MeckaはPhysical AIのためのインフラを構築し、ロボティクスおよびエンボディドAIのチームが、現実世界の人間の活動を、学習・評価が可能で、研究室の外でも信頼性高く動作するシステムへと変換できるよう支援しています。同社のEgoverseプラットフォームは、大規模な一人称視点データセットに加え、視覚、深度、触覚センシング、動作、位置情報に関するテレメトリを組み合わせています。
Meckaは、開発者向けツール、API、エンタープライズサービスを通じて、特定タスク向けロボットシステムの評価と導入を支援しています。ハードウェアOEM、モデル開発者、商業パートナーと連携し、自社でロボットを製造することなく、ロボティクスに必要なデータと運用レイヤーを提供しています。
商業営業・事業開発責任者
ロボット向けデータ基盤分野で、Mecka AIの事業成長を主導します。 米国の市場開拓戦略、エンタープライズ営業、パートナーシップ、複数拠点への導入を統括します。
仕事内容
- Meckaの米国事業拡大戦略を策定し、実行する。
- 重点分野、価格設定の方針、導入計画を選定する。
- 複数拠点を対象とする大規模なフリート契約を開拓し、交渉して締結する。
- 企業の施設管理幹部や運営上の意思決定者に製品を販売する。
- ハードウェアの一括販売、Robotics-as-a-Serviceのサブスクリプション、パイロットから契約への移行モデルを開発・改善する。
- 全国規模の施設管理会社、清掃用品の販売代理店、不動産サービス提供企業との提携を構築する。
- 導入・運営チームと連携し、契約済み顧客で迅速な複数拠点展開を進める。
- 米国ロボット部門の事業戦略、ビジョン、営業パイプラインの進捗、売上達成を主導する。
応募要件
- 商業営業のリーダー職、市場開拓戦略、または事業開発で、責任範囲を広げながら6～10年以上の経験がある。
- エンタープライズ向けハードウェアやIoT、商業不動産テクノロジー、施設サービス、産業機器などの分野で、複雑なB2Bソリューションの契約を獲得した経験がある。
- 新製品の立ち上げ、または新たな地域への展開実績がある。
- 市場開拓のプレイブックをゼロから構築した経験がある。
- 意欲的な目標を上回る売上成長を継続的に実現できる。
- 経営幹部向けのコンサルティブセリング能力がある。
- CFO、オペレーション担当副社長、調達チームに、財務リターン、投資回収期間、業務効率化の根拠を提示できる。
- 迅速に行動し、自ら仕事を進められる。
- 不確実な状況でも、工夫と柔軟性を発揮して仕組みを築ける。
- 製品を迅速に展開し、顧客拠点の契約と稼働開始を実現できる。
福利厚生
- 株式報酬。
- 健康・ウェルネスの補償。
- その他の会社プログラム。
- 業界のベンチマークデータに基づいて報酬を決定。
- 総報酬には基本給と、該当する場合は目標に連動するインセンティブが含まれる場合がある。
