商业销售与业务拓展负责人
领导 Mecka AI 在机器人数据基础设施领域的商业增长。 负责美国市场进入策略、企业销售、合作伙伴关系及多站点部署。
描述
- 制定并执行 Mecka 的美国扩张战略。
- 选择重点行业、定价方式和部署计划。
- 拓展、谈判并签订覆盖多个站点的大型车队协议。
- 向企业设施管理高管和运营决策者销售产品。
- 开发并优化硬件预付销售、机器人即服务订阅及从试点转为合同的销售模式。
- 与全国性设施管理公司、清洁用品分销商和房地产服务提供商建立合作关系。
- 与部署和运营团队协作，推动已签约客户快速开展多站点部署。
- 领导美国机器人事业部的商业战略、愿景、销售管线进展和收入交付。
任职要求
- 具备 6–10 年或以上商业销售领导、市场进入战略或业务拓展方面逐步提升的工作经验。
- 曾在企业级硬件或物联网、商业房地产科技、设施服务或工业设备等领域签下复杂的 B2B 解决方案。
- 有推出新产品或拓展新区域的业绩记录。
- 曾从零搭建市场进入手册。
- 能够持续实现超越进取目标的收入增长。
- 具备高管级顾问式销售能力。
- 能够向首席财务官、运营副总裁和采购团队阐述财务回报、回本周期及运营效率方案。
- 行动迅速，积极主动。
- 能够在充满不确定性的环境中灵活应变、善用资源并推动建设。
- 能够快速推进产品，并落实和启用客户站点。
福利待遇
- 股权。
- 健康与身心 wellness 保障。
- 其他公司项目。
- 薪酬参考行业基准数据确定。
- 总奖励可能包括基本工资，以及在适用情况下与目标挂钩的激励。
