Mecka
Mecka

Mecka desarrolla infraestructura para la IA física y ayuda a los equipos de robótica e IA incorporada a convertir la actividad humana del mundo real en sistemas capaces de aprender, evaluarse y funcionar de forma fiable fuera del laboratorio. Su plataforma Egoverse combina conjuntos de datos egocéntricos a gran escala con telemetría de visión, profundidad, sensores táctiles, movimiento y localización.

A través de herramientas para desarrolladores, API y servicios empresariales, Mecka facilita la evaluación y el despliegue de sistemas robóticos especializados. La empresa trabaja con fabricantes de equipos originales de hardware, desarrolladores de modelos y socios comerciales, proporcionando la capa de datos y operaciones para la robótica sin fabricar robots por sí misma.

Director de Ventas Comerciales y Desarrollo de Negocio

Lidera el crecimiento comercial de Mecka AI en infraestructura de datos para robótica. Dirige la estrategia de comercialización en EE. UU., las ventas empresariales, las alianzas y los despliegues en múltiples centros.

Descripción

  • Define y ejecuta la estrategia de expansión de Mecka en EE. UU.
  • Selecciona los sectores prioritarios, los enfoques de precios y los planes de despliegue.
  • Busca, negocia y cierra acuerdos de flotas grandes en múltiples centros.
  • Vende a responsables de instalaciones y responsables de operaciones de grandes empresas.
  • Desarrolla y perfecciona modelos de venta de hardware con pago inicial, suscripciones de robótica como servicio y proyectos piloto que se convierten en contratos.
  • Establece alianzas con empresas nacionales de gestión de instalaciones, distribuidores de productos de limpieza y proveedores de servicios inmobiliarios.
  • Coordina con los equipos de despliegue y operaciones para poner en marcha rápidamente las cuentas firmadas en múltiples centros.
  • Lidera la estrategia comercial, la visión, el avance de la cartera de oportunidades y la generación de ingresos de la división de robótica en EE. UU.

Requisitos

  • Aporta entre 6 y más de 10 años de experiencia con responsabilidades crecientes en liderazgo de ventas comerciales, estrategia de comercialización o desarrollo de negocio.
  • Ha cerrado ventas de soluciones B2B complejas en ámbitos como hardware empresarial o IoT, tecnología para inmuebles comerciales, servicios de instalaciones o equipos industriales.
  • Cuenta con experiencia demostrable en el lanzamiento de nuevos productos o la expansión a nuevos territorios.
  • Ha creado desde cero planes y procesos de comercialización.
  • Aumenta los ingresos de forma constante, superando objetivos ambiciosos.
  • Demuestra habilidades de venta consultiva a nivel ejecutivo.
  • Presenta casos de retorno financiero, plazos de recuperación de la inversión y eficiencia operativa ante directores financieros, vicepresidentes de operaciones y equipos de compras.
  • Actúa con sentido de urgencia e iniciativa propia.
  • Trabaja eficazmente y con recursos en entornos ambiguos, con un perfil versátil y práctico.
  • Lanza productos con rapidez y consigue activar las instalaciones de los clientes.

Beneficios

  • Participación en el capital de la empresa.
  • Cobertura de salud y bienestar.
  • Programas adicionales de la empresa.
  • Compensación establecida a partir de datos comparativos del sector.
  • La compensación total puede incluir un salario base y, cuando corresponda, incentivos vinculados a objetivos.

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