LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Служители
SaaSИзкуствен интелектПредприятие

Mecka изгражда инфраструктура за физически изкуствен интелект, като помага на екипи в областта на роботиката и въплътения изкуствен интелект да превръщат човешката дейност в реалния свят в системи, които могат да се обучават, да бъдат оценявани и да работят надеждно извън лабораторията. Нейната платформа Egoverse съчетава мащабни егоцентрични набори от данни с телеметрия от зрение, дълбочина, тактилно усещане, движение и локализация.

Чрез инструменти за разработчици, API и корпоративни услуги Mecka подпомага оценяването и внедряването на роботизирани системи за конкретни задачи. Компанията работи с производители на хардуер, разработчици на модели и търговски партньори, като предоставя слоя за данни и операции в роботиката, без сама да произвежда роботи.

LinkedIn
Работни места в компанията

Ръководител търговски продажби и бизнес развитие

Ръководете търговския растеж на Mecka AI в областта на инфраструктурата за данни в роботиката. Отговаряйте за стратегията за навлизане на пазара в САЩ, продажбите на корпоративни клиенти, партньорствата и внедряванията на множество обекти.

USСъединени щатиNYНю Йорк
220 000 $ – 250 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие
IoT

Описание

  • Определяте и изпълнявате стратегията за разширяване на Mecka в САЩ.
  • Избирате приоритетни сектори, подходи за ценообразуване и планове за внедряване.
  • Търсите възможности, водите преговори и сключвате мащабни договори за роботизирани паркове на множество обекти.
  • Продавате на ръководители, отговарящи за корпоративни съоръжения, и на вземащи оперативни решения.
  • Разработвате и усъвършенствате модели за директни продажби на хардуер, абонаменти за роботика като услуга и преминаване от пилотен проект към договор.
  • Изграждате партньорства с национални компании за управление на съоръжения, дистрибутори на услуги за почистване и доставчици на услуги в сферата на недвижимите имоти.
  • Координирате екипите по внедряване и операции, за да преминат подписаните клиенти към бързо разгръщане на множество обекти.
  • Ръководите търговската стратегия, визията, развитието на търговския поток и реализирането на приходите за американското подразделение по роботика.

Изисквания

  • Имате 6–10 или повече години опит с нарастваща отговорност в ръководството на търговски продажби, стратегия за навлизане на пазара или бизнес развитие.
  • Имате опит в сключването на сложни B2B сделки в области като корпоративен хардуер или IoT, технологии за търговски недвижими имоти, услуги за управление на съоръжения или индустриално оборудване.
  • Имате доказани резултати при лансиране на нови продукти или разширяване на нови територии.
  • Изграждате от нулата ръководства за навлизане на пазара.
  • Последователно увеличавате приходите над амбициозните цели.
  • Демонстрирате консултативни умения за продажби на управленско ниво.
  • Представяте финансова възвръщаемост, срокове за изплащане и аргументи за оперативна ефективност пред финансови директори, вицепрезиденти по операциите и екипи по снабдяване.
  • Работите с чувство за спешност и по собствена инициатива.
  • Работите ефективно като находчив и многостранен създател в условия на неяснота.
  • Въвеждате продуктите бързо и осигурявате и активирате обектите на клиентите.

Придобивки

  • Дялово участие.
  • Здравно и уелнес покритие.
  • Допълнителни фирмени програми.
  • Възнаграждението се определя въз основа на сравнителни данни за отрасъла.
  • Общото възнаграждение може да включва основно заплащане и, когато е приложимо, стимули, обвързани с цели.

Свързани работни места

Acosta

Вицепрезидент по развитие на бизнеса с клиенти

Acosta
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаХрани и напитки
USСъединени щати
156 600 $ – 185 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете растежа на клиентите и продажбите в бизнеса на Acosta с брандове, като отговаряте за отношенията с клиенти от сектора на бързооборотните стоки и за техния успех. Разработвайте интегрирани решения за пазаруващи, преживелищен маркетинг, дигитални канали и продажби в магазини и разширявайте стратегическите партньорства.

Отвори
Farther

Директор „Бизнес развитие“ във Farther – хибридна работа

Farther
51 – 200 Служители
ЗастрахованеКонсултантски услугиФинанси
USСъединени щатиCAКалифорнияNYНю ЙоркTXТексасХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПредставител по бизнес развитие

Ръководете партньорствата със съветници за технологично поддържаната платформа за управление на богатство на Farther. Управлявайте набирането, продажбите, преходите и целите за активи под управление в рамките на дълъг цикъл на бизнес развитие.

Отвори