từ xa về thị giác, độ sâu, cảm biến xúc giác, chuyển động và định vị.

Thông qua các công cụ dành cho nhà phát triển, API và dịch vụ doanh nghiệp, Mecka hỗ trợ đánh giá và triển khai các hệ thống robot chuyên biệt theo nhiệm vụ. Công ty hợp tác với các nhà sản xuất thiết bị gốc về phần cứng, đơn vị phát triển mô hình và các đối tác thương mại, cung cấp lớp dữ liệu và vận hành cho lĩnh vực robot mà không trực tiếp sản xuất robot.

LinkedIn
Việc làm tại công ty

Trưởng bộ phận Kinh doanh Thương mại và Phát triển Kinh doanh

Dẫn dắt tăng trưởng thương mại của Mecka AI trong lĩnh vực hạ tầng dữ liệu robot. Điều hành chiến lược tiếp cận thị trường tại Mỹ, bán hàng doanh nghiệp, quan hệ đối tác và triển khai tại nhiều địa điểm.

USHoa KỳNYNew York
220.000 $ – 250.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
IoT

Mô tả

  • Xây dựng và triển khai chiến lược mở rộng của Mecka tại Mỹ.
  • Lựa chọn các lĩnh vực ưu tiên, phương án định giá và kế hoạch triển khai.
  • Tìm kiếm, đàm phán và chốt các thỏa thuận đội robot quy mô lớn tại nhiều địa điểm.
  • Bán hàng cho lãnh đạo cơ sở vật chất doanh nghiệp và những người ra quyết định vận hành.
  • Phát triển và hoàn thiện mô hình bán phần cứng trả trước, dịch vụ robot theo gói thuê bao và chuyển đổi từ dự án thử nghiệm sang hợp đồng.
  • Xây dựng quan hệ đối tác với các công ty quản lý cơ sở vật chất trên toàn quốc, nhà phân phối dịch vụ vệ sinh và nhà cung cấp dịch vụ bất động sản.
  • Phối hợp với các nhóm triển khai và vận hành để nhanh chóng đưa khách hàng đã ký hợp đồng vào các đợt triển khai tại nhiều địa điểm.
  • Dẫn dắt chiến lược thương mại, tầm nhìn, tiến độ phát triển khách hàng tiềm năng và kết quả doanh thu của bộ phận robot tại Mỹ.

Yêu cầu

  • Có từ 6–10 năm kinh nghiệm trở lên với trách nhiệm ngày càng cao trong vai trò lãnh đạo bán hàng thương mại, chiến lược tiếp cận thị trường hoặc phát triển kinh doanh.
  • Đã chốt các giải pháp B2B phức tạp trong những lĩnh vực như phần cứng doanh nghiệp hoặc IoT, công nghệ bất động sản thương mại, dịch vụ cơ sở vật chất hoặc thiết bị công nghiệp.
  • Có thành tích ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng sang các khu vực mới.
  • Đã xây dựng các cẩm nang tiếp cận thị trường từ đầu.
  • Liên tục tăng doanh thu vượt các mục tiêu đầy tham vọng.
  • Có kỹ năng bán hàng tư vấn ở cấp lãnh đạo.
  • Có thể trình bày lợi ích tài chính, thời gian hoàn vốn và hiệu quả vận hành với giám đốc tài chính, phó chủ tịch phụ trách vận hành và các nhóm mua sắm.
  • Chủ động, khẩn trương trong công việc.
  • Làm việc hiệu quả với sự tháo vát và linh hoạt trong môi trường còn nhiều điều chưa rõ.
  • Đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng, đồng thời ký kết và đưa các địa điểm của khách hàng vào hoạt động.

Phúc lợi

  • Quyền sở hữu cổ phần.
  • Chế độ chăm sóc sức khỏe và sức khỏe toàn diện.
  • Các chương trình khác của công ty.
  • Mức đãi ngộ được xác định dựa trên dữ liệu chuẩn đối chiếu của ngành.
  • Tổng đãi ngộ có thể bao gồm lương cơ bản và, nếu áp dụng, các khoản thưởng gắn với mục tiêu.

Việc làm liên quan

Acosta

Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh Khách hàng

Acosta
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnThực phẩm và đồ uốngTư vấn
USHoa Kỳ
156.600 $ – 185.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Lãnh đạo tăng trưởng khách hàng và hoạt động bán hàng cho mảng thương hiệu của Acosta, phụ trách quan hệ với các khách hàng hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) và thành công của khách hàng. Phát triển các giải pháp tích hợp về trải nghiệm, tiếp thị người mua sắm, kỹ thuật số và tại cửa hàng, đồng thời mở rộng quan hệ đối tác chiến lược.

Mở
Farther

Giám đốc Phát triển Kinh doanh tại Farther - Làm việc kết hợp

Farther
51 – 200 Nhân viên
Bảo hiểmTài chínhTư vấn
USHoa KỳCACaliforniaNYNew YorkTXTexasKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Dẫn dắt quan hệ đối tác với cố vấn cho nền tảng quản lý tài sản ứng dụng công nghệ của Farther. Quản lý tuyển dụng, bán hàng, chuyển đổi và mục tiêu tài sản đang quản lý trong quy trình phát triển kinh doanh dài hạn.

Mở