Mecka는 Physical AI를 위한 인프라를 구축하며, 로보틱스 및 임바디드 AI 팀이 현실 세계의 인간 활동을 학습하고 평가할 수 있으며 실험실 밖에서도 안정적으로 작동하는 시스템으로 전환하도록 지원합니다. Egoverse 플랫폼은 대규모 1인칭 시점 데이터셋과 시각, 깊이, 촉각 센싱, 동작, 위치 측정 데이터를 결합합니다.
Mecka는 개발자 도구, API, 엔터프라이즈 서비스를 통해 특정 작업용 로봇 시스템의 평가와 배포를 지원합니다. 하드웨어 OEM, 모델 개발자, 상업 파트너와 협력하며, 직접 로봇을 제조하지 않고 로보틱스에 필요한 데이터 및 운영 계층을 제공합니다.
상업 영업 및 사업 개발 책임자
로봇 데이터 인프라 분야에서 Mecka AI의 사업 성장을 이끕니다. 미국 시장 진출 전략, 엔터프라이즈 영업, 파트너십 및 다중 사이트 구축을 총괄합니다.
설명
- Mecka의 미국 확장 전략을 수립하고 실행합니다.
- 우선 공략 산업, 가격 책정 방식 및 구축 계획을 결정합니다.
- 여러 사이트를 아우르는 대규모 로봇 차량 계약을 발굴하고 협상해 성사시킵니다.
- 기업 시설 관리 임원과 운영 의사결정권자에게 제품을 판매합니다.
- 하드웨어 선결제 판매, Robotics-as-a-Service 구독, 파일럿에서 계약으로 이어지는 모델을 개발하고 개선합니다.
- 전국 시설 관리 회사, 청소용품 유통업체 및 부동산 서비스 제공업체와 파트너십을 구축합니다.
- 구축 및 운영 팀과 협력해 계약 고객의 다중 사이트 운영을 신속히 시작합니다.
- 미국 로봇 사업부의 영업 전략과 비전, 영업 파이프라인 진행 및 매출 달성을 이끕니다.
지원 자격
- 상업 영업 리더십, 시장 진출 전략 또는 사업 개발 분야에서 책임이 확대되는 역할로 6~10년 이상의 경력이 있습니다.
- 엔터프라이즈 하드웨어나 IoT, 상업용 부동산 기술, 시설 서비스 또는 산업 장비 등의 분야에서 복잡한 B2B 솔루션 계약을 성사한 경험이 있습니다.
- 신제품 출시 또는 새로운 지역 확장 실적이 있습니다.
- 시장 진출 플레이북을 처음부터 구축한 경험이 있습니다.
- 도전적인 목표를 넘어서는 매출 성장을 꾸준히 달성합니다.
- 임원급 자문형 영업 역량을 갖추고 있습니다.
- CFO, 운영 담당 부사장 및 조달팀에 재무 수익, 투자 회수 기간, 운영 효율성 사례를 제시할 수 있습니다.
- 긴박감을 갖고 주도적으로 일합니다.
- 불확실한 상황에서 자원을 잘 활용하고 다방면으로 대응하며 기반을 구축합니다.
- 제품을 빠르게 시장에 내놓고 고객 사이트의 계약 및 가동을 성사시킵니다.
복리후생
- 지분 소유권.
- 건강 및 웰니스 보장.
- 기타 회사 프로그램.
- 업계 벤치마크 데이터를 바탕으로 보상을 책정합니다.
- 총 보상에는 기본급과 해당하는 경우 목표 연동 인센티브가 포함될 수 있습니다.
