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Mecka
Mecka
11 – 50 Funcionários
EmpresaInteligência artificialSaaS

A Mecka desenvolve infraestrutura para IA física, ajudando equipes de robótica e IA incorporada a transformar a atividade humana do mundo real em sistemas capazes de aprender, ser avaliados e operar com confiabilidade fora do laboratório. Sua plataforma Egoverse combina conjuntos de dados egocêntricos em larga escala com telemetria de visão, profundidade, sensores táteis, movimento e localização.

Por meio de ferramentas para desenvolvedores, APIs e serviços empresariais, a Mecka apoia a avaliação e a implementação de sistemas robóticos específicos para cada tarefa. A empresa trabalha com fabricantes de hardware, desenvolvedores de modelos e parceiros comerciais, fornecendo a camada de dados e operações para a robótica sem fabricar robôs por conta própria.

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Vagas da empresa

Diretor de Vendas Comerciais e Desenvolvimento de Negócios

Lidere o crescimento comercial da Mecka AI em infraestrutura de dados para robótica. Conduza a estratégia de entrada no mercado dos EUA, as vendas corporativas, as parcerias e as implantações em várias unidades.

USEstados UnidosNYNova York
$ 220.000 – $ 250.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
IoT

Descrição

  • Defina e execute a estratégia de expansão da Mecka nos EUA.
  • Escolha os setores prioritários, as abordagens de preço e os planos de implantação.
  • Prospecte, negocie e feche contratos de grandes frotas em várias unidades.
  • Venda para executivos responsáveis por instalações e tomadores de decisão de operações em grandes empresas.
  • Desenvolva e aperfeiçoe modelos de venda de hardware com pagamento antecipado, assinaturas de robótica como serviço e projetos-piloto que se convertem em contratos.
  • Construa parcerias com empresas nacionais de gestão de instalações, distribuidores de produtos de limpeza e prestadores de serviços imobiliários.
  • Coordene com as equipes de implantação e operações para iniciar rapidamente a implementação das contas contratadas em várias unidades.
  • Lidere a estratégia comercial, a visão, o avanço do pipeline e a geração de receita da divisão de robótica nos EUA.

Requisitos

  • Tenha de 6 a mais de 10 anos de experiência, com responsabilidades crescentes em liderança de vendas comerciais, estratégia de entrada no mercado ou desenvolvimento de negócios.
  • Tenha fechado vendas de soluções B2B complexas em áreas como hardware corporativo ou IoT, tecnologia para imóveis comerciais, serviços de instalações ou equipamentos industriais.
  • Demonstre histórico de lançamento de novos produtos ou expansão para novos territórios.
  • Tenha criado estratégias e processos de entrada no mercado do zero.
  • Aumente a receita de forma consistente, superando metas ambiciosas.
  • Demonstre habilidades de venda consultiva em nível executivo.
  • Apresente casos de retorno financeiro, prazos de retorno do investimento e eficiência operacional a diretores financeiros, vice-presidentes de operações e equipes de compras.
  • Tenha senso de urgência e iniciativa própria.
  • Trabalhe bem em ambientes ambíguos, com criatividade, versatilidade e capacidade de construir soluções.
  • Leve produtos ao mercado rapidamente e garanta a ativação das unidades dos clientes.

Benefícios

  • Participação acionária.
  • Cobertura de saúde e bem-estar.
  • Programas adicionais da empresa.
  • Remuneração definida com base em dados de referência do setor.
  • A remuneração total pode incluir salário-base e, quando aplicável, incentivos vinculados a metas.

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Vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios com Clientes

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USEstados Unidos
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Lidera o crescimento de clientes e as vendas do negócio de marcas da Acosta, sendo responsável pelo relacionamento com empresas de bens de consumo embalados (CPG) e pelo sucesso dos clientes. Desenvolve soluções integradas de marketing para shoppers, experiências, meios digitais e lojas, além de ampliar parcerias estratégicas.

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Diretor de Desenvolvimento de Negócios na Farther - Híbrido

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USEstados UnidosCACalifórniaNYNova YorkTXTexasHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Lidere parcerias com consultores para a plataforma de gestão patrimonial habilitada por tecnologia da Farther. Gerencie recrutamento, vendas, transições e metas de ativos sob gestão em um processo de desenvolvimento de negócios de ciclo longo.

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